北海装修工如何利用网络接单赚钱,找工作以及招聘施工伙伴?
近几年,随着广西北海北部湾开发的进程加快,房地产行业如雨后春笋般冒出来,同时带动了北海市装修行业的繁荣发展。
因此,在北海市有大量的装修公司,装修施工队,以及拥有一技之长的装修工人。
但是 北海装修公司和装修工,虽然量大,但是参差不齐,信息不平衡,经常会有装修公司招聘不到工人,装修工也有找不到活做的时候。
实际上,大量北海装修工和水电工,多数处于很散的状态,他们只要稍微勤快一些,运用一些方法,被装修公司招聘,或者找装修工作,或者自己接单施工,并不难。
这里提供几个方法:
1:靠乡情和亲情抱团
北海装修工老何的应对办法,就是老乡抱团。
他在北海的装修队,以山东老乡为主体,其中还不乏亲戚。老何的亲家就在其中,是一名油漆工。有乡情也有亲情,队伍就稳定很多。
装修工老何说,在装饰业内部,不管是大型装修公司,还是市场主流的苏皖装修队,队伍都不并稳定。一般情况下,接到生意后,由装饰公司或者装修队工头,临时拉人加入,这样不用长期养人,为了节约成本。
在一个工地上,工头甚至不知道一个瓦工的名字,大家只是临时合作关系。
老何的队伍就完全不一样。十几个人,分布在北海四处的工地上,瓦工、木工、油漆工,按程序走流程。不同的业主,其实见到的都是同一批人。
老何每天开着他的面包车,天蒙蒙亮,就把装修工人们往各个工地上送。劳动力都送达工地后,他便开始四处采购,再往各工地送原材料。送完材料,见哪个工地缺人,他挽挽袖子就亲自上阵。
“我不是什么老板,就是一个装修工人。”各个工种,老何都能应付。晚上下班,老何也会尽量把工人们接回家。
一天忙下来,他最累,手机还必须24小时开机,业主们多数是装修“小白”,随时有可能打电话咨询各种问题。大强度的劳动加上饮食不规律,让老何很消瘦,甚至有些微微驼背。
2:外出到工地主动推销
北海有大量的建筑工地的房子等待装修,比如恒大,红树林,等等
同时也有很多北海装修公司急着用人,这些装修公司,很多都是没有自己固定的装修工,业务不稳定,只有接到订单了才到处去招聘装修工
所以,去建筑工地跑跑,到装修公司去拜访,留下你的名片,可以得到很多装修的机会。
3:用社交网络做装修
生意不好做,就要想新办法。老何很在乎口碑,所以他学着做“互联网营销”。
老何有QQ,有装修论坛的账号。他能跟业主在QQ上交流,报价单是电子表格,通过QQ或者电子邮件的方式发给业主。为了让业主更踏实放心,老何特意从住建委的网站上下载正式版的官方合同。而且在与业主的不断沟通中,完善报价和合同细节。比如,装修中最招业主反感的“增项”(超出合同初始报价的部分),老何就在合同中规定,“增项”不会超过10%,如果超出,超出部分由装修工承担费用。
在接到新建小区业务时,老何还引入了“团购模式”,组织起了“团装”,将三、四家业主拉进一个QQ群,一起装修、一起讨论、一起解答问题,各家业主也相互监督工地。问老殷他是怎么掌握这些互联网营销方式的,他说自己不懂营销,网络上这些新鲜玩意,“多数是儿子教我的”。
如此周到而新颖的服务,自然受到很多业主好评,业主对装修过程满意,就开始在装修论坛上发表装修日记,在网络平台上给老何的工作“点赞”。口碑就这么在网络上发酵,现在老殷的新客户多数都是老客户介绍来的。但是,他还是不习惯在装修日记后面留言,不是不会用电脑,而是有些“羞涩”:“我怕人家以为我专门请了托儿。”
渐渐地,老殷已经成为了装修论坛的明星工长,“老何”已经升级成为了“何工”。
4:建立自己的装修行业官方网站
北海装修工建网站,闻所未闻。很多人都觉得这么高大上的行为都是大公司搞的。其实不然,现在有很多个人通过网络和个人博客来写文章,打广告赚钱。
而建立一个网站的成本,一年只有几千块钱,却能得到大量的精准客户。
目前而言,一技之长+个人网站(或者行业网站),是个人创业者最好的营销选择。
装修工做网站营销的原因如下:
a:如果没有自己的网络平台,想找装修订单,只有主动出击,不管是线下推销还是qq,微信,都要做的一个动作就是“推销”。而这个动作是最让客户反感的。
推销的效果一般都很差,过程会很累,成交率只有百分之几个点甚至不到。
同时,这还依赖于我们的社交圈子有多大,圈子越小越没优势。如果qq和微信好友才几个人,这个也做不了。
2:北海装修网站的优势是,如果优化得当,会有客户上网搜索北海装修的,那么他看到你的网站,就会联系你。
而这个客户就是有着确切的装修需求,是百分百要做装修的,你和这样的人去谈,还能不成交吗?
所以说,北海的装修工做网站,将会越来越多。