怎样做好新领域客户开发？
这一个客户的成功只是掀起了这一个国家这一种产品的一角，还有很多等着我们慢慢去揭开神秘面纱。
公司名称：潍坊卓茂国际贸易有限公司
主营产品：calcium chloride
展示厅链接： http://wffondland.en.made-in-china.com
分享人：Emma
我们是21年初入驻的中国制造网，主营产品基本就是碳酸盐类的；在店铺发布的产品70%都是这一类的，每一个小分类都发布了数量相当的产品链接；但是老产品老领域总归是持久性不好，加之产品价格竞争激烈，同行也越来越多；一个偶然的机会，我们想拓展新的领域，有机化工原料、精细化工产品、食品添加剂等。
我于是们就尝试着了解产品，搜集资料、拍摄图片、制作详情页、调研市场等等，之后我们就在平台发布了一部分非常规产品的链接，就好像给店铺做了新的装修、货架上了新花样的感觉。
经过一段时间的沉淀，新产品逐步有了曝光和点击，我们就继续把一类的词和标题、图片进一步优化；突然有一天就真的来了精准询盘，说想在中国找这种产品，想让我们给个报价；于是业务同事第一时间找到采购，找了4家供应商作对比，在产品指标参数、外观、包装、价格等各个方面筛选后，定了一个合适的价格给客户报过去并第一时间寄送了样品；第二天就得到了回馈说我们价格还不错，比他之前在中国其他供应商拿到的价格好，要等收到样品做逐步检测后决定是否下单；于是又是10天左右漫长的等待，实话说挺煎熬的，毕竟新产品，新领域大家其实心理也没太有把握。
客户回复：2个柜子，50%TT定金,一个全新的产品和市场开发成功，这一个客户的成功只是掀起了这一个国家这一种产品的一角，还有很多等着我们慢慢去揭开神秘面纱。
没有什么是不可能的，就看人去怎么做；所以不要轻易说平台的客户不精准，数据不准确了；先想想我们拿到询盘或者TM消息后是怎么对待的，做背调了吗，市场调研了吗，产品价格好不好，客户沟通的透彻吗？
新领域客户开发是一项艰巨的任务，需要仔细的计划和执行。
1. 了解目标客户：了解目标客户的需求和产品用途，以便你可以提供更好的解决方案和客户可能 接受的产品价格。通过市场调研和竞争对手分析，你可以更好地了解目标客户的需求和偏好；（化工产品不同含量价格差别很大，也和客户具体用途有关，需要多了解客户需求）
2. 建立良好的关系：与客户建立良好的关系是至关重要的。通过电话、电子邮件视频会议等方式及时沟通，不要怕给客户打电话、有问题电话是最直接的，如果客户视频会议更好，增加客户粘合性非常给力；
3. 制定有吸引力的产品提案：制定一份有吸引力的提案，展示你的产品价格和服务如何让客户更倾向于你。确保提案中包含详细的产品或价格介绍、化工原料参数指标、各种证书、公司优势分析和其他相关的成功案例等；
想想我们注入新鲜血液的产品组合，在中国制造网平台的加持下会发展的越来越好；希望各个领域的小伙伴都能找到自己合适的方式，和中国制造网一起成长进步！
2023-1
主营产品：calcium chloride
展示厅链接： http://wffondland.en.made-in-china.com
分享人：Emma
我们是21年初入驻的中国制造网，主营产品基本就是碳酸盐类的；在店铺发布的产品70%都是这一类的，每一个小分类都发布了数量相当的产品链接；但是老产品老领域总归是持久性不好，加之产品价格竞争激烈，同行也越来越多；一个偶然的机会，我们想拓展新的领域，有机化工原料、精细化工产品、食品添加剂等。
我于是们就尝试着了解产品，搜集资料、拍摄图片、制作详情页、调研市场等等，之后我们就在平台发布了一部分非常规产品的链接，就好像给店铺做了新的装修、货架上了新花样的感觉。
经过一段时间的沉淀，新产品逐步有了曝光和点击，我们就继续把一类的词和标题、图片进一步优化；突然有一天就真的来了精准询盘，说想在中国找这种产品，想让我们给个报价；于是业务同事第一时间找到采购，找了4家供应商作对比，在产品指标参数、外观、包装、价格等各个方面筛选后，定了一个合适的价格给客户报过去并第一时间寄送了样品；第二天就得到了回馈说我们价格还不错，比他之前在中国其他供应商拿到的价格好，要等收到样品做逐步检测后决定是否下单；于是又是10天左右漫长的等待，实话说挺煎熬的，毕竟新产品，新领域大家其实心理也没太有把握。
客户回复：2个柜子，50%TT定金,一个全新的产品和市场开发成功，这一个客户的成功只是掀起了这一个国家这一种产品的一角，还有很多等着我们慢慢去揭开神秘面纱。
没有什么是不可能的，就看人去怎么做；所以不要轻易说平台的客户不精准，数据不准确了；先想想我们拿到询盘或者TM消息后是怎么对待的，做背调了吗，市场调研了吗，产品价格好不好，客户沟通的透彻吗？
新领域客户开发是一项艰巨的任务，需要仔细的计划和执行。
1. 了解目标客户：了解目标客户的需求和产品用途，以便你可以提供更好的解决方案和客户可能 接受的产品价格。通过市场调研和竞争对手分析，你可以更好地了解目标客户的需求和偏好；（化工产品不同含量价格差别很大，也和客户具体用途有关，需要多了解客户需求）
2. 建立良好的关系：与客户建立良好的关系是至关重要的。通过电话、电子邮件视频会议等方式及时沟通，不要怕给客户打电话、有问题电话是最直接的，如果客户视频会议更好，增加客户粘合性非常给力；
3. 制定有吸引力的产品提案：制定一份有吸引力的提案，展示你的产品价格和服务如何让客户更倾向于你。确保提案中包含详细的产品或价格介绍、化工原料参数指标、各种证书、公司优势分析和其他相关的成功案例等；
想想我们注入新鲜血液的产品组合，在中国制造网平台的加持下会发展的越来越好；希望各个领域的小伙伴都能找到自己合适的方式，和中国制造网一起成长进步！
2023-1
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