三峡晚报通讯员王雪梅
5月20日，满载枝江玛瑙米、七星台麻油、洲上客酱板鸭、火培鹌鹑等一系列枝江绿色健康农产品的货车从枝江始发，经宜昌分拣处分配，上架到中石化易捷公司宜昌区域的20家加油站。这已是今年以来“枝滋有味”为枝江农产品继盒马鲜生、徐东国旅牵线搭桥之后的第3家大型集团客户。
创立4年来，“枝滋有味”作为全省首个县域农产品公共品牌，犹如春天般孕育滋养农产品内质，有效助推枝江市现代化农业发展的坚实步伐一步步向前迈进。
公共品牌引领
实现区域价值有效聚焦
枝江地势平坦开阔，沃野千里，河湖遍布，粮油、蔬果、水产、生猪等农产品种类丰富，为其赢得“三峡水乡 田园枝江”的美名。
不负老天爷赏赐的得天独厚的农业发展条件，枝江人辛勤耕种、全心培育，粮油、蔬菜、水果、水产、家禽等品类相继形成体系，其中不乏得到国家权威认证的明星单品。然而，在农产体系发展百花齐放，单品类农产品一枝独秀的同时，一个代表枝江农产品集成内涵和价值，能够叫得响、耐得打的品牌亟待诞生。
枝江区域内农产品丰富多彩、各产业发展比较均衡，但整体竞争力弱、附加值低，选择创建一个覆盖全区域农业产业的全品类品牌，才是更为适宜枝江发展的路径。
2017年，枝江市政府占得先机，当机立断授权市属国有企业——天雨公司以公开征集方式申报注册“枝滋有味”。同年11月在第十四届武汉农博会上正式对外发布，成为全省首个覆盖多门类、多品种的县域农产品公共品牌，品牌正式起航。
占据全省首个县（市）域农产品公共品牌的先发优势，枝江市委市政府明确将“枝滋有味”打造成“全省一流、全国知名”农产品公共品牌的目标，致力建设全省乃至全国范围县（市）域农产品公共品牌标杆。
匠心打造品牌
助推枝江农品霸屏出圈
“枝滋有味”作为枝江市农产品公共品牌，要发展少不了市委市政府的大力支持。
一方面出台《关于推进农产品品牌建设的实施意见》，成立市农产品品牌建设工作领导小组，建立品牌建设联席会议制度，大力构建“农产品公共品牌+行业子品牌+市场主体自有品牌”的品牌发展格局；另一方面，出台《“枝滋有味”品牌商标使用授权许可管理办法（试行）》，制定准入及退出机制，强化对生产、经销等市场主体的资格认证。同时，构建“全流程+关键环节+防伪识别”的分类溯源防伪体系，让“枝滋有味”旗下重点农产品可查询、可追溯，严控产品质量和食品安全。
此外，市委市政府连续5年，每年从农业切块资金中安排200万元专项资金支持农产品品牌建设，对“枝滋有味”旗下优质品牌商（新型主体）予以奖励，至今累计发放奖励资金100余万元。
截至目前，已完成对26家新型主体的“枝滋有味”品牌使用授权许可（其中“三品一标”企业11家），授权产品160余款，开发OEM产品20余款。全市初步形成以“枝滋有味”为龙头，“枝江玛瑙米”“枝江脐橙”“百里洲砂梨”等行业品牌为核心，“牛味央”“桔缘”“覃姐”“洲上客”等新型主体自有品牌为支撑，覆盖全市400余家会员单位和粮棉油、水果、蔬菜、畜禽、水产等五大品类的中高端生态农产品品牌矩阵。
依托长江分支、玛瑙河、百里洲等地理元素，并深度挖掘“大溪文化”“荆楚文化”等历史底蕴，树立“枝滋有味”特有的品牌形象，为品牌发展注入文化底蕴和活力。
“枝滋有味”构建以重点城市为主体，线上线下同时并举的营销渠道体系，大力开拓农产品市场营销渠道。
线上开通天猫、抖音、微信商城等线上旗舰店，以“枝滋有味”公共品牌为引领，上架100余款特色农产品，累计销售额达1.3亿元。
线下开设以湖北省内大中型城市为主体，北京、上海、广州等大城市为延伸的品牌旗舰店；与便利店、商超连锁合作，进驻生鲜卖场；与知名地产公司合作，将“枝滋有味”产品引入武汉中高端社区，并在疫情期间全力保障供应；此外，在重要旅游景点、酒店、机场、高速服务区设立品牌展厅或体验馆，有效扩展品牌受众、影响力。
截至目前，“枝滋有味”旗下产品“百里洲砂梨”已进驻21家武汉盒马鲜生店；“枝江脐橙”上架线上盒马旗舰店；“洲上客”酱板鸭系列进驻上海15家供销e家品牌集成店。此外，“枝滋有味”系列产品顺利与中石化易捷、楚天高速、武汉退役军人事务局、宜昌晋鹏物业等12家企事业单位达成合作。
母子品牌联动
探索绿色生态发展之路
“枝滋有味”母品牌与子品牌的价值联动，借助“母品牌搭台，子品牌唱戏”为方式，实现区域农产品形象的打造，助力区域农产品的市场挖掘。自2020年起，“枝滋有味”重点打造旗下唯一肉牛产业品牌“牛味央”，不到两年时间，乘着母品牌的“春风”，“牛味央”品牌牛肉干、牛肉酱、火锅等系列产品多次参与展会推介、直播带货等营销推广活动，开设微信线上专营店及线下门店，拓展展销渠道。目前“牛味央”品牌实体门店已达11家，先后获得“中国优质牛肉（西餐红肉）特优食材奖”、“中国牛·优质牛肉品鉴大会”荣获最具特色奖、最具效益奖以及“高品质牛肉生产推介品种”证书，央视一套《种子 种子》纪录片和央视七套《科技苑》等栏目频频报道。枝江市牛郎山牛业小镇以及“牛味央”品牌加速进入大众视野，更多的人接触和了解枝江畜牧业，知晓枝江的优质农产品，母子品牌协同传播效力逐步展现。“牛味央”子品牌的成功打造，表明了母子品牌联动传播模式的价值所在，也强化了枝江对于综合产业品牌打造的信心。
2020年，新冠疫情突发，“枝滋有味”积极响应，给武汉9个小区配送蔬菜30多万吨，连夜组织捐赠20吨活鱼，2万武汉居民吃到“枝江味道”；今年，“枝滋有味”协力捐赠蔬菜类物资200吨，助力蔬菜保供工作，为上海和全国抗击疫情贡献枝江力量。
同时，“枝滋有味”深入推进校企合作，建立“枝滋有味”电商培训基地及品牌建设中心，开展农产品品牌建设、电商营销综合培训，提升新型主体品牌意识和电商技能，至今累计培训新型主体负责人10万余人次。
2020年，“枝滋有味”被评为湖北省服务业“五个一百工程”重点品牌；2021年获“我喜爱的湖北品牌”电视大赛银奖；2022年获湖北省荆楚品牌培育工程项目支持。
未来，“枝滋有味”将借助母子品牌联合传播模式，进一步对外彰显枝江农业的优质形象，以“三好对接三优”（好品牌、好渠道、好资源对接优品、优质、优价）为发展目标，突出市域农产品公共品牌——“枝滋有味”品牌示范引领作用，形成品牌建设“集聚区”，实现枝江农业的“全面飘香”。
(本版图片均由枝江天雨公司提供)
