如何打造抖音爆款产品（打造爆款的基本思路）

总结打造爆品的新思路

想当初，抖音作为一个以短视频为主的新社交平台横空出世，成功吸引了一大批粉丝用户。其后又聚焦发力“直播电商”领域，一时风头无两。期间，抖音成功塑造了生活用品、服装、电子设备、食品等多行业的经典爆品。于是乎，很多人开始研究，到底该如何借助抖音电商平台，打造属于自身的爆品。接下来我们就来详细探讨一下。

品牌的营销与转化的脱节是传统爆品营销思路的缺陷。从过往经典营销案例中不难发现，很多品牌在做营销的时候都存在一个致命的缺点：营销与转化的脱节。而正是因此，往往很多品牌的营销要么做不起来，即使做起来也是半路夭折，始终难以成就爆品。这源于时代的变化，在市场风雨莫测的今天，渠道分化已经成为不可避免的趋势。那到底有什么方法可以把营销与转化之间实现无缝衔接，从而获得更多的品牌增长空间呢？那就要从以下三个方面入手。

第一、精准推爆款，快速冷启动。只有开始的方向是对的，后面的工作才会更加高效。全链路经营的第一步是冷启动，新品在抖音电商快速冷启动的方法的关键点在于及时找准潜力爆款，并深入地洞察消费需求、找准人群，从而有章法地优化新品、营销内容和人群画像等。找准潜力爆款，关键在“测品”。通过小范围测试来小步试错，品牌可以提高推出新品的效率、降低不必要损耗。当然，品牌在抖音电商不仅可以利用品牌直播进行测评，还可以利用达人、达人直播间等方式来收集用户反馈，从而精确“校准”新品营销思路，让后续的营销投入更有章法和节奏。潜力爆品测试、消费者洞察、目标客群积累、人群画像优化……一切都是在为后续的扩大声势和转化做铺垫。抖音电商恰好具备帮助品牌高效推爆款，快速冷启动的机制和能力。而当方向和准备工作都到位，接下来就到了新品营销的爆发阶段。

第二、巧用「杠杆」，高效转化。冷启动完成后，接下来的问题是：如何最大程度放大品牌声量，并将声量转化为实实在在的订单？从抖音电商上的成功案例来看，围绕优质内容发起挑战赛和热门话题，并与达人明星联动，吸引用户与品牌互动，都能切实帮助品牌放大声量。当然，各个行业特点不同，在如何利用平台玩法放大声势上，不同品牌各有各的招。但要注意，利用各种「杠杆」放大声势的同时，品牌需要能将流量及时“收住”，转化成真金白银。因此，做好直播承接流量增长至关重要。

第三、持续迭代经营，方能实现品效合一。到这里，品牌通过大量投入，已经积累了人群和洞察，并通过放大品牌声量实现爆发，从而获得生意上的增长。这些都为品牌形成了宝贵的资产。但增长的故事并未结束。要想让一款新品从爆发走向“长红”，品牌还需要不断吸取经验、更新经营策略。打造爆款的过程，也是拉新增长的过程。面对源源不断的新客涌入，如何能继续转化这些用户，成为品牌长效经营的关键。

从过往的经典营销案例来分析，“全链路”式的新品营销方法论在抖音电商上是普适的。抖音电商的独特优势，也已经由新品的增长得到佐证。

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抖音商家做好新品（浅谈新品营销如何高效爆发）

如何将新品快速打爆？是众多品牌和电商人的诉求。抖音电商28日向记者介绍了，抖音电商中的爆品品牌是如何做到的？新品打造爆款的路径是什么？是否有什么秘诀？

新品变爆品，不仅可以实现当下销量的爆发，其所带来的品牌口碑、人群资产等效益，更可以为生意的持续增长续航。

抖音电商通过品销一体化的生意场景，让越来越多的品牌选择在抖音电商发布新品，爆品案例层出不穷。

抖音电商方面通过深度剖析六个新品营销代表性案例，从冷启/预热、到爆发、再到延续，这一看似常规的三段式，蕴含着值得学习的打法和技巧。

比如飞科剃须刀，通过直播间与用户直接交流，精准捕捉潜力款和爆发点并随之调整新品策略，实现了新品的高效爆发；波司登风衣羽绒服则通过前置累积用户模型为爆发蓄足力，配合节奏化营销与直播，缜密的新品策略促使品销全面爆发；一加手机9系列则把发布会搬上直播间，当天即承接发布会流量实现全链路预售爆发；春光食品则从抖音人群内容偏好出发，用年轻化social玩法充分激活消费兴趣；日化品牌活力28通过怀旧营销强化国货调性，既实现成功推新，又带动了老款变爆款；肯德基作为线下消费品牌，同样在线上找到了新品爆发新机会，成功将新客流源源不断引至线下门店。

通过观察来自六大行业的六个品牌案例，不难发现，在新品营销的打法上，有着“变与不变”——在相通的路径打法中，不同品牌可根据自身差异，形成自身新品的高效爆发“组合拳”。相信未来更多新品会在抖音电商实现品销合一、高效爆发，为品牌带来更加高速、稳健的生意增长

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