VIPKID携手电影《奇迹男孩》品牌联合推广项目
RC-W-2018-06971
代理组 / CA-2005 创意整合
参赛公司 | 北京飞扬广告有限公司 |
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广告主/品牌主 | VIPKID在线少儿英语 |
作品信息
发布日期 | 2018年1月 |
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投放周期 | 2018年1月-2018年2月 |
预算/研发成本 | 200-500万 |
公益 | 否 |
行业类别 | 软件及网络服务 |
品牌 | VIPKID在线少儿英语 | VIPKID |
作品描述
背景
行业背景:以全球碎片化优质教育资源的“整合共享”为核心理念,以互联网技术实现供求双方的“连接”为驱动力,凭借二胎新政的东风,儿童英语在线教育行业在中国,正以平均每年超过30%的增速迅猛发展。
品牌现状:VIPKID在线少儿英语,作为教育行业中国第一品牌,拥有超过50%的市场占有率。一路走来,品牌始终秉持以用户为中心,精耕老用户口碑,拉动新用户增长的营销理念。
营销背景:2018年寒假,感动全球千万家庭的北美励志电影《奇迹男孩》在中国上映。影片主人公在家庭与学校的双重教育引导下,走出自卑,创造了属于自己的奇迹, 引发深层的社会思考,在全球范围内收获极高口碑。
目标
通过巧妙建立品牌与电影IP的强关联,最大化实现需求互补,达成低成本高效能的跨界合作是VIPKID在娱乐营销方面的尝试。
预估曝光量2亿次,销售转化率4000万。
创意
通过营销洞察:《奇迹男孩》主人公面对命运的残酷,面对环境歧视,在父母耐心的疏导之下,最终通过努力,创造了奇迹,感染了身边的每一位小伙伴。
从上述电影精神,关联到品牌策略诉求,借势《奇迹男孩》IP,沟通主题——寒假来VIPKID,创造孩子的奇迹时刻。
围绕“创造孩子的奇迹时刻”,完成户外框架媒体、BD推广、院线贴片、平台运营、社交媒体、公关传播等,平台内外全媒体矩阵整合。
结果
VIPKID零成本达成电影资源置换,整合多种营销形式,以楼宇、院线和Social 等传播渠道,短时间内实现了4.68亿次曝光,合计营销成果价值达7500万,ROI高达1600%!
分析
通过借势《奇迹男孩》IP,进行VIPKID品牌内涵的传递,更精准地沟通家长群体,赢得家长的同理心与情感共鸣,为寒假课程谋求转化,打造一场品效合一的走心娱乐营销。