本文总结了淘宝快递关键词推广方案优化的常见问题，并附有解答。 快来看看你是否还有疑问。

1、为什么追加购买多，转化少？

首先，收藏与购买转化是两个相互关联但不在同一评价维度上的指标。 收藏、购买意味着消费者对该产品感兴趣。 他可能是被这种风格所吸引，或者是满足了他当天的需求。 这是消费者对该类产品感兴趣的体现。

转化是消费者的实际订单情况，受价格、服务、评价等多重因素影响。 因此，从消费者行为的角度来看，这两个指标可以分为消费者兴趣行为和消费者决策行为。 两种行为的影响因素不同。

其次，不同阶段我们关注的指标需要不同。 在大促销的预热期，收藏和购买是核心指标。 在新品上市初期，预测产品趋势时，还需要重点关注收藏和购买指标。

2、为什么活动期间发货比平时差？

活动期间，市场人流量普遍增加，商家会提高整体出价，以获得更好的促销效果。 如果活动期间商家不加价，发货效果可能会变差。

建议商家在流量分析中结合市场均价来判断关键词的市场均价水平是否有明显提升，并结合搜索指数和市场均价变化来定位投放效果恶化的具体原因。

3. 为什么投资回报率这么不稳定？

一方面，消费者的购物需求会受到品类差异、季节、内外营销活动、自发需求变化等因素的影响，从而导致消费者的购物需求不稳定；

另一方面，由于竞价，商家可以获得的流量受到同行竞争的影响，优质转化流量可能被同行抢走，造成自身业绩波动。

但随着经营经验的不断积累，商家可以加深对消费者、市场、竞争环境等的认识和理解，强化运营能力，关注更长期的数据变化，最终洞察不断变化的环境。 收入稳定！

4. 什么时候是启用广泛匹配的最佳时机？

不同场景不同匹配方式建议：

从时间上看，先精确，后期需要改进表现时再广泛扩展；

从活动角度来看，建议活动期间广泛开展活动；

从目的上看，增加重量时，尽量做到精确，然后才能宽松到宽泛。

5、前期策划时需要开人群吗？

这件事并不是绝对的。 商家需要根据自身情况选择是否定向人群。

一般情况下，如果新店/新产品前期没有产品数据积累（销量、评论等），且商家没有明确的目标群体，则不能开团或直接开团用聪明的方式吸引新人/喜欢同类产品的人/对新产品感兴趣的人（新品冷推出专属人群）。

当宝贝积累了一定的数据/或有目标群体后，您可以开通自定义群组。 例如，结合Baby 报告分析购买群体特征，根据交易群体标签选择自定义群体进行投放。

6、汽车图片会直接影响直接交易与间接交易的比例吗？

没有绝对的绝对比例可以说影响成交，但是汽车图片会直接影响点击率。 好的创意图片或视频很容易获得更多的点击，从而带来更多的交易转化机会。

7、如何解读市场走势词语？

有以下几种方法可以参考：

1）参考工具——Trend 。 趋势速递会将市场上的一些热门词汇总结成热门主题，商家可以选择相应的热门主题和产品进行推广。

2）参考流量分析工具。 输入关键字并选择时间段。 您可以查看所选时间段内关键词的展示趋势。 这也可以作为关键词市场趋势的参考。

3）淘宝APP搜索下拉词推荐作为参考。 我们在手淘APP的搜索框中输入我们想要搜索的关键词，点击搜索，就可以看到系统匹配到的相关关键词，而这些词可以作为当前搜索热度的参考。

4）其他工具，如创业顾问-市场-搜索排名，还可以查看关键词市场排名，包括搜索词、长尾词等，还可以查看热搜和飙升排名概览。