汾酒清香古韵，量大实惠，1.5L大容量，批发销售08

山西汾酒未来有可能成为次高端执牛耳者、高端有力竞争者。

白酒血统论，汾酒品牌高度非一般次高端能比。

汾酒拥有的品牌文化底蕴：蝉联中国五届名酒，曾经国宴用酒，杏花村汾酒酿制技艺2006年入选*批非物质文化遗产，而杏花村汾酒酿造作坊遗址同时入选全国重点文物保护单位，中华老字号。

汾酒中国酒魂??清香国酒?的卡位十分有利，帮助自身区别于其他次高端。首先，在茅台酱香国酒、国窖1573浓香国酒的占位下，汾酒已经实际上对应了“清香国酒”的心智占领，打造清香国酒只是响应了消费者的共鸣；其次，2017年汾酒增速非常快，?汾酒速度?市场上有目共睹，正一堂董事长杨光认为，提出清香国酒能够进一步彰显青花汾酒的价值，也能够提升汾酒在次高端和高端市场的地位；再次，作为老四大名酒，汾酒占位?清香国酒?有历史依据和战略支撑。次高端当中，无论水井坊、舍得、洋河还是剑南春，均没有此行业地位和品牌高度，未来白酒行业竞争是依托品牌+品质的竞争，汾酒优势会更加突出。

汾酒已经在产品升级上做好准备，在青花20、30基础上，重新推出中国装（青花40）。高端酒价格即是价值的外在表现，中国装终端定价1999元，实际成交价1399-1599，超过五粮液和国窖1573。青花30终端指导价798，目标600-800元的高阶次高端，抢先占位。

产品组合更优

汾酒在次高端当中，产品组合更优，这主要基于几点：

1）、中低档白酒市场容量大，消费者众，将长期存在，并有升级趋势，如在相应价格带有优势大单品，将贡献增长极；

2）、有助于培育消费者，为次高端产品输送忠实消费者，降低后期投入成本，实践证明，稳扎稳打，市场基础更好，以河南为例，汾酒总体量为水井坊的2.5倍，次高端产品和水井坊体量相近，但增长前景亦更好；

3）、品项更丰富，渠道模式更多样和全面，更易营造氛围和销售起量。在上文分析当中，当消费者选择其次高端产品时，如果前期已经完成了产品和品牌教育，则十分易于选择该品牌。而没有基础产品或基础产品薄弱的次高端品牌，同等条件下则需要更高投入来“获客”。这从地产酒能够推出次高端价格带产品并获得不错的销量增长也可得到印证。

市场布局结构更优

汾酒环山西市场整体强势，片状市场优于点状市场。汾酒省内销售50亿上下，2亿以上市场基本围绕山西，其中5-15亿市场有河南和山东,2亿以上市场有陕西、河北、北京、内蒙，1亿以上市场2019年预计有辽宁、江浙沪皖、福建、广东和海南等省份。

水井坊15个省级市场贡献80%收入，单个市场收入不到5亿元。而汾酒5个市场贡献80%收入，省外市场河南2019年预计有14亿元（含税），且过亿市场不断增加。

品牌向上延伸性更强

汾酒300-400元价格带优势已显，青花20增长放量中，青花30定位升级，未来高端化产品前景相对更乐观。2016年以来，汾酒挺价动作频频，目前青花20和青花30价格在次高端当中均占有相对优势，成交价高于竞品，品牌高度得到认可。2019年5月，青花30开票价提高到598元，7月1日进一步提高到628元，京东价格在678元和798元两档，实际成交价预计已超过600元。在次高端价格带中，汾酒已经超越剑南春，也高于水井坊井台，公司价格优势是品牌价值回归的外在表现。