抖音店铺如何找网红带货主播(抖音怎么找商家合作带货)
三石哥 2022-11-28 10:18:54 303
抖音小店无货源、新手如何找达人带货合作?
在抖音上面卖货对接达人非常重要,很多小店在对接达人的时候,不知道要怎样找达人,也不清楚要找什么样的达人,今天就针对抖音达人的相关问题给大家总结一下我们的方法。
找到抖音带货达人可以通过四个渠道啊:蝉妈妈、星图广场、抖音老板、抖音直播广场。我们在中间找到合适我们的带货达人就可以。
01抖音小店达人合作方式
小店和达人的合作方式现在主要有三种计划。普通计划、定向计划、专属计划。
每种方式的规则和适用达人都不同。
1、普通计划
普通计划是最基础的达人合作方式,直接把商品添加到精选联盟就可以,所有的达人都可以看见,能直接加入到知己的橱窗和小黄车里面。
2、专属计划
专属计划就是给指定的带货达人合作,其他人看不到佣金比例,可以给达人设置指定的佣金。
1、定向计划
抖音小店定向计划合作方式,也是与特定达人单独达成合作时,为达人设置定向佣金率。
需要绑定达人的UID,然后为对方设置单独的佣金,也可以根据达人的需求调整佣金率。
02抖音小店达人的分类和筛选
抖音小店达人可以分为头部达人、矩阵达人、腰部达人,不同达人有各自的特点。
头部达人是大主播,有巨大的粉丝量和知名度,这种主播适合预算充足的商家。个人新手商家不用考虑。
矩阵达人。主要是通过强调真实性,让客户相信产品,从而下单。毕竟一个人说东西好客户可能不相信,达人都说好,客户就会相信。
最后是腰部达人,腰部达人的特点是有一定的带货能力,但知名度没有头部达人高。比较适合有需求的商家选择。
选择达人也不能单纯看流量,要选择合适自己小店商品类型和标签的带货达人。选达人时参考达人的垂直领域,和达人的受众,看是不是和自己商品的人群相符合。然后还要分析达人的历史带货记录、roi等来综合决定。
03合作的具体步骤
第一步:在蝉妈妈、星图广场等筛选达人
第二步:合作策划
分析达人的带货方式和商品属性,思考如何跟达人开展合作,是短视频带货还是直播带货。
第三步:建立联系
如果你是在蝉妈妈找达人,就需要购买会员,到表格获取达人信息然后联系。
第四步:创建合作
详谈具体合作模式,视频或者直播带货模式,还有佣金比例等内容。
第五步:款项结算
与达人完成款项的结算,并核算KOI。然后决定是否要跟达人重复合作。
抖音店铺如何找网红带货(介绍如何每天快速找到网红达人直播带货)
想在抖音小店产品卖得好,对接达人是非常重要的,有很多朋友在实际操作过程中,经常会遇到不知道怎么找、找什么样的达人,今天会针对于这块问题给大家做一个全方面的总结。
一、达人分类
主要分为头部、腰部、尾部达人,达人不同,特点也不同。
头部达人是以罗永浩为代表的大主播,他们有巨大的粉丝量、流量、知名度为基础,这类达人一般都有自己的供应链或者合作伙伴,新手商家不用去考虑。
腰部达人基本是指20—30万粉丝左右的达人,特点就是有一定的带货能力,也有忠实的粉丝为基础,但知名度和带货能力都远不及头部达人,他们也需要为粉丝谋福利来提高自己的知名度,所以只要品选好的,价格和佣金又合适,他们也会帮我们带货宣传,最后双赢。比较适合有需求的商家选择。
尾部达人可以根据达人的场观、带货数据等选择,一般来说,腰部、尾部的达人是新店主要的合作对象。
选达人也不能单纯只看流量和带货能力,更重要的选择符合店铺标签和类目的达人带货,这样来的流量才会更加精准。
还可以参考达人的受众用户、垂直领域,来看是否与自己的产品人群相匹配。
二、找达人的渠道
星图达人广场、蝉妈妈、抖老板等数据榜单、精选联盟等,这些都是找达人的途径。
三、合作的具体流程
(1)在蝉妈妈、星图达人广场等初步筛选达人
(2)分析达人的带货能力、带货方式、是否与店铺产品相匹配,然后思考如何与达人联系并展开合作,是通过短视频种草还是直播带货。
(3) 如果是在蝉妈妈找到的达人就买会员获取达人的信息,然后联系合作。如果是官方渠道就可以直接与达人联系。
找达人很简单,如何与达人沟通,其中的话术才是关键,想要具体了解的小伙伴可以留意文末。
(4)详谈与达人的合作,包括佣金比例、带货内容、时间等。
四、话术
有很多朋友都跟我反应,找到的达人根本就不搭理自己。
其实这真的很简单,核心就是要突出你能给达人带来什么好处,毕竟你们也非亲非故的。比如发货快、佣金高、产品价格低、性价比高等。
这里简单给大家举几个例子,
厂家源头供应链,求合作,麻烦通过一下
爆款高佣金,好出单,麻烦通过一下
当然这只是简单举了几个例子,想了解更多的可以留意文末。
根据我这里的情况来看,新手在掌握了基本的运营技巧和我这里的选品手段来看,基本上3天就能出单,2周店铺就能稳定下来,单店单月保守收入在3000-10000+
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