平安人寿保险平安福20重大疾病保险产品组合亮点与销售话术详细讲解

一、平安福20的销售话术

1、100种重疾保障范围广，守护终身

等待期后客户初次发生合同约定的100种重疾，可获得重大疾病保险金，为一家之主的健康和家庭财务安全保驾护航；

2、恶性肿瘤保障高，多次赔付护周全

应对恶性肿瘤的转移、复发等情况，在满足合同约定的条件下，恶性肿瘤可得到第2、3次赔付，每次可获得恶性肿瘤保护金，为高额医疗费用提供及时有效地支持；

3、50种轻症显关爱，独立给付保障全

等待期后若客户发生合同约定的50种轻症，则给付重疾基本保险金额的20%，且不影响重大疾病保险金的给付。特定轻度重疾保险金最多可给付三次，每种轻症限给付一次，从容应对人生风险。

4、轻症发生后保障额度增加，健康后防线更坚固

70周岁保单周年日前每发生一次合同约定的轻症，身故及重大疾病保障额度分别可增加主险及重疾险基本保额的20%。轻症最多可赔付三次，客户最多可额外获得主险基本保额60%的身故保险金及重疾险基本保额60%的重大疾病保险金。更高额的保障为应对疾病风险增添更多底气。

5、运动获更高保障，保持活力更健康

若客户参加指定的运动记录平台活动，且在前两个保单年度内累计18个月或24个月每月至少有25天每天运动步数不少于10000步，从第三个保单年度开始，主险身故金及重疾保险金分别可增加主险及重疾险基本保额的5%或10%。让客户在养成健康运动习惯的同时享受更高的保障。

6、自驾车意外保障加倍，保障更长范围广

如驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，可获得身故保险金（双倍意外险基本保额+主险基本保额），且保障至70周岁的保单周年日，关爱更持久，多达281项的意外伤残评定标准，责任范围覆盖更广泛。

7、意外医疗有赔付，门诊住院皆可享受

交费期内，客户若因意外伤害产生门诊和住院费用，可获得赔付。

8、稳定保障伴终身，确定利益抗风险

平安福（2019）保险产品计划的主险保障与重疾保障相伴终身。若客户一生中未发生合同约定的重疾，身故时将按照主险基本保额全额给付身故金，让爱与责任长久延续。

9、保费豁免更贴心，安心无忧享未来

若额客户等待期后发生合同约定的轻症、重疾，可以免交豁免保险期间内剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。

二、平安福20产品组合的亮点是什么？

平安福20产品组合由平安平安福20重大疾病保险、平安附加成人恶性肿瘤疾病保险（可选附加）、平安附加定期寿险（可选附加）、平安附加长期（2019）意外伤害保险（可选附加）、平安附加意外伤害医疗保险（B）（可选附加）、平安附加豁免保险费（B19）重大疾病保险（可选附加）、平安附加豁免保险费（C，100）重大疾病保险（可选附加）组成，卖点如下：