抖音店铺如何提高店铺口碑(抖音小店做不起来怎么办呢)
三石哥 2022-12-21 08:56:54 126
抖音小店做不起来怎么办?新手做抖店快速出单小技巧,记得收藏
自从抖音小店无货源火了之后,就有很多朋友开始入局做店。
但是,开通一个抖音小店,和能不能把抖音小店做起来,这是两码事。
很多新手也是担心抖音小店做不起来怎么办?
今天,我就给你们分享一些新手做抖音小店,快速出单的小技巧,记得收藏!
首先,做无货源模式的抖音小店,核心一定是产品。所以我们一定要做好选品。
产品的好坏决定了点击率、转化率、好评率,从而也就影响到我们店铺的评分和权重。
店铺体验分高了,不仅店铺的流量会增加,也会吸引达人跟我们合作。
新手做抖音小店快速出单小技巧分享:
1、平台选品
反正消费者的群体是固定的,喜好也是相同的,对消费者来说,不在乎在哪个平台消费。
我们可以在拼夕夕或者某宝上面,看自己所做的类目,有哪些产品销量高、好评高,然后找同款低价产品,加价上传到自己的店铺中。
2、爆款同纬度产品
每个类目都有爆款,而且只要符合我们店铺的经营范围,我们都是可以蹭一波流量的。
但是新手商家做的抖音小店,评分过低,没有供应链资源,没有自己的优势,做爆款的很难与其他商家竞争。
所以不如去做爆款的相似款、迭代款,或者有成为爆款潜力的产品。
我之前给一些新手商家说过一句话:爆款不具备可持续性,但是具有复制性。
3、一定要找达人带货
做好选品工作之后,你的抖音小店想要爆单,目前只能是靠达人带货。
现在达人带货是公认的出单比较稳妥和快捷的方法。
如果你想靠自然流量出单的话很难,更别说爆单了。
达人带货就很容易了,只需要把商品添加到精选联盟当中,就会有海量的带货达人看到你的产品。
达人赚取的是佣金,商家赚取的是差价。
前期可以先给一些高佣,目的是为了积累达人资源,后期可以再调整。
现在做抖音小店的商家,以我带的新手商家举例,我都会建议他们做好精细化选品+达人带货。
一般5天左右就可以出单,1-2周就可以稳定出单。新手前期月入3K-1W+没什么问题。
当然最重要的是自己的执行力一定要跟上。
抖音店铺展现量如何提升(分享抖音店铺怎么做起来)
如果你已经有了自己的抖音小店,也上架了琳琅满目的商品,接下来就要开始开门营业了。那么流量从哪里来?
目前商家们最常用的方法是:优化自然流量、入驻精选联盟、达人合作带货、发布视频引流、自己开直播引流。每种方法都有自己的好处,今天给大家分享优化自然流量的玩法。
我们都知道抖音小店有自然流量,但大部分人并不知道,怎么做才能让自己的抖音小店获得更多的自然流量。这篇文章我们就告诉大家自然流量在哪里,以及怎么获取自然流量。
一、自然流量在哪里
1、“商品精选推荐”
当我们在抖音商城搜索商品时,搜索栏下方会出现相应的商品展示,这里的“商品精选推荐”就是我们自然流量的来源之一。
2、“你可能还会喜欢”
不知道你有没有发现,在我们浏览一件商品的时候,在这个商品的详情下方会出现“你可能还会喜欢”的同类产品推荐,这也是自然流量的来源之一。
3、用户搜索
用户搜索就是当用户想要一件商品的时候,在抖音商城的搜索框输入关键词,去寻找产品,这也是我们的自然流量来源。
二、如何获取自然流量
我们清楚了自然流量的入口,就可以用一些方法来获得更多的自然流量了。具体怎么做呢?
01.优化店铺体验分。
要想让我们的商品出现在“商品精选推荐”中,必须努力提升我们的店铺体验分。体验分越高代表我们的销量、好评越多,信誉度越好。这样进入推荐的几率越高。
最近抖音小店体验分构成有调整,在此之前,抖音小店体验分的评分维度及权重是商品体验占比50%,物流体验占比15%,商家服务体验占比35%;
此次更新之后的抖音小店体验分评分维度及权重,包括指标定义都发生了一定程度的变化,具体为商品体验占比42.5%,物流体验占比20%,商家服务体验占比37.5%;如下图所示:
店铺体验分主要是从物流、服务和商品体验三个方面来不断优化,这是一个长期的工作。最新的这版抖音小店体验分在6月21日正式生效。
提醒各位正在运营抖音小店的商家一定要引起重视。及时调整运营策略,维护好抖音小店体验分。熟知抖店规则,按照规则不断优化即可。
02.截流法。
想要让我们的商品在“你还可能喜欢”列表里面展示,获得更多的推荐,可以用到我们以前的选品文章中的截流法。以同商品98%的价格来定价,以价格优势吸引用户。
“你还可能喜欢”列表里面展示的一般是同类型或者关联度高的商品,试想一下你在查看商品详情的时候,突然在下方看到同样的商品,但是价格更便宜,你会不会去购买?相信你会去点击比较的。这就达到了我们获得流量的目的。
03.优化商品关键词。
如果我们商品名称的关键词跟用户搜索的关键词高度匹配,那么我们的商品就很有可能被用户高频地搜索到,给到大家一个命名关键词参考公式:“店铺标识+搜索下拉词+爆款关键词”。根据这个公式命名的标题,大概率会被用户搜索到。
有了流量再给大家分享2个利用“贪便宜”的客户心理来提升客户点击率的小技巧。
01.低价引流
我们可以为商品设置一个特殊的规格,并搭配上一个远远低于其他规格的价格作为“诱饵”吸引用户购买。
如图,我们在沙发套的售卖价格里面设置一个10.7元的抱枕套,实际上这并不是沙发套的价格,但是当用户在搜索沙发套的时候,就很有可能会被这个价格吸引点击到我们的商品。
这里有一点要注意,在我们用来吸引用户的“特殊规格”商品必须是能正常发货的,在整个售卖过程中,不允许存在诱导用户下单的行为,就以刚刚的沙发套为例啊,如果用户真的购买了里面的抱枕套,也是需要发货的,如果我们的小店里并没有这种抱枕套存货,为了搪塞客户故意和用户说暂时没有货,那么这样的行为是属于严重违规的。
02.优惠券引流
我们商品在售卖的时候,可以设置一些优惠券来吸引用户。优惠券的种类很多,像:商品优惠券,店铺粉丝券,达人粉丝券还有店铺新人券等。
每一种券的功能大家可以在设置优惠券之前先详细了解一下,根据活动需求来设置,用不同的券最大程度实现不同的引流增购效果, 在抖店的营销中心就能找到。
如果你还有别的关于自然流量玩法,欢迎交流。
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