详解Wish的PB烧法

PB的核心算法公式

优化好的首图，跟附图的新品（对于Wish算法来说是新品）, 我们每个单品，都可以通过PB来加速他的展现跟上线。

我们要操作PB，就必须先深度了解他怎么扣款，什么样的展现是不扣款的，什么是扣款的，并且投放PB跟投资股票一样，要设置一个止损点，直接放弃。

我们先来了解PB的几个核心知识点：

设置一个PB活动，我们只需要做好几个决策

1）一个活动的时间多长 – 新品我们设置7天最多，不自动续费

2）一个活动的总投入预算 – 新品我们设置20美金，最高止损点

3）一个活动的关键词 – 最多设置5个，新品最好3个精准一点的关键词，不要大流量词

4）产品的关键词出价 – 最低价格高一点，绝对不要烧高价

基本上同时最多5个PB活动，每个活动一个单品，活动名字就以产品SKU命名，这样看报表不会搞错，当你把一个产品放入到PB活动里面，他就立刻会跟着PB活动快速通过审核，并且加上黄钻，你就没法再修改任何东西了！所以开PB之前，必须确保你100%的优化都完成了，才报名活动。

在开始烧之前，了解PB的扣费算法，都说PB是烧钱，既然是烧钱，我们就必须了解他怎么扣我们的钱的。

一个PB活动5个状态，当你所有都设置好了，就进入预设状态，等待活动开启，活动一但开启后，你就只能取消活动，或者调整关键词，要玩转PB，只需要了解下面几个概念。

1）展现量 – 付费流量跟自然流量

2）出价

3）首图竞争力

4）ROI

我们把这及个概念来详细的说明

1）展现量 – 付费流量跟自然流量

一个产品，当1000个买家通过Wish看到你的首图，就叫一个 CPM，也就是展现1000次才扣除你的一个出价，如果你出价 0.4 美金一个CPM，那么当PB的付费流量今天给你了2000个，你就会被收取 0.4 * 2000/1000 = 0.8 美金的广告费，付费流量越多，你被扣费就越多，或者是，免费流量占比越高，你的平均流量成本就越低！

平均流量成本 = 总付费 / 总流量

总付费 = 付费流量/1000 * 出价

总流量 = 付费流量 + 免费流量

所以烧PB的关键，是拉高免费流量，降低付费流量，就能在展现上面降低成本！

我们看下这个单品的流量结构

总浏览数27万（这个是已经突破流量阈值2层的店铺）

付费流量8.4万，自然流量19万，基本上付费流量达到 30% 的标准，只要付费流量占比低于50%，你的投入产出比就会不错。

引流款烧PB的目的是获取买家用户信息，所以只要做到不亏本，甚至小亏本，都算赚！

通常一个1+1，2+1的款，只要你的首图优化好，跟大部分开PB的对手首图差异化，就可以快速获得订单，因为1+1的决策是非常轻的，并且1+1，2+1的目标人群，通常都是新手用户，加上Wish会主动推送邮件，所以出单很快！

有了一组爆款流量款，你全店的其他 5美金的，10美金的也会开始自然出单，因为你能够应付Wish的流量跟发货，就会给你带来精准的客户。

2）出价

了解了CPM的概念，那么我们来看看，Wish是怎么扣款，Wish的展现机制，是通过下面几个步骤来判定是否扣款，你们一定觉得奇怪，为什么刚才那款，总共27万流量一天，为什么Wish只扣了8万的CPM？剩下的19万都是自然流量没付钱的，为什么她不收钱呢？，你们可能认为，只要烧了PB的款，只要展现就跟你收费？

错了！

我们来研究什么情况下，Wish会跟你收钱。

1）你烧PB的款，本身就会在你的展现分里面加权

同款产品，一个有烧PB，一个没烧PB，初始的展现权重就不同，比如说，所有口红的新品的初始展现权重都是 100，然后算法会根据你的店铺历史数据跟最近表现，来给你加分或者扣分，表现差的（发货质量，退货率，仿品率，时效）就扣分，表现好的就加分，然后再把所有的产品，区分出有开通PB的，跟没有开通的，开通PB的，会再展现权重再加一把分（为了保证你出单，不然PB没人报名了），这个就是你的初始展现权重。

假设我们的产品A，现在的展现权重是 150，其他同类型的对手的展现权重是

A 150 （我的）

B1 200

B2 120

B3 180

B4 80

其他没有投放PB的产品，权重是50

这个时候，我们同时都投放了同一个关键词，一个买家进来Wish，搜索了这个关键词，Wish的算法就开始进行展现排序跟计价，怎么排序呢？排序权重根据下面几个核心因素进行加分。

1）关联性（你的产品最近成交的用户，跟这个搜索的用户的特征关联性有多高）

2）收藏，近期浏览，购物车同款，WishList内存在款，加分

3）其他因素加分

好，这个时候，Wish已经把大家的分数加好了！表格变成