零成本营销-透析健身房营销关键点

　　大家都知道，企叮咚商城作为目前主流的B2B礼品采购平台，并且 零成本营销十八般营销工具历经6年的打造，已经是炉火纯青，企叮咚助力企业业绩倍增的案例已有两万多起，企叮咚营销导师是如何运用零成本营销工具帮助企业做营销策划？为何商家每一场营销活动都能如鱼得水？

　　健身房这一行业，在中国越来越受到市场上的消费者认可，也有越来越多的人愿意进入到健身房当中，去进行健身运动。但是，就目前来说，国内的健身房行业，相较于国外来说，不管是在运营管理方面，还是在营销策划方面，都还是比较落后的。那么，对于国内的健身房来说，要怎样才能够打造出会员数暴增的营销策划呢?

 　　第一、赠送会员卡给健身房当地的名人，而这个会员卡是一年制的。比如说，可以将健身会员卡赠送给当地的电视电台主播、杂志社主编等等，主要是在当地拥有一定知名度的名人，借助名人效应，去提升健身房在当地的知名度。特别是传媒相关的名人，可以建议他们将健身房当成是它编织自己人脉的一个平台，而在他们玩的愉快的情况下，随便给一个报道，都比你的各种营销推广要来的有效。

　　第二、赠送会员卡给美女，主要以模特为主。对于一个健身俱乐部来说，如果能够拥有更多的美女，那么久能够带来更多的男人。不过，赠送给美女会员卡的时候，需要附加一个条件，那就是，一年当中，至少要参加150次锻炼，达到了，就一分钱都不收;而假如说不能达到的话，那么，她就必须要为这张卡支付应有的费用（这里需要很大的技巧）。

 　　在国外，有一个健身卡销售案例：也就是免费赠送社区建身卡。主要以出勤率作为免费试用健身卡的一个条件，而那些贪图便宜的人，就去领卡并开始健身了。最后，这其中有85%的人，没有达到出勤率的标准，于是都乖乖的掏钱去支付这张卡的费用。不过，国内是没有这种诚信惩罚制度的，不过，可以嫁接到模特级的美女身上。这种方式，最主要的目的并不是为了惩罚，而是为了带来更多的出勤率。

　　对于健身房来说，如果男人喜欢前来健身的话，那么，就可以多多聘请女性健身教练。虽然说健身训练是一个习惯性的问题，但是，健身房最好还是不要在培养一个人的习惯上下功夫，而是找到那些有健身需求的人，引导他们自己来健身房训练。就比如前面所说的赠送健身会员卡给名人，其目的是为了搭建一个人际交往平台，其中包括了：名人会员之间的交际、健身俱乐部老板与名人之间的交际。健身房需要名人效应，名人来了，后面才会有其他人过来。

 　　另外，健身跟养身的关系不浅，因此，可以针对健身俱乐部会员，开展养生培训班，会员可以免费参加。而培训班当中，可以教给会员们一些养生知识，不过，有一个条件，参加培训班的会员，必须要带一个人过来听，不管这个人究竟是谁。营销策划公司认为，免费的东西往往都是最有吸引力的，虽然，这个免费有条件，但是，对于有贪小便宜心理的人来说，他们并不会在意这一点。

 　　最后，你的健身房是不是就会越来越多客人？越来越多的现金入账？有舍必有得，放长线钓大鱼，就是这个道理，这就是 企叮咚零成本营销十八般营销工具中的引流——裂变——截流——回流，你懂了吗？