投放行业：婚纱摄影

投放目的：线下到店

广告资源：QQ空间、QQ购物

企业规模：发展型企业

曝光量1,904,762次，有效客资成本比客户预期大幅降低。

品牌故事

始创于2005年的武汉青禾蒙娜丽莎品牌（简称青禾），始终致力于为80后、90后新人提供个性化的婚纱摄影服务。如今历经13年的发展，已在武汉地区拥有汉口店、光谷店两家直营店。青禾以其时尚、清新、浪漫、唯美的风格吸引了众多年轻消费群体，并见证了无数对准新人的完美爱情。青禾人不仅传承了当代个性婚纱摄影的品质保证，也持续引领着婚纱摄影行业的创新风潮。

营销痛点

获客成本高：行业竞争激烈，推广成本增高；

营销精准度低：行业品牌营销媒体过多，目标人群分散；

捕捉客户需求难：年轻群体追求个性消费，用户转化成本提升。

营销目标

针对此次广告投放，青禾希望拓展新的流量入口和用户群体，找到适合自己品牌曝光及转化的高回报率平台。

投放方案

投放平台锁定目标消费者

根据客户的行业洞察，婚纱摄影的目标人群在22-35岁之间，虽然核心的消费者是男性，但消费的最终决策权往往是掌握在女性手里。结合青禾的自身情况，腾讯社交广告服务商将此次广告投放的目标受众锁定在武汉及周边城市的22-35岁女性群体，这与QQ空间和QQ购物的主流用户年轻女性群体高度契合，人群画像特征基本一致。

创意内容提升用户代入感

在确定广告投放平台之后，腾讯社交广告服务商帮助青禾制定了创意内容，女性群体对于色彩以及风格选择更具有掌控性和敏感度，为了吸引目标受众关注，QQ购物选取了整图加文案作为设计内容，色彩统一清爽；在QQ空间则通过拼图模式，最大化的呈现出青禾的高质量样片，极具震撼感。正是基于年轻女性对唯美、浪漫的追求，这种提升用户代入感的方式，更吸引目标群体点击广告进入活动落地页。

“投放抽奖”拉动用户转化率

在强化落地页活动推广力度时，腾讯社交广告服务商提出以“投放抽奖”的形式为噱头，即当用户填写相关信息并提交时，就有机会参加一次“婚纱照免费抽”的活动。落地页通过采用头图+表单+套系内容介绍的模式，完整地突出了活动亮点，可以快速抓住用户眼球并吸引填单。最终，此次投放收集了大量线上信息线索，有效客资成本也比客户预期大幅降低。

客户反馈

此次腾讯社交广告投放的效果比我们预期的要高出很多。在广告投放期间，我们收集的客户线索数量也非常可观，可以说腾讯社交平台帮助我们在线下达成了很多订单业务。而相对于以前所做的其他宣传推广，这次的成本控制我们很满意，性价比非常高，也让我们对和腾讯社交广告的合作更加有信心！

营销成效

青禾的此次广告投放没有限制用户兴趣爱好，而是以年轻女性群体为主，并采用了阶梯出价的投放模式，获得了1,904,762次曝光量。此外，出于对量级和成本的考虑，优化师还通过oCPA智能出价调控用户成本，从而降低表单预约成本。