祝泗阳农商银行网格化精准营销落地辅导项目圆满成功

为响应银监会发展普惠金融的决策部署，推进金融服务网格化的发展战略，适应瞬息万变的金融市场，强化网点人员的精准营销，提升基层网点的运营能力，泗阳农商银行于8月20日开展了为期五天的“网格化精准营销落地辅导”为主题的外拓训练营。

项目第一天，首先是穆行长严明纪律，要求学员珍惜本次学习机会，端正学习态度，为后期网格化营销工作奠定坚实基础。其次张老师就当地调研情况，结合行里实际情况，通过真实案例和生动讲解来引入主题。随后学员们按网点片区划分成六大战队，起队名、喊口号、划区域、定网格，由此拉开首轮PK大战，引爆现场气氛。

项目第二天，晨会上各组成员集思广益，先是制定工作计划，明确走访目标，罗列沟通要点。然后通过实地走访深入重点客户内部，从生活到工作各方面收集客户信息、了解客户痛点、关注客户期望，最终由各组绘制网格地图，初步制定方案。

项目第三天，学员们先是利用六色帽的角色扮演来提升方案，感受对拟定角色的理解，对方案完成过程进行严格把控，并根据每组不断提出的痛点进行反驳和轮番的创意思考，最终初步拟定六种行动方案，展示出网格化精准营销"七步、八法"的灵活运用，这也正是精准网格化营销真正落地启动的关键。

项目第四天，经过前三天的理论培训、实地调研和模式设计，这一天各组成员带上集体的智慧结晶初次展现给客户，并进一步与客户探讨最佳合作模式，从而收获客户满满的肯定。客户的首肯对我们是认可是鼓励，但我们不应停滞，我们应始终秉承将最优展现给客户，我们继续如切如磋，如琢如磨，以极致的工匠精神对方案再次进行推敲和修改，以期最大化服务客户，为客户提供便利。

项目第五天，各组学员为把成果更好的展现出来，大家集思广益并反复复盘，最终在团队的共同努力下，在小组代表的推演解读下，一个个成熟、生动、可行的方案淋漓尽致的得以展现。而后，行领导对本次项目的效果和学员的表现给予高度认可，各评委对小组方案进行公平公正的评比打分，张老师也就各方案进行点评，并对5天的理论学习和外拓实训进行了总结，并对下一步的落地实施提出具体可行的建议。

感谢泗阳农商银行各级领导的支持！感谢学员们的全力以赴！感谢惜才老师们的鼎力相助！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！惜才集团愿与泗阳农商银行并肩奋斗，扎实做好每一天，用心走好每一步！

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