即便是市值已经达到250亿美金的独角兽公司Airbnb，也曾经处于失败的边缘。

2009年的时候，像许多其他创业公司一样，Airbnb差点就倒闭了。他们推出了新产品，但关注者甚少，公司利润每周约200美元，三位年轻的创始人之间也产生了裂痕。在创始人和团队的努力之下，这家公司才转危为安一直走到今天。

但并非所有创业公司都能如此幸运。

记者曾对创业公司进行过盘点，截至2015年12月31日，IT桔子公司库里共有989家公司处于“关闭”状态，占到了总体的4.5%，比2014年新增83家公司。电子商务、本地生活、 SNS 社交网络、文化娱乐体育是创业公司死亡的重灾区，关闭数量的比例分别达到17%、10%、10%、10%。

除了团队管理不善、商业模式不清晰、品牌定位不明确等普适性问题，记者还结合近两年创业热点总结出一些规律，希望能够给创业公司带来一些启发。

抛下伪需求

2013年至今，以家庭为主要消费场所的服务领域涌现了大批创业公司，比如上门美甲、上门洗车、上门按摩等等。但所有上门服务都有那么强的需求吗？这其中又有多少是伪需求。

从应用场景上来看，上门服务可以大概分为两类，一类是必须要上门才能完成的服务，比如上门家政、上门维修，这是刚需，并且行得通；另一类则相反，不一定要上门才能完成，比如上门洗狗、上门推拿。这些服务本来在线下就可以完成的，搬到线上意义不大，有的上门服务甚至就是伪需求。

美丽加创始人马晓光曾对记者表示，如果是低频、低价，那这个事情就没法做，是违反市场规律的。比如家电维修是刚需，家电清理只是低频，也并非刚需——一个家庭一年都不见得会清晰、保养一次。“如果找不到好的商业模式，又没融到资，那就非常危险。”

O2O服务的核心并不是上门本身，关键在于是否能提升消费者的服务体验。马晓光表示，O2O服务在发展的第一阶段需要线上给线下带量，以美业为例，很难拉新。“一家店做得好与不好，关键在于能否留住老顾客，如果总想着如何拉新，说明客源存在问题，意味着新客人来了留不住。”

把握融资节点

记者此前统计发现，死掉的创业公司多集中在早期阶段。

其中，处于种子天使轮的创业公司死亡几率最高，占总关闭公司整体的9.1%；其次是处于A轮的创业公司占总关闭公司整体的4.2%；尚未获投的创业公司占总关闭公司整体的2.7%。

这是因为，创业成本和门槛的降低、政策鼓励等原因造就了大批创业者。尤其是刚刚过去的2015年，迎来了爆发期。根据记者此前统计，从整体来看，2015年融资案例总数达到3932个，较过去五年表现出大幅增长。

顺利拿到融资是很考验一个创业者的融资能力的，他们通常在有钱的时候就去寻求下一轮融资。但如果创业公司一心忙于商业模式的改进，忽略了融资和商业模式往往是并行的这点，就非常危险。

而对于资金更为依赖的O2O领域，赶集网CEO 杨浩涌就曾给出建议，他表示，“规模决定一切的O2O领域,早备钱粮,时刻准备过冬,估值与出让股份不是最关键的；寒冬季,O2O企业没钱熬不过6个月,钱不到账,一切都是扯淡。”

数据并非一切

在资本大潮的裹挟中，本应艰辛励志的创业故事逐渐变得浮躁起来，数据造假和各种谎言在O2O行业接连上演。

据记者跟踪调查了解，刷单乱象已成为创业圈的“潜规则”。一方面，创业公司冲业绩，另一方面商家骗补贴。外卖、房产、二手车、上门维修、按摩等领域的创业公司都或多或少存在着通过冲量、切单、订单倒手等方法给自己的数据“加码”，或者以“峰值”的说法粉饰业绩，以便得到投资者的青睐，给竞争对手施压。

金沙江创投合伙人朱啸虎曾公开讲过这样一个案例：上海有一个企业，两个月就做了3000单，数字是很漂亮，但客单价20块，发红包也是20块钱，订单几乎是免费的，这种恶性补贴是没有价值的。朱啸虎认为，要关注订单是不是健康，就要看在没有补贴的情况下是不是能持续下去。

伴随着2015年的股市震荡，不少机构也被套在股市里面，资金端的紧张导致投资机构对于这类企业的投资谨慎又小心，在整体经济不明朗的情况下，每投出去一笔钱都有可能会覆水难收。

因此融钱变得更加困难已经是既成事实。烧钱难以为继，虚幻的繁荣数据也只是一种“心理安慰”，唯有真正提供创新和价值的创业公司才有机会走的更加长远。