特步X少林跨界营销

作品信息

作品描述

背景

特步始创于1987年，是中国领先的体育用品企业之一，多年来，特步集团通过独家地区分销商的精简批发模式，已经建立了一个广大的全国性分销网络。至2018年，零售店数量超过6000家。
特步跨界“少林寺”推出特步x少林联名系列产品，以功夫文化为基础，通过不同程度的活用少林元素，将运动功能性和时尚设计感有机融合，打造出适用于不同场景的、展示新国潮的代表之作。
如何让特步和拥有1500年历史的少林寺擦出火花，引起年轻消费者兴趣（z世代），是本次活动的核心任务。

目标

（1）特步跨界联名少林IP，深耕品牌文化价值，用联名产品激活品牌年轻活力，打造品牌时尚形象，借势国潮针对Z世代人群，重塑特步品牌定位（时尚运动潮牌），市场曝光度提升50%。
（2）以产品助力品牌，促进品牌整体市场份额的提升，联名系列产品订货量超出常规系列50%。

创意

活动主题为"开门见山"，寓意打开少林山门，看见功夫新江湖，遇见特步新国潮。
首创少林文化演绎和产品走秀融为一体的情景秀形式，借少林山门原生环境，打造沉浸式体验。
山门秀以「功夫秘境」为内核概念，灵感来源于少林功夫的秘诀和境界。
秀场包含了「X型T台」「三角形舞台」「背景舞台」三部分，寓意着武功的「三重境界」。
通过九幕故事表达了少林寺不断发展，遇上特步，形成全新#特步 x 少林#的过程，展示少林禅武精神，呈现国粹亦国潮，打通和Z世代的链接。
活动现场以少林传统文化和特步潮流设计相结合的陈列装置，全面打造沉浸式环境，增加仪式感，烘托氛围，演绎江湖意境。

结果

1、仅一周，各平台相关话题总曝光量近1.8亿次
2、Bilibili视频直播整体最高人气达255万+
3、联名系列产品全国订货量提升200%
4、微信指数激增至350万

分析

特步X少林的跨界联合，是中国运动品牌&国际知名的中国IP的破圈合作。
区别于其它竞品的营销操作，本次跨界展现的是本土品牌纯正的中国力量，表达出特步品牌想成为全球知名运动时尚品牌的决心与自信。
用一线制作团队打造国际大秀，以通过契合年轻人的方式与之建立沟通。
为特步品牌带来更为深远的影响力和高价值感，同时助力传播中国传统文化。