白银时代“万万”没想到 强强联手成当下营销新宠

房天下房天下  2015-06-17 00:00

[摘要] 2014年，中国房企进入“白银时代”，开发巨头纷纷踏上转型之途；2015年，“互联网+”呈燎原之势。时代大幕拉开，房地产与互联网的跨界融合成为开发商转型升级的突破口。

万科+万达终于牵手 二万，和了；

正荣&小米联手玩“地产+互联网”；

中海&房天下33城联动红了那片海；

红星&山姆会员店制造“半个苏州都在等”；

龙湖&房天下1元狂拍23万；

……

2014年，中国房企进入“白银时代”，开发巨头纷纷踏上转型之途；2015年，“互联网+”呈燎原之势。时代大幕拉开，房地产与互联网的跨界融合成为 开发商转型升级的突破口。

房天下&中海首创互联网广告快闪模式

日前，中海地产联手房天下上演的一出“在一起”大戏在房地产圈内引起了不小的反响。

6月6日，11点—13点，房天下33个城市首页在同一时间、同一位置上线了中海的“全民 购房节”广告，这个位置是房天下改版以来新推出的、比较抢手的全景视窗。很快，迅速、强大的传播力量让这场“网络快闪”惊艳了大半个中国，震惊了圈内许多人。

来看看这场互联网视觉大片带来的数字：短短的2个，33个城市深度参与，99座城市特别推广，336城全面覆盖，100万人展示量，20万人点击量，PC、移动双屏互动1000万+浏览量。

不容置疑的是，一向低调的中海地产也终于投身到了“互联网思维”的大潮。不可否认的是，移动互联网时代，房天下的媒体传播力让这场视觉闪婚大片走的更快、更远。

网络快闪过后，随之便是点赞、转发、搜索、咨询等这些移动互联网时代的用户行为，一时间，中海变“红海”。

多年以来，作为为数不多的“中”字头央企之一，中海地产一直被认为是中国 房地产业的教父级企业，目前，中海地产已形成以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西部六大区域为重点的性战略布局，在近50个城市进行 房地产开发业务，为逾百万 业主提供了数十万套中高端精品物业。

许多人用“知名品牌、央企、有资历、有实力”来评价它，另外，其强大的成本管控能力、遥遥领先的利润、较好的工程质量也常常被外界所称道。

然而，一家如此的企业，在营销方面，却一度相对低调。

诚然，在许多城市，让人轻易记住中海的似乎更多的是它的精工品质，是它的 物业服务。在大多数人看来，像中海这样的央企似乎更愿意走一条相对传统、保守、稳健的营销路线。

所以，如今中海选择与房天下全面合作，这种跨界互联网的潮流思维惊爆大众，实属必然。

经历了2014年的调整期， 房地产市场放慢了脚步，正式进入“白银时代”。而由于使用者规模巨大、随时随地应用、还将与迅速发展的物联网连接，移动互联网已经快速并且深刻地改变着周遭的一切。

有人曾提出，随着互联网对各个行业的颠覆和冲击，旧的经济秩序被打破，房地产作为传统行业要跟互联网结合起来，进行一场O2O平台上的革命。

这一次，中海与房天下联合发起的“Ｏ2Ｏ全民 购房节”可以说促成了地产品牌价值的央企和全球大的房地产互联网媒体的深度联姻。据说，这次中海在五大区域超百个项目共同联动，拿出超万套 特价房源，同时，依托房天下的广告推广、渠道电商和金融服务等产品，线上线下资源整合，形成“社区020”闭环生态链，直指成交。

“这种合作意味着更多的可能性与可变性。”有一位比较关注这种O2O模式的人士拟出了一个 框架：在房企线上与线下闭环模式的发展前期，保持线下传统销售模式，线上作用是扩大传播影响力、增加客流导入；在发展中期，线上保持稳定的交易模型后，线下可以提供体验服务等多种互补功能；而在更成熟的阶段，房企通过和互联网的长期合作，收获的是大数据的成果。

总之，中海和房天下的这次跨界合作是一种营销新玩法，更是一场重新认识互联网两代人的rethink之旅。在移动互联网大潮之下，房企正在逐步从卖房子阶段进入到产业链服务阶段，这次新尝试对于地产界也是一个变革的思想火种。

继上周末“中海VS房天下 购房节，33城120 红动一片海”视觉风暴后，今日，房天下首页再次开创“视觉豪宴”！龙湖时代100，直接承包苏州房天下首页，打出“一元当总裁，承包狮山路”豪气广告！一元到底怎么玩？看下图！

房天下自改版之后，广告位日益稀缺，这次苏州龙湖一次性买断一天的广告位，这在苏州地产史上是次，这种的姿态，是苏州龙湖喜欢的招式——“玩就玩别人没玩过的”。据悉，3天时间已经有2千人抢筹“龙1元”，一度引发网络瘫痪……可见此种模式流传度之广、参与度之高。新型营销方式正在“病毒性”方式影响着我们的生活，成为越来越多 开发商的选择。

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