b2b行业怎么做营销（操作策略分析方案）

虽然大家都知道通过SEO的方式可以为企业带来性价比足够合适的流量，但是很少有人会意识到不同类型企业在SEO策略上的差异化问题。而B2B和B2C两种模式在策略的制定上其实是有非常大的差异的，今天就简单聊一下这个问题。

1、B2B和B2C在SEO策略上有什么区别

首先来说，最大的区别就在于两种模式下的受众不同。B2C的受众是所有终端消费者，而B2B的受众则是企业的决策者或者采购人员，也就是说，相对于C端消费者来说，B端采购者的采购意图更加明确，且成交周期往往要更长。

以我们目前一个客户的数据来看，平均一个B端客户的成交周期都要在2周-一个月之间，甚至更长。

意图明确、转化周期长是b端客户最明显的特征，这也就决定了在制定SEO策略的时候需要把这两个因素考虑进去。

2、B2B行业SEO的核心支柱在哪里

承接上文，在B2B行业中，SEO需要主要考虑几个问题：

关键词与采购需求的匹配度和可展现范围；

内容中营销转化模块的设定与采购者意图的匹配；

分开来说，第一个是网站关键词的选择策略和B2C行业会有比较大的差异。B2C行业网站要想有曝光，重点要放在该领域内大量长尾词的选择上。

而B2B行业则不然，B2B行业的SEO关键词选择只需要考虑两个问题，你的服务半径有多大？你的核心竞争力在哪里？

很多人在做B端企业SEO策略的时候也喜欢把精力平铺在所有领域关键词上，希望别人在任何地点、搜索任何领域关键词的时候都可以有排名和展现。

这种想法是非常不理智的，不管是谷歌还是国内的百度，在一个时间段内给予一个企业网站的排名力度都是相对固定的。

意思就是，在当下的阶段内，你的网站SEO排名效果是有上限的。那么这种情况下贸然把精力平铺在过多的关键词上，只能导致每个关键词的效果都不理想。

比较建议的做法是通过对网站综合实力的评估之后，筛选出当下你可以实现的目标，然后把精力收缩到一点上，全力进攻，等你可以稳定这个阶段目标之后，再去梯度扩大。

还有一种情况，是企业本身的服务半径有限，这在B端企业是个非常常见的现象。比如你是提供机械设备加工的，当然你的设备可能在任何地点都能用，但是其他地点也有和你体量类似的厂家，在没有其他独特优势的情况下，他厂家附近的位置其实就是你的服务盲区。

作为B端消费者，不太可能在没有绝对理由的情况下跨区选择采购商。那么在这种时候，你SEO的精力就应该是优先覆盖你所在地区的地域关键词，做到有足够的曝光，而不是盲目的做宽泛的行业关键词。

3、B端SEO和C端SEO的一个小插曲

一个基于项目的经验，未必适合所有B端行业，可以作为一个参考。

现在几乎所有人都知道流量在向移动端倾斜，但是在B端行业我们发现了一个有意思的现象，就是一些B端行业更多的访问和成交仍然在PC端。

开始发现这个现象的时候我们的团队也以为是偶发的情况，但是经过对手里几个不同行业的B端网站进行数据系统复盘之后，发现这个现象似乎是普遍存在的。

经过对客户、企业的分析，我们觉得原因在于B端“消费者”的特性和使用场景和C端存在差异。

B端的最终受众是企业主或者企业的采购人员，采购对他们来说并不是一项休闲活动，而是一项工作。

那么既然是工作，他们的对搜索的使用场景则不会像C端用户那样，下班之后躺在床上刷手机，而是在工作时间用公司的电脑进行。

所以对于B端行业来说，网站优化中虽然要重视移动端，同样也不能忽略PC端网站。PC端网站访问顺畅行、易用性和在线沟通、转化功能的开发、优化都需要针对性予以重视。

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