销售顾问应该具备哪些能力（市场推广顾问是做什么的）

营销顾问做什么的？

营销顾问的工作因公司和项目而异，但通常涉及接触、吸引和转化客户的最优方式向公司提供建议。

营销顾问可以提供一系列服务，包括：

• 评估当前的营销工作并提出改进建议
• 帮助设计、计划和实施跨渠道的数字营销活动
• 就最佳实践和技术培训其他营销人员
• 提供工作流程解决方案或接触和转化消费者的新方法
• 使用分析工具跟踪营销策略的成功

至关重要的是，数字营销顾问可以提供公正的建议和解决方案，以推动品牌营销活动的成功。担任此职位的任何人都应具备数字营销方面的高级知识，并能够就付费媒体、搜索引擎优化、分析、优化、社交媒体策略或自动化等一系列关键领域提供建议。

根据Credo 的研究，数字营销顾问的平均每小时收入为 147.67 美元，并且该比率会随着行业经验的增长而增加。

营销顾问需要什么资质？

如果您想成为营销顾问，您需要采取某些步骤才能取得成功。这些步骤包括通过完成公认的行业认证、获得相关工作经验以及建立专业网络和客户群来展示您的技能。

为了帮助指导您朝着正确的方向前进，以下是您需要的资格和技能的简要说明：

• 市场营销、商业或通信专业的本科学位（或者如果可能的话，拥有专注于市场营销的 MBA）
• 项目案例，展示您的营销活动和成功的历史
• 多年的全职营销经验，在数字技术和策略方面拥有丰富的经验
• 在特定领域的专业知识或在广泛行业工作的经验
• 强大的文案和沟通能力
• 广泛领域的营销专业知识（社交媒体、内容、搜索引擎优化、潜在客户生成、PPC 等）
• 使用 Marketo、 HubSpot、Eloqua、Pardot 等软件或其他领先软件产品的营销自动化经验
• 对自己的技能充满信心并准备好捍卫自己的工作
• 强大的 Excel、PowerPoint、Salesforce 和 Microsoft Office 技能
• 对战略与战术的理解（战略是有目标的行动计划，而战术是作为实施战略一部分的具体行动）
• 关键的软技能，如说服力、适应性、创造力等。
• 领导能力、专业精神和积极进取的态度
• 倾听和同情的能力

如果您具备所有这些技能（或计划培养它们），那么您就有望成为一名成功的营销顾问。

建立你的信誉

如果您无法建立信任，您将很难获得您想要（或任何）的客户。包含推荐和网站推荐的出色 LinkedIn 个人资料可以帮助建立您的声誉以培养信任。客户需要信任您的三件事：您将交付的确定性；相信您物有所值，并保证如果他们与您联系，您将提供明确和及时的回复。

培养对营销如何影响品牌的理解

许多公司希望建立一个客户信任的持久品牌，因为他们希望扩大客户群并实现利润最大化。营销顾问有时会犯错误，只关注收入而不考虑品牌认知度。例如，半价优惠可能会暂时增加客户的销售额并增加他们的利润率。但是，如果客户花费数年时间打造奢侈品形象，则可能会损害品牌并损害长期增长。

变得不可或缺

当您刚开始担任顾问时，找工作可能很困难。您需要花费大量时间来建立您的个人品牌并获得推荐。但是坚持下去，您将开始看到回头客和推荐人。赢得回头客证明您是可靠的并取得了成功。当您开始尽可能了解客户的公司和行业时，您就会开始成为难以替代的人。专业知识需要时间，一旦你拥有它，它是不可替代的。

考虑审核您的技能，以确定您感兴趣的主题、您已经知道的内容以及如何改进，尤其是在跨行业的数字化转型方面。然后利用这些知识在您认为最适合您技能的领域吸引客户。

学习，学习并继续学习

最好的顾问不会在获得营销学位或专家认证后就停止学习。他们不断学习和锻炼自己的技能，以便向客户介绍最新的营销实践和技术。营销一直在发展，与行业保持同步很重要，这样您就可以为客户提供最好的建议和建议。

对每个客户进行彻底的研究

在您与新客户一起启动项目之前，您应该采取几个步骤来确保您已经完成了尽职调查：

1.为您的客户及其竞争对手设置Google 快讯，以查看与指定关键字相关的所有最新消息。查看此信息图以了解进行关键字研究的步骤。

2. 了解客户的基本财务数据。一些关键数字包括总收入、毛利润和市值。

3. 熟悉 CEO 和高级管理团队成员。如果一切都失败了，请搜索求职网站，并尽可能多地记住姓名和头衔。

4. 了解客户的竞争对手。进行研究以确定客户的前 5-10 名竞争对手、他们的相对规模、主要产品和服务，以及他们的优势和劣势。定期查看这些信息以确保它是最新的。

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