三湘都市报记者 杨洁规 通讯员 熊其雨 剪辑 杨洁规

看过直播卖衣服首饰的、卖零食日用品的，如果有人拍视频卖树的,能卖得出去吗?受疫情影响，长沙市雨花区跳马镇的苗木种植户没有坐等订单“从天而降”，而是纷纷试水互联网，拍短视频“带货”，不少人还成流量主播。

（龚帅正在拍摄视频。杨洁规 摄）

成绩：种植户拍短视频带货卖苗木，一年销售额400万元

1985年出生的龚帅，高中毕业后子承父业，在跳马镇石桥村经营苗木。

在网络营销方面，龚帅是一位“老手”。“很早就通过平台、论坛等进行推广自家的苗木。现在通过抖音这些平台，拍成短视频，更加直观，覆盖面更广。”龚帅形容，感觉自己与顾客的距离更近。

2018年，龚帅就注册了短视频平台，尝试发布苗木相关短视频，如今每两天就会更新作品与粉丝“见面”，“我主要介绍的就是迎客松和黑松，包括怎么养活，怎么修剪，防治虫害以及修建造型。粉丝多为喜好苗木的朋友，这叫精准粉。”他不仅摸清了线上营销路，还熟稔各种专业名词。

8月19日，在与记者交谈中，龚帅不断收到咨询的消息。据他介绍，如今每天在短视频平台内都会产生多笔交易，金额从几百到上万元不等。“都是通过里面留的联系方式，与我们对接购买。”如今，龚帅段视频账号里的粉丝已积累至8.2万。

龚帅说，7月底突袭的疫情，受封路封村影响，外地客户进不来，他和当地多数种植户都有受到影响，还有人“零业绩”，但龚帅通过线上平台，在这段时间的销售额达到了10余万元。“2020年，我在线上的销售额有400万元左右。”

龚帅也明白，要想继续开拓市场，不仅要靠物美价廉的产品，还得具备商誉且足够专业。“不能把东西卖出去就结束了，还得做好售后的技术指导。”所以通过短视频形式，龚帅能够为顾客作出及时直接的解疑。

（龚帅正在拍摄视频。杨洁规 摄）

探因：疫情在一定程度上促使苗木产业转型升级

热闹起来的不止龚帅一家，还有整个石桥村。当地村民看到短视频带货为苗木产业带来的新变化，纷纷加入其中。“现在村里有一半的人，在尝试用线上渠道去销售。”石桥村村干部刘德兴说。

村民苏斌也是村里较早触网的种植户之一，将日常种植苗木的视频上传到网上，“我靠着短视频，在线上卖了一批20万的苗木。”

跳马镇是闻名遐迩的“中国花木之乡”。当地提供的数据显示，跳马镇辖区种植苗木13万亩，年销售额11余亿元，疫情期间销售额达到1200余万元。

雨花区跳马镇苗木协会会长毛志勤介绍，苗木产业本身就已经存在着严重的结构性过剩、品质太低等一系列问题。在严防严控疫情的当下，苗木异地采购选苗、参观学习受到了极大的限制。疫情在一定程度上促使苗木产业转型升级，包括利用电商、直播等平台，综合拓展销售渠道；调整苗木产业结构，选择品质好、耐粗放管理的品种；提升生产线的自动化与科技化水平等，以增强风险应对能力。

毛志勤还说，现在人们的绿化美化需求越来越大，疫情只是使需求按了“暂停键”，预计接下来的苗木销售会有大幅度的增长。

作者：记者 杨洁规 通讯员 熊其雨 剪辑 杨洁规

责编：陈舒仪

来源：三湘都市报