导语：中国已经成为全球增速最快的美妆零售市场，远高于西欧、北美、日韩等国家。预估在2018年将达到7000亿的市场。同时，整个线上比线下更活跃，增速是线下的3倍左右。
文| 孔彤彤
来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）
2018年7月19日-20日，由淘美妆商会主办的2018淘美妆商会年中峰会在上海召开，此次活动由韩国知名化妆品牌A. by BOM独家冠名赞助，揭开了2018年美妆行业的经营内幕以及未来一年行业发展趋势。
此次峰会汇聚了300个国内外知名美妆品牌方，200余位自媒体红人大咖、20余家新闻媒体、1200余位会员与零售商嘉宾共襄盛举，规模空前。
2018年，美妆行业四大特点
淘宝美妆负责人梦璃从市场、用户、品牌、品类四个方面，通过详实的数据分析对2018年美妆行业呈现的四大特点进行阐述：
“2018年，中国已经成为全球增速最快最活跃的美妆零售市场，年复合增长率达到5.5，中国美妆市场在2018年预估将达到7000亿；同时整个线上比线下要活跃，增速是线下的三倍左右；
其二，主流用户不断趋于年轻化，呈现出从90后、85后逐渐向95后、00后迁移，95后、00后达到用户基于40%以上。他们的特点是品牌忠诚度更低，决策更加依赖意见领袖、社交媒体和社交场景；
其三，行业品牌洗牌速度加快，品牌生命周期更短;
其四，品类呈现出更加专业和细分的趋势，例如品类上的专业细分特点带来的高光、腮红、口腔护理细分品类的增长迅速。”
基于以上行业四大特征，今年的淘宝美妆会在商家、货品、用户产品端进行核心策略调整。比如，其中最重要的一个策略是创建淘宝美妆KOL店铺的孵化培育基地。梦璃说道：“今年淘宝美妆重点孵化的品牌会分为三块：第一块，红人自由品牌——致力于红人自由品牌规模化；第二块，是具有原创特色的淘宝原创品牌；第三块，是海外中小品牌，这一块会和全球购‘联合’做更多的资源透出。”
淘宝全球购商家品牌负责人图先则围绕着品牌和买手阐述了今年淘宝全球购的相关战略——重点引进海外小众品牌，并在全球范围内招募大量买手。
如何讨好年轻一代的美妆用户？
从需求出发——先了解用户需求变化
随着人口结构变化、收入水平提升，带来了消费升级、消费习惯改变、核心消费人群增加、化妆品消费理念加强等市场变化，用户需求也发生了迁移，了解最新一代的用户需求成为品牌必做的功课。
天猫美妆的知名品牌负责人颜竹表示整个消费趋势呈现三个方面特点：第一，消费全面升级；第二，人群年轻化，第三，线上消费越来越成熟。
资深美妆护肤达人K分析道，由于当前用户对美妆的知识理念碎片化会让用户变得更加迷茫，迫切需要明确功效得到答案，因此目标需求明确的产品最能get到用户的心理，概括而言，消费者最喜欢的产品拥有以下几个特点：十全大补、强大功效、足够独特、大牌光环、性价比高、有爆品概念等。所有的KOL能够发挥最大的营销效果，其根本是建立在好产品的基础之上，所以好的研发能力是品牌拥有不败之地的根本。
阳狮公司上海兼广州首席执行官杨正华一语中的指出品牌建设最大痛点在于品牌自身定位不清，并且缺乏内容。而要解决这些问题，就不能只盯着流量，而是要让流量为品牌服务，你可以讲好一个能获得消费者共鸣的故事，用故事来种草，通过清晰的内容告诉消费者品牌的理念与特质。
重视社群营销
中国美妆市场迅速扩张，与营销多元化不无相关，特别是小红书、美妆达人和美妆博主等产品推荐，美妆社群营销成为营销的重要一环。
秋叶大叔团队新媒体专家勾俊伟认为美妆社群落地需要三大方法：自建社群，整合超级用户;打入社群，布局引流入口;包养社群，签约超级个体，将他的群为自己所用。强调社群的“认同感”，认同感基于不断地价值观输出；打造群内超级用户，进行多维度链接，最后再进行布局、转化，才能获得期望的效果。
重视场景的打造
时尚网红博主杨霞认为作为产品“推荐官”，在介绍产品时，首先要观点明确，要以通俗易懂的方式传达，预言不宜太专业化，要接地气儿的方式传达产品的优点。其次，是营造产品的使用场景，引起消费者的购买需求。同时，还要把握好产品的上新时机，以固定的节奏和频率种草，培养消费者的消费习惯。最后，还要最大程度地挖掘产品的卖点，让消费者清楚地知道它具有怎样的功效。当然KOL想要极大程度保持自己“带货女王”的身份，还需要拥有不断挖掘好产品的慧眼，和长期稳定地优质内容（视频）的输出能力。
2018年，美妆行业“竞合”之路
淘美妆商会会长老简认为，“竞合”是美妆行业发展的必经之路。
本次峰会主题为“笃行·竞合”。老简讲道，所谓“笃行”即忠贞不渝，踏踏实实，一心一意，坚持不懈、不忘初心；“竞合”，顾名思义竞争中有合作，有竞争才有进步，但竞争未必一定是残酷的，也可以是很和谐的，老简强调“淘美妆商会倡导同行都是朋友，是可以共享的合作伙伴”。在这样的理念引导下，不仅是卖家，甚至品牌方之间也可以互相合作，好的合作必然会带来更强的市场竞争力。
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