抖音网络销售怎么做（抖音市场营销策略）

2022年抖音B2B企业的营销策略

如果您没有抖音B2B 营销策略，或者您仍然确定抖音不适用于 B2B，那么您可能会错失宝贵的机会。

视频现在无疑是数字营销和广告中最重要的部分之一。我们喜欢在私人时间观看视频，这使我们更有可能参与品牌视频以及与我们在工作中的角色相关的视频。谁是当前消费视频内容的最爱？抖音。

• 抖音2021年被下载次数就已经超过 30 亿次

• 抖音是最具吸引力的社交应用，平均会话时长为 10.85 分钟

• 尽管它仍然最受00后欢迎，但抖音的其他年龄段使用率在 2021 年增长了 5.5 倍——其 53% 的用户年龄在 30 岁以上

• 30%的用户表示加入抖音后他们在其他平台（流媒体、电视）上观看的视频内容减少

话虽如此，大多数 B2B 仍然认为抖音不适合他们。但凭借庞大的活跃用户量，加上平台上竞争的 B2B 数量较少，绝对值得考虑。本文将向您展示抖音如何成为您在线发展业务的巨大资源。

什么是抖音？

抖音是一个基于视频的社交媒体平台，在过去几年中呈指数级增长。它最初是一个面向青少年的舞蹈视频平台，但已经扩展到包括所有年龄段的人的有用、相关的内容。

抖音视频使用字幕和主题标签，帐户可以在其个人简介中包含一个链接，以便为关注者和观众提供访问其其他内容的方式。

抖音企业用户可以制作自己的视频，包括原始音频（例如对着摄像机说话）或画外音（例如演示或教程）。他们还可以使用应用程序中已经存在的音频剪辑，并制作适合这些声音片段的视频。

最好的部分是任何抖音视频都可以赢得数千次参与，无论您的帐户存在多长时间，您有多少关注者，或者您以前的视频有多受欢迎。这使得品牌在抖音上比在其他社交平台上更容易获得成功。

抖音如何为 B2B 工作

我们已经确定视频是一种非常受欢迎的内容类型。几乎所有的自媒体平台都在鼓励用户和广告商分享视频 - 与静态图像相比，这些算法更有可能向您的观众展示视频内容，或通过主题标签使其易于发现。

如果您的业务流程的任何部分值得关注，您可以轻松制作视频以在抖音上分享。您可以发布各种视频，从产品教程到行业见解、与内部专家的小型访谈、故障排除建议或展示您领导力的快速提示和技巧。

更好的是，创建混合不同类型的视频，这样您就可以通过新鲜的内容吸引新的追随者。抖音是一种使您的业务人性化的好方法，这对于“枯燥”的行业或难以传达高技术产品的公司特别有用。

如果您进行抖音搜索，您会发现从大到小的许多品牌都在抖音上变得活跃并留下了自己的印记。你可以（而且应该！）成为其中的一部分。

如何以 B2B 方式在抖音上建立账户

抖音正在成为企业主和专业人士消磨时间的社交空间，因此，如果您想与他们建立联系——现在也是您加入该平台的时候了。在抖音上建立网络和建立关系需要时间，就像在线下或任何其他平台上一样，但结果是值得的。

首先确定一些您想在抖音上建立联系和网络的创作者或企业。关注他们，观看他们的内容并参与他们的互动。在适当的时候对他们的视频发表评论，如果情况合适，您甚至可以考虑拼接他们的一个视频以提供您自己的见解。

当另一家企业看到您与他们的视频互动时，他们可能会回复您。然后，您可以尝试向他们发送消息并真正连接。也要留意你自己的账户打造。也许另一家企业正试图在抖音上与您建立联系！

