关于定价有一句话叫做：定价定天下！社交电商同样绕不开这个底层逻辑，做社交电商能不能赚到钱，就看你定价策略对不对！
首先考虑一个问题社交电商产品定价的根本是什么？是产品的价值！就像你无法将一片面膜卖到500元。做任何生意都绕不开最本质的问题，用户是为产品的价值买单的。
一个好的定价策略，可以直接让目标客户的差异化。很多团队起盘失败，并不是因为产品不够好、团队不够优秀、制度不够完善，而是定价出了问题。
蚂蚁销客今天就分享下目前顶级社交电商团队都在用的定价策略。
1
品牌战略差异
社交电商新品定价首先要清楚自己打算做多大的盘，团队越大、层级越多、定价策略就要偏重低定慢涨，这样定价保证品牌能快速爆发、又不影响后续团队发展的利润空间。
相反，打算做的团队越小、层级越少，就要在初期把价格定高，以便在较短的时间内就获得更多的利益，充分保证总部和已有各级代理利润。
2
价值决定价格
社交电商产品有多少利润，能不能撑起你的代理层级，最后都由定价来决定。一款产品我们去定价的时候，合理性是非常重要的。一个产品的价格多少是由产品的价值感去体现的。
定价和利益分配是息息相关的，合理的定价策略能够让团队有强大的驱动力。让代理和公司赚到钱，是品牌方定价最基础的准则。
3
目标客户人群定价
好的定价策略，可以直接区别目标客户的差异化。社交商品牌多不胜数，产品也分也有高、中、低级别，针对不同的目标人群、对标同类产品在市场中的影响力和价格，再求同存异，做出定价往往更加合适，更具吸引力。
4
层级设计牵动价格
社交电商竞争的本质就是制度的竞争。如果品牌方不懂定价，不懂制度，就会导致项目短短几个月内草草收场。定价与代理制度的设计一定是精简且层层递进，将经销代理层级和终端会员层级有效区分；经销代理层各级别代理之间层级利润差可观，利润率合理，为各层级返利机制的有效设定奠定了良好的基础。
只有合理的定价，才会有合理的利润空间支撑起一个优秀的代理制度，促使代理商自己疯狂的升级、裂变。
基于「消费者心理」的定价小技巧
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1、非整数定价法
非整数定价法会给买家一个「定价准确」的印象。由于一分一厘都算的清清楚楚，就会使人感到卖家定价认真、准确，从而相信这个价格的合理性。即便是相近的价格，非整数往往比整数更容易获得买家的认可。
2、神奇的数字9
为什么定价时尾数最好是8或者9？答案是，因为这样的定价会给买家一种「省钱」的感觉。
3、限时优惠
为什么大家要在双十一的时候疯狂采购？因为担心过了这个时间后再买同样的产品需要花更多的钱，而花「冤枉钱」是一件让人非常不快的事。所以，最好的方式是给他一张大额限时优惠券，让他有一种如果不用就是「损失」的感觉。
总结
社交电商在不断的发展成熟，商业模式也在不断地迭代更新与优化的。蚂蚁销客始终认为，没有最好的定价策略，只有最合适的定价策略。
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