大家好，我是社交电商意见领袖吴智银，智友联盟蜜芽天团创始人吴智银，更多
信息百度吴智银。
我之所以坚定的选择做蜜芽，并且坚持做蜜芽，就是因为
①蜜芽公司具有雄厚的实力；
②电商平台付费会员制+社交电商“自用省钱、分享赚钱”是当下最有潜力
的模式；
③蜜芽项目仍旧处于巨大的红利期。
每当一个新的模式火爆起来的时候，身后一定会出现一大批的跟随者和模仿
者。社交电商虽然不是蜜芽的首创，但是蜜芽绝对是其中的佼佼者。
2018 年自己亲身参与到推动社交电商行业的发展
2018 年参与到社交电商万人颂大会，推动行业良性发展
2018 年参与到中国金鹰艺术节首届社交电商颁奖盛典，也是推动社交电商行业
的发展。
在我的内心深处，我其实觉得各大平台都有自己的优势和劣势，没有绝对的
好或者坏，只有适合或者不适合自己。
但是现在“社交电商”实在是太火了，不断有新的公司和新的平台入局，大
家难免会觉得有点眼花缭乱。
一、蜜芽和券商（花生日记、好省等）对比
花生日记、好省、红人装、高佣联盟……这些都是淘客平台。淘客其实就是帮
助淘宝、京东等平台的卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的推广人员。
接下来我就说几点我对淘客平台的理解和看法，供大家参考：
（1）淘客平台有一个卖点，就是复制淘宝或京东等产品的标题或者链接，可
以在淘客平台找到隐藏的优惠券。但是这个隐藏的优惠券，只有一部分的产
品有。试想一下，如果你第一次想买一个东西，结果没有搜索到优惠券。第
二次想买一个别的结果还是没有优惠券。等到第三次你再想买其他东西的时
候，你还会不会再打开这个淘客平台；
（2）淘客平台受淘宝、京东等平台大环境的影响比较大。比如淘宝取消了隐
藏优惠券这个功能怎么办？不过暂时肯定不会有问题，毕竟淘宝和淘客平台
之间，是处于一个互惠互利的关系，但是我们也不能完全忽视风险的存在；
（3）蛋糕只有这么大，但是分蛋糕的人太多。现在基本是全民淘客的时代，
基本上每个淘宝资深用户的手机里，都会装一个淘客平台。像花生日记、好
省等这种同质化的平台越累越多，时间越往后，做淘客平台拓展新用户的难
度会越来越大，这块的钱也就越来越难挣；
（4）淘客平台都是免费加入的，很多人觉得这是优势，但是我不这样认为。
免费平台虽然更容易拓新，但是质量也不高。因为免费，所以很多人都不会
珍惜。注册完就卸载 app 的、虽然注册了但是从来不用的、进了群但是从来
不冒泡的比比皆是；
（5）淘客平台产品的佣金都不高，所以如果想在淘客平台赚大钱，那么会员
基数必须要足够大。但是很多人受身边资源和自身能力的限制，所以无法拓
展出数量庞大的用户，所以就只能赚点零碎钱。
二、蜜芽和其他社交电商平台（云集、环球捕手等）对比
（1）虽然蜜芽不是最早做社交电商的，但是蜜芽做社交电商的决心和投入是
最大的。蜜芽本身就已经做了 7 年的传统电商，决定做社交电商之后是直接
在自己的 app（蜜芽宝贝）上做的。而贝贝网做社交电商，另外搞了一个贝
店；唯品会做社交电商，另外做了一个云品仓；小米做社交电商，又另外搞
了一个有品推品……话说得难听一点，哪怕云品仓做不下去，唯品会照样风生
水起；
（2）云集是 399 模式的鼻祖，紧接着环球捕手、达令家、贝店等等的就都
出来了。但是也正因为它们已经火了好几年，所以现在再去做已经没有什么
优势；
（3）在我看来，大多数的社交电商平台都没有自己的核心竞争力。如果只是
单纯的做一个网上超市然后进货去卖，那么不论是产品种类还是价格，都很
难打赢淘宝京东这样的老牌电商。但是蜜芽具有自己的优势品类：母婴。尤
其是跨境母婴品类，蜜芽已经做到了名副其实的全国第一。再者，蜜芽也陆
续推出了自有品牌：兔头妈妈甄选、五个小卡车、法蔓蘭等等，无论是产品
质量还是利润都能保证。“会员制、精选品”是蜜芽始终坚持的道路。
（4）贝店、环球捕手等等的升级门槛都相对较低，很多人觉得这是优点，但
是我觉得恰恰相反。门槛低，就意味着升级的速度很快，分离的速度很快，
造成的结果就是团队越来越大，但是你自己的收入却越来越少。同时，我们
永远不要忘记万能的 28 定律，28 定律不是说你有 10 个会员，然后就一定
出现 2 个厉害的。而是当你的团队越来越大，人数越来越多的时候，出现 20%
厉害的几率才会变大。
（5）蜜芽的综合实力和知名度更强。投资蜜芽的百度、红杉资本、真格基金
等等大家都很熟悉。蜜芽在传统电商行业已经打拼了 8 年，积累的品牌方、
供应链等资源是很强大的。同时蜜芽的线下零售也做的很好，不论是蜜芽实
体店，还是蜜芽儿童乐园，都做到了“遍地开花”。
三、蜜芽和传统微商的对比
我在上大学的时候，也做过传统微商，卖过韩束墨菊五件套、在朋友圈也发
过防勾丝的丝袜等等，不过都是小打小闹，压根儿就没有卖出去过。
传统微商在前两年确实太火了，造就了很多人的财富神话，也遭受了众多的
非议。然后到了新的 2019 年，传统微商还能赚钱吗？我的答案是能赚，但
是这个能赚的人，有很大的可能不是你！
（1）以前做传统微商都需要压货。现在虽然很多品牌可以做一件代发，但是
如果想要拿到更低的价格，还是要花钱买级别，卖货的压力会非常大；
（2）传统微商品牌的产品种类相对单一，寻找目标客户的难度比较大。选择
做微商的大部分人，一开始的人脉都不会太好，做大做强的机会渺茫；
（3）传统微商一个很致命的问题，就是乱价。虽然很多品牌方的控价很严格，
但是打个比方：比如我已经打算放弃微商了，结果我还有几万的货卖不掉，
我肯定会想方设法去清仓；
（4）从 2014 年到现在，传统微商从一开始的野蛮生长到现在受国家法律的
监督，也证明整个传统微商的市场已经成型了。如果你现在想要从零开始去
做微商，那实在是太难了。
我一直觉得，蜜芽是人人可为的。
首先，蜜芽的投资只需要 399 元，剩下的就全靠自己的努力。没有人会拿不
出 399，也没有人会因为 399 而压力山大甚至倾家荡产；
其次，注册成为蜜芽会员，哪怕只是做一个自用的客户，也是非常非常划算
的。在享受正品低价的同时，购买还有一部分的佣金，399 可以很快就省回
来；
再者，不论是推荐会员注册，还是销售蜜芽上的产品，都是相对很容易的。
你只需要做推广，剩下的进货、发货、售后等等都有公司替你操心。
在创业初期被人拒绝是一种常态
所以建议各位创业者放下所谓的面子
创业者拥有强大的抗压力、受挫力、被人拒
做蜜芽要有成功者的姿态
喜欢什么样的人，就努力成为什么样的人
模仿成功者的做事方式
朋友圈是有温度的的一言一行都会影响我们的微信好友是否跟干
上 会遇到很多同行者 也会遇到很多妖魔鬼你
你解决问题的能力 就是你赚钱的能力珍惜信任你
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