亚马逊站外促销平台引不来单？！这几个妙点卖家做到了吗？

在亚马逊卖家的 产品推广道路上，站外 促销平台也许是最常用到，最快上手的渠道。但是很多时候，卖家的付出并没有获得很多的收获。
其实站外促销需要注意的点有很多，有些可能卖家根本没有去注意到，掌握一些买家的想法和平台的规律，比起盲目的低价打折，可能更能够拯救卖家的流量，这里是VIPON团队为卖家们总结的一些平台上的规则和买家的想法。

有些规则是所有 折扣平台通用的，卖家可以自行斟酌使用：

产品促销最好持续3—7天

所有平台上的产品都要经历这样一个过程： 曝光—触达客户—客户了解详情—客户寻找购买入口—下单购买

这其中的每个环节都需要耗费时间，短则几分钟，长则三五天。而根据VIPON客户给出的购物时间，结合VIPON大数据研究表明:客户有可能在领码后1天内使用该折扣码，而浏览的时间则在1—3天不等。因此，卖家如若想要取得好的流量和折扣 出单的效果，产品的促销时间不要低于三天，多点曝光的时间，让更多的潜在客户看到，也给客户多点浏览和思考的时间。有些时候客户领了码可能要等到一天之后才进行下单的操作，如果这个时候卖家已经停止了促销活动，那么买家拿到的折扣码就会是个过期的折扣码，这样本来应该到手的 订单也不见了。还会引起客户的 投诉。所以建议卖家即使在 Deal站下架了产品，原来的折扣码也要能够使用呀。而这个操作要提前在产品上Deal站之前，设置结束的时间比下架的时间稍微延后一点，保证转化多点领了码的客户。当然时间也不是无限制的，也不建议设置太长的促销时间，并且信息许久不更新。对于产品的转化也有影响，并且会给客户留下滞销的不良印象。对于折扣码的设置最好是变体通用很多卖家会选择单一不受欢迎的变体进行折扣促销。但是卖家要想想，买家并不知道那么多亚马逊的规则，他在Deal站上领了码，跳转到亚马逊上，发现有别的更合心意的变体，可能会改变原来的选择，这个时候发现折扣码用不了，买家可能反而有被欺骗的感觉。所以折扣码最好还是设置通用于所有变体，吸引买家进入到卖家的 listing。至于卖家想为某一个变体引流，不妨在该变体上再设置一个5%off的coupon，吸引客户转向你所想要多推广的变体，促进转化。节假日正是卖家逆袭的机会这里的节假日讲的是 中国的周末和 节日，因为卖家很容易以自我为中心，忽略了客户的需求。当我们进入周末的时候，其实 美国时间还没到周末哦，所以买家们买买买的兴致依旧高涨。并且亚马逊会员享受一日或者两日达的服务，很多买家会选择在美东时间周五，也就是中国时间周五到周六这段时间下单，周末等待快递的到来。并且对于一些中国的传统节日和劳动节，国庆等日子，国外要不就没有，要不时间跟我们的不大一致，但是多数卖家都放假了。不正是少数勤奋派逆袭的好时刻吗？产品促销要横纵向的对比折扣力度要充足，指的是让买家觉得你很充足，首先是纵向，让买家觉得你这真的是历史最低价，领了折扣码真的有优惠，千万不要在折扣码生效之后又在亚马逊后台提价，买家可是能够看出来你的“猫腻”的哦~除了历史价格对比，卖家也需要看看同一产品在Deal站的不同价格，对比一下自己的产品是否有优势，不仅仅是价格上的优势，产品上是否有优势，如果产品优势不大，星级和 review都不高，那么是否考虑更低的折扣吸引买家呢？又或者，选择更多卖家都会看到的途径和渠道呢？比如说VIPON的Featured Deals，占据VIPON首页流量大头，并且在买家心中具有一定地位，吸引超过70%的目光伫立。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/32127