抖音小店怎么找达人带货(介绍如何找达人合作)
三石哥 2022-11-14 10:32:52 131
抖音小店无货源、新手如何找达人带货合作?
在抖音上面卖货对接达人非常重要,很多小店在对接达人的时候,不知道要怎样找达人,也不清楚要找什么样的达人,今天就针对抖音达人的相关问题给大家总结一下我们的方法。
找到抖音带货达人可以通过四个渠道啊:蝉妈妈、星图广场、抖音老板、抖音直播广场。我们在中间找到合适我们的带货达人就可以。
01抖音小店达人合作方式
小店和达人的合作方式现在主要有三种计划。普通计划、定向计划、专属计划。
每种方式的规则和适用达人都不同。
1、普通计划
普通计划是最基础的达人合作方式,直接把商品添加到精选联盟就可以,所有的达人都可以看见,能直接加入到知己的橱窗和小黄车里面。
2、专属计划
专属计划就是给指定的带货达人合作,其他人看不到佣金比例,可以给达人设置指定的佣金。
1、定向计划
抖音小店定向计划合作方式,也是与特定达人单独达成合作时,为达人设置定向佣金率。
需要绑定达人的UID,然后为对方设置单独的佣金,也可以根据达人的需求调整佣金率。
02抖音小店达人的分类和筛选
抖音小店达人可以分为头部达人、矩阵达人、腰部达人,不同达人有各自的特点。
头部达人是大主播,有巨大的粉丝量和知名度,这种主播适合预算充足的商家。个人新手商家不用考虑。
矩阵达人。主要是通过强调真实性,让客户相信产品,从而下单。毕竟一个人说东西好客户可能不相信,达人都说好,客户就会相信。
最后是腰部达人,腰部达人的特点是有一定的带货能力,但知名度没有头部达人高。比较适合有需求的商家选择。
选择达人也不能单纯看流量,要选择合适自己小店商品类型和标签的带货达人。选达人时参考达人的垂直领域,和达人的受众,看是不是和自己商品的人群相符合。然后还要分析达人的历史带货记录、roi等来综合决定。
03合作的具体步骤
第一步:在蝉妈妈、星图广场等筛选达人
第二步:合作策划
分析达人的带货方式和商品属性,思考如何跟达人开展合作,是短视频带货还是直播带货。
第三步:建立联系
如果你是在蝉妈妈找达人,就需要购买会员,到表格获取达人信息然后联系。
第四步:创建合作
详谈具体合作模式,视频或者直播带货模式,还有佣金比例等内容。
第五步:款项结算
与达人完成款项的结算,并核算KOI。然后决定是否要跟达人重复合作。
抖音店铺怎么找达人带货(介绍如何找达人)
找达人的玩法确实是比较适合新手玩家的。
抖音其实是有很多达人和主播的,只要用对办法,是能找到很多达人的。
找达人就不需要s单,照样能在短时间内爆单。
而且找达人操作相比于s单简单,风险也小,直接设置佣金,合作完成后支付佣金就行了。
但是达人该怎么找呢?这也是很多新人担心的问题。
这篇文章就来解答这个疑问,也都是我们在实操过程中用的并且可行的方法。
首先,我们想吸引达人最重要的还是产品本身。
在选品的时候可以看一下上面的数据,分析产品的性价比。
或者去其他平台看别人推荐的爆款好物,再去搜索同款筛选后上架到抖音小店。
这些有竞争力、有市场、性价比高的产品是很受欢迎的。
第二种办法,设置比较高的佣金。
这也是最直接的办法,佣金高当然能吸引到更多的达人。
前期我们就可以设置高昂的佣金吸引主播帮我们带货,等后面小店稳定也有达人资源了,就可以把佣金重新调整了。
还有种办法就是我们主动去找达人。
找达人不需要找粉丝数很多的,这些达人一般也都有自己的资源合作了。
前期联系那些有几万粉丝的达人就行,一般达人主页都会有联系方式,我们去筛选合适的、推广能力不错的主播主动联系就好了。
很多朋友说不知道怎么与达人沟通?
加达人的时候备注上目的,最有效的话术:
简洁凝练,直接表明合作意向
吸引达人的点一般有:源头好货、免费寄样、高佣合作;
比如:你好,我们这边有厂家直发高佣货源,想要直播带货合作,可以免费寄样,麻烦通过一下。
达人通过你的好友申请后,打招呼最常用的有效句子:
1、可以叫得亲切一点,做一下简单的自我介绍:
你好,我是家居用品源头供应商,目前有一些和咱们直播间定位匹配、性价比也高的产品,想要合作。
2、这是最近平台的爆款,可以放一张平台销量图,这些品都是在我们合作的达人的直播间爆单的,我给你发一下,看有没有中意的。
3、针对特殊人群规避雷点
产品都是厂家直发,发货速度快、售后也有保障,如果可以合作的话,我们可以免费寄样。
我们一直操作的就是这些玩法,一般五天左右新店多年出单了,三周可以达到稳定盈利的状态,只要执行力到位,单店月收益保守在3000-10000以上,爆单除外。
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