2022年抖音营销策略的7个提示

1.创建您的企业号

打开抖音，点击我页面的三横图标后，点击设置。在设置页面点击帐号与安全。

点击申请官方认证，点击企业认证，上传相关材料即可。

成功后点击抖音我页面的三横图标后就能看到企业服务中心。

2.建立你的目标受众

与任何类型的营销一样，更多地了解您的受众可以让您创建更好、更相关的内容，从而引起他们的共鸣——并帮助他们转化为客户。

当您制定抖音营销策略时，您希望清楚您的目标受众以及他们喜欢观看的内容类型。一些用户在抖音上观看流行的舞蹈或口型同步视频，您可能拥有一支充满活力的团队，能够制作有趣的视频，纯粹是为了娱乐和提高品牌知名度。

其他用户希望看到教育内容，这就是 B2B 的最佳点。

在开始制作视频之前，请尽可能多地了解观众在抖音上的行为。然后，测试不同类型的内容，看看哪些内容能真正引起您想要接触的人的共鸣。

3.制定标签策略

标签在抖音上很重要，因为它们可以帮助使用该应用程序的任何人发现您的视频。当您有一个新帐户且关注者很少时，这很重要。

您的标题只有 100 个字符，包括主题标签，因此请仔细考虑要包含的内容。

从 2021 年夏季开始，抖音允许 15 秒、60 秒或 3 分钟的视频。有足够的时间来传达您的信息，因此您可以使用小标题来关注主题标签。确定与您的行业相关的主题标签，并将它们合并到您的视频中。

4.利用热门话题和挑战

如果您或您团队中的某个人对参与热门的抖音挑战感到自在，那就去吧！这不应该是您创建的唯一内容，但通过混合一些轻松有趣的视频，您将使您的企业帐户脱颖而出。

即使您不想参加抖音的热门挑战，您也可以在视频背景中使用热门话题。这将帮助您进入热门话题的主页，因此当人们访问该声音的页面以查看使用它的其他视频时，您的将成为混音的一部分。

5.创建原创内容

这是不言而喻的，但您的抖音营销策略的一部分需要创建原创内容。制作特定于您的观众和您的品牌的视频。

无论是教育性的、基于产品的还是介绍您的团队，创建其他人都不会拥有的内容。或者，如果您或您团队中的某个人感觉更有创意，请尝试开始自己的挑战！

6.抖音付费广告

与大多数社交媒体平台一样，您也可以创建抖音广告。

抖音上最常见的广告是付费信息流广告，您可以在其中创建一个看起来像普通抖音视频的视频，然后付费将其推广给目标受众。

对于预算较大的企业，还有其他各种选择。您可以选择发起主题标签挑战、向其中添加广告、创建发现横幅或制作品牌接管广告。根据您的目标，这些广告系列的成本可能高达 100000元。信息流广告更具成本效益。

7.与影响者合作并促进品牌赞助

同样，如果您熟悉其他社交媒体平台，您可能熟悉影响者营销对 B2B 的价值。与有影响力的人合作将帮助您获得增加追随者和提高品牌知名度所需的信誉，方法是将您置于已经信任影响者意见的新受众面前。

您将希望在您的行业市场中找到合适的网红，这样您就可以将您的推销目标定位于对帮助实现目标有价值的人。完成后，您需要弄清楚定价和活动细节等。联系浪知潮将帮您很容易找到创建这些详细宣传和活动的最佳方法。

不过，与网红合作可能会超出小企业的预算。如果现在不适合您，您仍然可以探索哪些网红在您的行业市场中最受信任，并查看他们正在创建什么样的内容。他们还可以帮助您了解哪种内容对您的特定受众来说是成功的。您可以使用此信息来制定您自己的抖音营销策略。

开始拍摄的时间

无论您如何选择将抖音用于您的业务，最重要的是开始。制作一两个视频，以便您了解该应用程序的工作原理并熟悉它。了解您的受众，并专注于为他们发布内容。

会有反复试验，但请记住抖音是一个有趣的平台！它的用户并不期待完美无瑕的视频。通过您的视频发挥创意并尝试新事物，您的观众会感受到这种能量。

那么，您将首先制作什么样的 B2B 视频？

B2B服务如何用抖音做网络营销

B2B服务是否要拥抱抖音，这是一直以来在B2B市场圈子里讨论的热点。诚然，对于市场部来说，任何热点的事件都要考虑要不要蹭一下，任何有流量红利的平台都要好好地利用一下。但是，真正考虑到实际操作层面，考虑到投入产出比的计算，则往往会让很多B2B企业犹豫不决。随着短视频制作成本的逐步降低，越来越多的B2B及企业服务公司开始进入抖音，逐步探索出适合B2B的抖音营销方法。

