前面我们给大家分享了一些选品方面的实操干货,在我们的卖家群中反馈不错,甚至有的小伙伴还私信求助大数跨境让出一期寻找TikTok红人的方法,特别是比较适合新手商家的。这不就安排了嘛!
首先,需要强调一点的是,在开始达人邀约之前,商家需要明悉以下几点:
①合作目标:你想找红人合作达成什么目的,是提高销量还是品牌推广?目标确定,才能进行下步计划。
②成本估算:目标确定之后,要根据店铺实际情况预估这部分的花销,这是后期联系红人洽谈合作的重要一环。
③物料准备:以上两点确认完毕后,商家还需要准备一个合作表,表格中需要包含你的店铺基本情况介绍,比如想让带货的产品参数;其次还要包括几点你想要对方达成的目标的简要描述,这会极大节省线上邀约时的沟通成本。
那么接下来我们就可以进行筛选红人了。
一、主页联系
检索关键词或热门标签:
打开TikTok主页,搜索跟你所在行业相关的关键词,比如你是销售宠物用品的店铺,那么你就可以检索“pet ”或“pet supplies”等等。
从竞对粉丝列表中筛选:
这对初级小白商家来说是个捷径,从已经有带货成功案例的竞对那里获取网红联系方式,但你需要确认是否有同行业不接竞对合作的这种潜规则。
可以从全球范围内的红人列表中,按照粉丝量、粉丝画像、视频播放量、往期带货销量等维度筛选,然后有意向的可以直接在主页寻找邮箱或者其他联系方式。
TikTok截图
二、联盟达人广场
通过联盟,商家和达人可以通过佣金达成交易,商家通过达人流量优势,提高产品转化,达人可以通过抽佣获取报酬,实现双赢。
打开TikTok商家小店后台,找到达人广场的入口,就可以筛选符合要求的意向达人了,但需要先加入TikTok Shop联盟计划,没有加入计划的产品不能实现达人带货。这个方法较为局限,目前仅支持英国和印尼达人。
图源:TikTok Shop 官网
三、借助工具
Rocketreach找达人邮箱
这个平台和LinkedIn绑定,首先你在LinkedIn上找到你想合作的红人,点击她的主页可以获取个人档案链接,复制到Rocketreach上,一般情况下是可以找到达人相应的邮箱。
TikTok Creator Marketplace(星图广场)
我们都知道TikTok上粉丝来自全球,你在筛选达人粉丝群体时就可以借助这个网站的粉丝来源窗口,非常方便,除此之外,它还会提供红人的其他社交平台的联系方式,比较符合外国用户的使用习惯,也会方便商家多方参考达人信息。
TikTok易销宝
这个是可以实现达人批量邀约的工具,把店铺信息完善好之后,就可以授权达人自动邀约,你可以根据需要设置参数,比如粉丝量等。
四、借助专业MCN机构
专业的海外网红服务商帮助店铺寻找的达人,相对而言更加靠谱一点,但是整个成本就会变高,这个小编就不再多加解释,有需要的商家可自行考量。
但是并不是所有店铺都适合走网红推广这条路,寻求达人合作是一个适合前期起量或快速打响品牌的方法之一,时效性和粉丝粘性都是需要考察的隐形指标。其次也并非所有品牌都适合KOL营销,比如主打高奢市场的自有品牌就要认真考虑了。