短视频流量有什么用（短视频怎么搞流量）

淘宝早就提出“内容营销”概念，经过一年多的变革，内容已成为淘宝强有力的竞争力，在内容营销中，短视频便首当其冲！

有统计显示，目前淘宝超过80%的流量都来自于无线端。智能手机的普及和网络资费的下降，随时随地上网购物成为可能，这也就造成移动端消费习惯的特点——碎片化。告别PC时代，移动端碎片化的消费习惯不再适合长图文；随着社交媒体的兴起，消费者也开始习惯先看消费内容再消费商品。布局短视频就是在抢占年轻人的市场！淘宝公测数据显示，40万卖家使用短视频，买家平均停留时间上升了10%，向下浏览率下降了20%，整体购买转化率上涨了20%！

短视频的优秀“战绩”，在手淘端也开辟了越来越多的战场。不仅在宝贝详情页，淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、微淘、内容号等公域渠道也开通了短视频功能。卖家只要有优秀的内容，都有机会透析到各个公域渠道，优质的短视频内容再将流量引导回店铺内，免费获得来自淘宝公域渠道的海量流量。

那么对于广大淘宝卖家，应如何利用短视频这一内容风口为自己店铺带来流量获取销售机会呢？

一、让品牌娱乐化

毋庸置疑，所有的宣传都是为了销售。但销售也是有步骤的。首先需要让您的目标客户知道您，再想办法让她有印象，让她在决定购买同类商品的时候，能够想到您。

此过程说起来简单，做起来却不容易。首先我们要分析目标用户的特点，再根据这一特点找到短视频表达形式。对于尚未有品牌知名的中小店家或许有些难度，这里有一个简单的办法可以完成。比如您是一家卖小厨具的卖家，那么您可以找到跟您厨具相关的好玩的视频，比如一秒钟完成“一箭穿心”鸡蛋的煎制；比如洗碗巾的妙用等等好玩的视频，先让消费者看到您的内容，让您的品牌和产品有一个基础的曝光；当您持续产出优质内容的时候，粉丝数量自然就增加了，成为粉丝之后再寻求转化，效率就会高很多啦！

之前海尔为体现其洗衣机低震低噪的性能，就联合某平衡大师，在海尔洗衣机上叠放了4枚硬币，短短38秒的视频一天内点击率达数十万，更关键的是海尔洗衣机低震低噪的特性让人印象深刻。

这则短视频结合了产品特性和趣味性，比冰冷的宣传片更让人欣喜！做内容营销，最高境界是内容跟产品之间联系，要是没有直接联系，同类产品也是可以的，内容上最好要有趣味性，有趣的店铺比冰冷的店铺更加受欢迎！

在淘宝上做短视频需要注意一点的是，短视频内容要一致，大家都知道淘宝短视频也开始打标了，所以短视频内容越一致越有利于打标，越精准越有利于转化。

二、与用户互动

无论是那个渠道，都不要忘记与用户互动。淘宝直播堪称是下单神器，最重要的特点就是能马上与用户互动。如果不能随时做直播，在短视频创意中可加入粉丝元素增加互动。比如可口可乐曾邀请粉丝分享一段“当你喝可口可乐时，你是什么感觉”的视频短片，结果收到了全球超过40个的优质短视频。有粉丝产生内容，更能获得粉丝的关注。对于店铺来说，不仅激发了店铺的社交属性，也圈粉无数啊。如果您粉丝的内容制作能力一旦引爆，不仅能带来自主传播、兴趣传递还能形成完整的营销链，打造店铺独一无二的壁垒。

如果您觉得这太复杂，可以做一些简单的尝试，比如在短视频的内容上加入与客服的有趣互动或者是买家秀等元素；更或者在形式上做一些优惠活动等，增加进店率和转化率。

说到这里，提醒大家一点的是：后台除了上传视频以及所需素材，一定不要忘记商品小卡哦。所谓的商品小卡，就是在前台展现的时候，最后视频里面有个A宝贝，同时商品小卡也会出现A宝贝，商家需要在后台上传时候去设置，出现A宝贝的时候，我们也把这个商品的链接挂进去，时长设置成3秒，就是相当于你视频在播放这个商品的时候，同时会有一个视频商品小卡出现，引导用户去点击转化。

最后，不管大家采用什么样的视频形式，淘宝内哪个渠道，视频的内容需要尽量的简洁、明快，表现每一个步骤，表现每一个商品的细节。

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