推荐引擎

如果操盘过头条运营的团队，应该对推荐引擎非常熟悉，这是抖音的核心算法，也是抖音流量占比最高的入口。所以，要做好B2B的抖音营销，第一步就是要利用好抖音的推荐引擎。利用好抖音的推荐引擎，有三点需要注意：

1，要有精准的IP定位。

这是所有平台运营的第一步，在抖音的运营更加的重要，因为IP定位不但是让用户更好的识别你，重要的是可以让抖音给你推荐更加精准的目标用户。在这里，账户的设定不一定是官方账户，拟人化的账号或者高管效果更佳。具体原因后面会说。

2，做抖音运营最核心的就是内容。

一般推荐的内容挖掘方法，除了行业专业内容之外，还包括追踪热点、跨界合作。

在追踪热点的时候，可以监测微博热榜、百度热搜等平台来发现社会热点，也可以利用五节数据等舆情监测工具来发现行业垂直热点。这里如果你是拟人化的账号，就更容易和社会热点去结合，而如果你是企业账号，那还是要做一些行业热点内容更合适。

对于B2C的企业来说，跨界合作一般是明星比较合适，而对于B2B服务来说，跨界合作还是选择垂直的KOL进行跨界合作，效果更好。对于抖音来说，完播率是一个非常重要的指标，如果你的完播率低，往往得不到任何的推荐流量。所以，如果你跟很热门的KOL或者明星合作，如果他的粉丝对你的产品或者服务并不熟悉，会导致完播率极低，从而会丧失推荐的机会。投产比一定是很难看的。

3，加强互动

一方面是主动互动，尤其是和垂直KOL的互动。如果有预算，那就和KOL去合作，如果没有预算，也尽量多争取和垂直KOL进行互动，这个时候，个人号的效果可能会更好。

另外一方面就是要积极引导用户互动。相信经常刷抖音的朋友都会看到博主会说，“喜欢＊＊＊评论区给我留言”，这就是引导用户互动得非常有效的一个手段。留下一个悬念，或者让用户参与选择，从而提升短视频的互动率，能够更好地获得推荐。

搜索引擎

从抖音发布的《2020抖音数据报告》可以看到，每日6亿用户就带来了4.5亿的搜索请求，随着抖音活跃度的提升以及内容的极大丰富，搜索的次数会几何级数增长，从而给抖音运营带来新的增量。对于B2B服务来说，虽然当下搜索的主要内容还是生活相关，但是抖音的搜索引擎优化有必要提前布局，以逐步提升抖音搜索需求的精准覆盖。B2B服务的抖音搜索优化主要需要提前布局两件事情“

1，关键字挖掘

首先就是要理解抖音用户的习惯，挖掘潜在搜索关键词。一方面可以利用抖音的后台进行挖掘，另一方面也可以借鉴百度的搜索词和知乎的搜索词。

2，关键字布局，标题、语音、视频中文字

关键字挖掘好，接下来就是要结合关键字做内容。在这个过程中，必须把关键字全面而自然地融入到视频中，包括标题、语音以及视频中的文字。

对于B2B服务来说，抖音是内容营销一个非常有价值的平台之一，通过算法推荐和搜索推荐，可以有效破圈，触达更多精准用户，同时，利用短视频能够相比图文更好的加深目标客户对品牌的认知和了解，从而强化品牌的好感度和信任度。

转载请注明来自 专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO，本文标题： 《抖音网络销售怎么做（抖音市场营销策略）》

标签： 营销策略