看好微信渠道的流量 蒙牛、娃哈哈都在推微商产品

9月19日，蒙牛推出名为“凝纯胶原蛋白肽晶萃”（下称“蒙牛凝纯”）的新品，这是微商们无法错过的一次“盛事”，因为这款主打抗衰老功能的产品和此前蒙牛的慢燃一样，选择在微商渠道销售，从昨天至今，蒙牛慢燃的微商已经在朋友圈开始重点宣传这款产品。

“人人皆微商。”一位蒙牛凝纯的高级合伙人（最高级别的微商代理）正在大力招募各级别的代理，她宣称，到9月底的10天是招募的黄金时段，在此期间，高级合伙人可以在拿货价的基础上再打对折，“如果到了10月份产品正式上市，就没有上车机会了”。

根据这位高级合伙人在朋友圈发布的拿货价格表，高级合伙人最低需进货300件（一件8提共56包），总价21.12万元，打对折后即为10.56万元。算下来，每提的成本在44元，与市场零售价218元相比，净赚395%。

蒙牛凝纯代理价格表蒙牛凝纯代理价格表

不过这些微商上的高级合伙人大多都不靠零售赚钱，他们更多在积极通过扩散信息招募下一级别的代理——城市合伙人、城市经理等，这和大部分的微商运作模式类似。

与蒙牛凝纯一样，新希望乳业为佳美集团代工的一款瘦身产品“快燃”同样在进行最后的招募。田雪薇（化名）在朋友圈发了条消息：今天（9月20日）是红利期最后一天，从21日起想要再加入快燃销售团队，就不能以1折价格做省代（最高级别）了。按照现有代理价格，成为省代只需要缴纳4950元就能进货250箱（1箱15瓶*300毫升），零售价368元一箱。算下来，快燃利润更高达1758%。如果红利期结束，仍能以2折价格进货。

田雪薇多次强调快燃背靠新希望乳业和台湾佳美两个大公司，产品质量和品牌更有保障，与朋友圈大多数三无产品区分开来。

实际上，如果你没有屏蔽朋友圈的那些微商，会发现越来越多的大公司开始参与其中了。今年1月，蒙牛推出慢燃纤维奶昔牛奶，属于较早针对微商渠道推出产品的大公司，该产品外包装包含蒙牛LOGO，宣称具有瘦身功能，是一款具有代餐功能的饮品。

今年5月，娃哈哈推出了一款具有儿童护眼功能的乳酸菌饮料，名为“天眼晶睛”，按产品介绍，天眼晶睛拥有保健食品批号（蓝帽子），它含叶黄素、维生素A、锌元素和牛磺酸等成分、具有缓解视力疲劳的功能。为了推广该产品，娃哈哈创始人宗庆后在6月份为其站台，并在接受界面新闻采访时表示，产品创新并不难，主要难在推销，而借助社交零售，可以做到从人到人的推销，“现在社交零售还是新概念，我是不自觉地走入了这个方向。”

之后在7月，娃哈哈再次推出瘦身概念的“纤细佳人藜麦奶昔”，并结合电影《西虹市首富》中的减肥桥段在微博、抖音等平台推广脂肪险，这款产品最终在8月中旬正式上市。

台湾的佳美集团也加入了在该渠道的竞争，8月佳美旗下的NFC果汁品牌汲自然推出了“快燃营养液态餐”，由新希望乳业旗下的华西乳业代工生产，同样主打塑型、美颜、瘦身等功能。由于名字和蒙牛的慢燃形成对照，快燃还被慢燃的微商代理人斥为抄袭者。

从蒙牛、娃哈哈到佳美，大公司已经开始重视起一直饱受诟病的微商渠道。汲自然的一名高管告诉界面新闻记者，对于大企业和大品牌来说，微商、社交零售是一个新的渠道，对其之前的渠道并没有太多影响。

而对于微商来说，有的微商公司可以在短期内快速募集到20万-50万人左右的人员对商品进行销售，但他们的产品往往没有质量保障，或者是过度宣传减肥、包治百病等产品功效，作为行业从业人员，他们也希望产品有大公司的背书，所以蒙牛、娃哈哈之类公司推出的产品在微商圈尤为受欢迎。

快燃在微商朋友圈的广告快燃在微商朋友圈的广告

微商们还总结出了迭代规律。代理蒙牛凝纯的上述高级合伙人就告诉界面新闻，蒙牛凝纯所主打的胶原蛋白肽是目前最主流的微商产品。在她看来，微商产品其实半年就会迭代，比如2017年下半年是纸尿裤的时代，今年上半年是减肥概念产品，下半年就是胶原蛋白之类的美颜类产品。“微信上最主要的消费群体就是女性，而且以刚生完孩子的宝妈为主，所以瘦身、美颜等产品容易在朋友圈引发火爆。”

如这位合伙人所言，上述汲自然高管也称，微商产品通常讲究功效和功能性，具有某种区别于线下产品的功能（瘦身、护眼等）也能在社交过程中快速被推广，微商圈本身也在不断进化，互动式营销不仅仅在线上，现在也会将产品投放到线下。

但如果功能性并没有宣称的那样好，就会出现退出者。湖北一名蒙牛慢燃高级合伙人一个月前就开始转做其他微商产品了，她告诉界面新闻，由于慢燃瘦身效果不佳，保质期仅有6个月，产品不太好卖，如今她手中仍然积压了一些慢燃的产品。

另一个导致她退出的原因，是慢燃价格体系太乱，尽管有没收保障金和扣除库存的风险，218元的市场零售价仍然被一些代理以180甚至150元的低价售卖，导致价格混乱。界面新闻翻阅阿里巴巴批发网站，有的商家给出慢燃的价格甚至低至68元。

这是整个微商圈的普遍现象。但微商大咖总能给退出的人找到接替者。

“小白有小白的好处，之前做微商的人在朋友圈多多少少会有人气的损伤，而新人不会，只要按照我们的话术和宣传策略走就行。”田雪薇非常喜欢找一些从未接触过微商的年轻女性来宣传生意，而在她的朋友圈，已经删掉了一些“瘫痪案例喝了某款产品可以直立行走”的夸张宣传，改为各类销售目标和刺激团队的港澳游计划。

至于如何打击价格体系混乱，目前看来除了罚款，并无其他有效的办法。