如何做好抖音店铺（抖音小店运营最新技巧和方法）

抖音小店如何运营？抖音小店运营技巧及实操

自从抖音短视频平台推出了抖音小店以后，在抖音小店开店的商家可以说是越来越多了，只要抖音用户们符合条件，就可以选择在抖音小店开店，那么具体如何去开一家属于自己的抖音小店呢?微媒网抖音小店代运营将从你抖音小店流程和抖音运营技巧两个方面来了解抖音小店。

一、开通抖音小店的流程：

1、咱们首先要开通橱窗功能，在抖音商品橱窗中找到开通小店功能；

2、一定要确认抖音是否实名认证哦，接下来就是需要仔细阅读小店的介绍以及店铺说明哈，后一步确认获取授权后开通小店哦；

3、通过验证之后，需要咱们这边提交身份证正反面照片；

4、我们将真实情况如实填写，店铺信息，店铺名称等信息，可以提交店铺审核;

5、一步就是缴纳保证金时候了，进入缴纳保证金。我记得好像是缴纳500元保证金可以完成店铺入驻。

二、抖音小店如何运营?

1、做好视频

因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。

整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。

另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在十五秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢!

2、抖音开店人群

首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。

3、提高转化率

抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。

视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们积极参与，不管是品牌还是单个元素，都要让客户拥有下单的冲动。各位抖音用户们可以了解一下抖音小店开通的技巧哦，开通一家属于自己的东西，小店都是需要符合条件的，在符合条件的情况下面就可以开店成功。还需要各位商家掌握推广的技巧。

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抖音如何做品牌店铺（分享生活服务品牌商家运营指南）

本次分享围绕三大板块进行：品牌商家为什么要做抖音生活服务？如何做？下一阶段的发展规划和给品牌商家的建议。

一

品牌商家为什么要做抖音生活服务？

第一大理由，宋威认为抖音依然是「流量之王」。这一点不仅仅是因为抖音的用户日活数高，更重要的是商家能够接触到的真实用户绝大部分都在抖音上。

在抖音，商家有机会凭借优质作品获取百万、千万流量，不需要额外付出高额推广成本费用。当一条作品被发布时，作品首先被你的好友或粉丝看到，然后被同城的用户看到，最后被全网用户看到。

第一批观看用户的点赞、评论、转发、关注数据作为作品的「正向反馈」，也可理解为「打分」，是能否被更多人看见的重要因素。「正向反馈」越多、「打分」越高的作品，将有可能获得更多的曝光，直到收获百万、千万，甚至更高的播放量。

那么，作品获得「正向反馈」的核心是什么呢？宋威说到，要么有料、要么有趣、要么有价值，核心就是内容优质。商家创作作品时，不能认为作品只是一条广告，还要思考给用户带来哪些体验价值。

直播的原理也是一样的，直播「正向反馈」也包含点赞、评论、转发等数据，但更重要的是互动、交易和用户停留等数据指标。商家要考虑，用什么商品、福利话术来把用户留住。

当商家发布一条短视频作品或直播，有的用户会划走，有的用户会留下来看，留下来的用户会形成一些标签，例如，性别、年龄、爱好。但还有一类标签更适合做抖音生活服务的商家，即同城标签。

当长沙和广州的虎头局店铺直播时，抖音生活服务把虎头局直播间推荐给了长沙和广州的用户。上海的虎头局店铺开播时，抖音生活服务又把虎头局直播间推荐给了上海地区用户。

抖音生活服务不仅能够帮助店铺触达到巨大流量，还能触达到精准的客户群体。

第二大理由，宋威认为无论短视频还是直播，抖音的沉浸式观看体验，更适合“种草”。比如，火锅品牌直播时，主播对着沸腾的火锅边吃边讲，诱惑力加倍，“种草”效果是其他平台不能比拟。

第三大理由，是平台功能逐渐完善并有流量支持。2019年之前，抖音对商家而言更多起到品宣作用，团购功能、同城板块、团购达人、巨量本地推等功能上线之后，商家可以在抖音生活服务完成从“种草”到“拔草”的链路。

宋威特别提到，抖音推荐页植入了同城版块。用户每天在刷推荐页面时，就会刷到附近好吃、好玩的店铺，产生购买欲，极可能当天就去消费了。

这一点新变化将带来机遇。宋威建议，现在入局抖音生活服务的商家可以找达人探店、自产内容，进行大量铺内容的准备。当用户养成在抖音消费的习惯，用户会优先搜到这些内容。

二

品牌商家如何做抖音生活服务？

做抖音生活服务之前，商家要想透四个问题。

第一个问题，自己想要什么？换句话说，商家把抖音平台当作什么平台？

作为品宣平台，商家可以不考虑盈利，仅做品牌曝光，较为适合招商加盟或大牌上新。作为引流平台，商家可以不追求盈利，到店再做转化，较为适合丽人品类的商家。而对于大部分餐饮商家来说，抖音生活服务则适合以交易总额、直接转化盈利、长期运营为目的。

第二个问题，顾客想要什么？想透这一点，商家才能知道做什么活动，做什么内容，如何将用户转化为客户。

顾客想要的很简单，两点足够。一是体验感，新奇特、好吃、好看、好玩、好分享；二是价值感，特惠价、好便宜、好优惠、好划算。

宋威强调，抖音用户的需求和消费特点与其他平台不同：不是用户的主动需求，而是种草的结果，线下体验好再产生复购，核销周期也不一样，可能下单后很久再消费。搞清该特点，才能设计好推广的套餐和卖点。

第三个问题，短视频达人想要什么？一是赚钱，为此商家要设置好一口价和CPS。二是上热门，为此商家要设计好营销主题和爆点。三是带货等级，为此商家要组织好爆品和低价品。不少达人愿意为了曝光量和订单核销数，免费为商家带货。

第四个问题，直播达人想要什么？和短视频达人类似，直播达人的诉求也是赚钱、流量和数据。

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