“老铁们，看这棵长寿梅的品相、桩型，很不错。价格也很便宜。喜欢的老铁赶快下手。”和往常一样，每天晚上八点，江苏宿迁市沐阳县的周王成在快手直播间，和自己的粉丝们打着招呼。
镜头里，周王成将手中的小盆景360度展示，并一一介绍其特点。
直播间里，不少网友向他咨询技术问题，周王成拿着手机围绕盆景转几个圈，让网友看清未修剪的模样，然后绘声绘色地讲解起来。随着手中的花剪快速舞动，不一会，一盆造型鲜明的盆景便修剪完成。
就是这样一个小小的快手直播间，一年为周王成带来了近千万的收入。
佰花阁盆景，这是周王成在快手的帐号，如今已经有12万粉丝。在他的主页上，清楚的写着一行字，感谢快手官方！快手不倒，陪你到老。
周王成很庆幸，他的盆景，被放在了一个可以被众人看见的平台，他拍的视频，有12万人喜欢。由此，周王成拥有了一种不同的人生。
（周王成在修剪他的盆景）
和许多的年轻人一样，年轻时，周王成有一个闯荡世界的梦想。大学毕业后，他进入了一家物流公司管理调配车辆。但生活，并不像他想的那么美好。
2015年，周王成辞职回家，子承父业，和他的父亲爷爷一起，开始做起了盆景生意。
他的家乡沐阳，是全国有名的花木之乡。盆景，是当地的支柱产业。周家的生意，已经做了很多年。
“我的父母也是较早开始做花木生意的那批人，早期，他们都是推着独轮车赶集卖花。因为市场有限，很多人便开始带着辛苦培育的盆景走南闯北，运气好时能卖出钱，运气不好时可能白奔波一回。2000年，当互联网还没有被广泛应用之时，沭阳就出现了电商的雏形。有一些花农利用百度贴吧、QQ、网络论坛等推销自己种植的花木。后来，淘宝、网店开始遍布沭阳。这些年，我们都在网上卖盆景！”周王成回忆道。
周王成接手家里生意后，他盆景销售重心，还是在淘宝拼多多上。
那二年，周王成的生意很红火，平均一年收入能达到200多万。
很快地，周王成敏锐地察觉到快手的风头，2016年，周王成琢磨着转型。
“刚开始发现快手这个平台挺有趣，上面有人一边讲着段子，一边在直播卖东西。我就想，我能不能也来试试水，通过直播来卖盆景？”在周王成看来，传统电商对盆景的描述不够详尽，简单的几张图并不能完整传达出盆景的信息。“短视频就不一样了，它能360度展现出盆景的全貌，什么造型、胸径多大、分叉几枝，通过视频或图片一目了然，所看即所得。选择了直播，这本身就意味着你敢于向客户亮自己的产品，也是对商家的诚信考验。买家得到的信息更多，下单也更爽快。”于是，周王成开始拍视频，介绍起自己家的盆景。
一个直播间就是一个无形的店面，一条短视频就是一条广告。
积累了一定的粉丝后，2018年，周王成开始正式直播带货。
从“幕后”走到“台前”，准备阶段让周王成“很头疼”，什么是直播技巧他根本一无所知。“这对于我来说是有点挑战的，只能边做边学。一开始我经常去别人的直播间，学习他们是怎么直播的，自己在家里对着镜头再多加练习，开始会觉得尴尬，但直播次数多了也就自然了。”周王成说。在快手电商小二指导下，周王成调整了直播话术、场景、方式，效果立竿见影。
谈起直播，周王成很感慨。“我家线下也有店，几十平米的空间只能容纳十几个人看花，而且大多是本地人，但用快手直播就不一样了，我一个人直播，全国各地的人都可以进来看，而且现在的网速和手机画质都很好，完全和线下看花没什么区别。直播不仅是为了卖盆景 ，还可以告诉大家怎么样养护、修剪、造型”。
现在，他一般每天晚上直播3小时左右，经过了几年时间，周王成的直播间每天大约会有300多人。
“我们的直播间盆景的价格从几百到几万不等，平均下来一颗要上千元。一个月下流水基本在上百万了。”周王成算了笔帐，在快手直播后，他的收入比以前翻了5倍，每年收入达千万。
在外行人看来，一两百块就能买到一个盆景，其实在玩景人眼里称得上盆景的价格至少上万，周王成自己直播卖出过最贵的一个盆景高达几十万元。
“直播让我的产品面向了一个更广阔的市场。过去这二年，疫情的冲击反而促进了直播电商的繁荣，持续增长的网购群体，不断走高的带货记录，选择这种销售方式，我认为还是把握住了时机的。“周王成说。
（周王成的盆景）
直观的展现形式，实时的交流互动，在周王成和买家中间搭建了一个信任的桥梁，方便爱盆景人看盆景买盆景的同时，也为许多像周王成一样的人打开了新的线上销售渠道。
互联网不问出身，借助一部手机、一个应用，周王成让自家的盆景与全世界产生了链接。
“我只在快手上直播，我也是快手最早的一批盆景人。相较于其它的直播平台，快手更有可信度。现在，同村的人见效果不错，也纷纷下载快手，现在大概有几十户人家用这种新模式售卖自家盆景 ”。周王成说。
随着村里使用快手的人数逐渐增加，不仅当地村民能有了更可观的收入，沐阳盆景也被更多人知晓。
现在在沭阳，“手机是新农具、直播是新农活、网红是新农人”，已成为新时尚。越来越多的年轻人回乡办网店开直播。有数据显示，在沐阳，通过视频直播销售盆景的盆景商家约1000余户，专业从事盆景直播销售的主播约5000人，全县共有较大寄递物流企业19家，快递公司网点350个，拥有员工3000余人。
“我相信，明年，我们的销售会创新高。未来我会线上线下同步，用线上营销的思维去带动线下产品销售，我相信明天一定会更好。”周王成的语气充满了自信。
程宬报道
来源：江苏商报
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