拍卖会上喊的这些行话,你真的懂吗
Photo courtesy of Sotheby's.
从人口总数来看,参与艺术拍卖的人群占比非常微小。作为一个外行(或者对大部分人来说),拍卖的整个仪式——从挥动号码牌到挥金如土地购买艺术品——都足够让人望而生畏了。而且,拍卖行业还有自己的通行语言:那些存在着细微差别和拍卖专指含义的词汇。
我们也许不能在佳士得或苏富比的夜场拍卖里为你提供一个席位,但我们可以帮助你理解那些人到底在说什么。下面我将分享几个必知术语的详细解读,更重要的是,你能借此了解到拍卖市场是如何运转的,也理解当拍卖师敲击他的木槌时到底发生了什么。
什么是“吊灯叫价”?
Photo courtesy of Sotheby's.
吊灯叫价人是一种虚假出价,指一个拍卖师经常假装看到后座有人举起了号码牌出价,意在抬高价格来激起他人对该拍品的出价兴趣。这听着有些阴险。
David Hockney, Pacific Coast
Highway and Santa Monica, 1990.
Courtesy of Sotheby‘s.
虽然一直有禁止该行为的尝试(拍卖行喜欢称之为“连续竞标”),当出价低于委托人的最低承受价格(或称为“底价”)时,这种行为被认为是完全合法的。拍卖行会在图录的免责声明或拍卖行公告中提到这类叫价。
为什么拍卖行需要虚假叫价?
Courtesy of Christie's.
有两个原因可以解释。第一,这种出价可以营造出一种热烈竞价的假象,使拍卖场上弥漫紧张和戏剧性氛围,也可能迷惑买家失去理性开始出价。
更重要的理由是虚假叫价可以隐藏底价。如果没有吊灯叫价,拍卖行就必须从低价开始叫价,从而使底价公之于众。一旦藏家知道委托人的底线,他们就不愿意出价更多,从而阻碍了市场升温。
什 么 是 流 拍 ?
Courtesy of Christie's.
当一件艺术作品的拍卖时价格低于它的底价时,
以致最后无法售出。
关于这个词,我还需要知道什么?
不要流拍。
好的,我懂了,但是为什么?
Bansky, Love is in the Bin,
2018. Sold for £1,042,000.
Courtesy Sotheby's.
首先,即便作品没有售出,委托人还是需要支付卖家佣金给拍卖行。
更重要的是大众普遍认为:当一件艺术作品流拍时,它的价值就下降了,因为留下了市场对该作品没有兴趣的公开记录。谁想要买一件没人想要的作品呢?如果这种看法从单件作品延伸到艺术家整体产出,那么艺术家整体市场价值会崩溃。
流拍真的会对价格产生影响吗?
Jussi Pylkkänen, Christie's Global
President and auctioneer for the George
Michael Collection selling Careless Whisper
by Jim Lambie for £175,000 ($232,400).
© Christie's,Images Limited,2019 / Rankin.
艺术市场的大部分人会同意这个观点。一些学术研究者还给这个观点找到了依据,即便将流拍抽出作为单一变量进行分析这件事听起来很微妙。牛津大学教授艾伦·贝格斯(Alan Beggs)和凯思琳·格拉迪(Kathryn Graddy)在2008年的研究中,查阅了佳士得和苏富比拍卖行在1980年到1990年的拍卖价格。
他们发现流拍的作品比其他未发生流拍情况的同类作品的价格最终要低上30%。他们将这种下跌归因于几个因素,其中包括更低的底价,“共同价格作用(common value effects)”(这是一个花哨词来形容买家在衡量一件作品价格时会考虑他人观点)。
什么是第三方担保?
Courtesy of Christie's.
第三方担保是指让一个外部公司或个人在拍卖开始前给一件拍品一个不公开的价格,以承诺委托人他能得到最低限度的回报(也被称为“不可撤销出价”)。虽然拍卖行也能给委托人提供担保,但是“第三方”一词一般喻指外部公司。
他们是怎么做的?
David Hockney, Henry Geldzahler
and Christopher Scott, 1969.
Courtesy of Christie's
Images Ltd. 2019.
第三方担保一方面让委托人有理由拿出藏品,以帮助拍卖行吸引高价值的拍品,另一方面也能降低拍卖行的风险。拍卖行也可以自行完全担保一件作品,但是这样会把它们置于风险之中,或许拍卖行没能以高于担保价格拍出该件作品。拍卖行会支付给担保方一笔款项来转移全部或者部分担保以避免金融风险,同时也可以利用担保方的承诺来诱使收藏家拿出他们的优秀藏品。
所以这件作品在拍卖之前就已经被售出了?
Sotheby's New York, Contemporary
Art Evening Auction, 2017.
Courtesy of
Sotheby's New York.
在某种程度上是的。2015年的纽约拍卖周的拍品总估价为21亿,在拍卖开始前差不多半数的价格已经被第三方或者拍卖行担保。
当拍卖价格高于担保价格时,拍卖行一般会根据协议和担保方分享一部分的溢价。
这听着还行…..或者不太行?
Oliver Barker fields bids at Sotheby's
Contemporary & Italian Art evening sales.
Courtesy of
Sotheby's.
在市场一直有着对于第三方担保影响的讨论,包含在对价格透明度的更广泛的讨论之下。第三方担保是保密的,而且没有东西可以阻止他们竞价自己已经担保的作品,所以,这里存在经济利益。
大型拍卖行会在拍卖图录中注明或者用口头宣布的方式来告知那些作品已经有了担保,或者第三方担保人是否参与拍卖。但是,这种警告并不会透露担保人的身份和担保价格。从理论上来讲,他依然有机会能够哄抬价格超过他的担保额,让另一个人竞拍成功,然后根据先前和拍卖行的协议获得溢价的一部分。
担保方也会加入竞价比赛来争取他们想要拥有的作品。苏富比拍卖场上爱德华·蒙克的作品《桥上的女孩》(1902),最后其担保方竞价成功,拍出了5450万美元(比估价高450万美元)的价格,此外担保方还要支付200万美元的担保费用。
什么是买家佣金?
Claude Monet, Le bassin
aux nymphéas, 1917–1919.
Courtesy of Christie's.
买家佣金是拍卖行向买家收取、在落槌价之外的费用。
它们是如何计算的?
Robin Williams with
Auguste Rodin's The Thinker.
Photo by and copyright Arthur
Grace, courtesy Sotheby's.
拍卖行根据作品的出售地点和品类(例如酒、艺术品)计算买家佣金。在主要的拍卖地点,佣金百分比根据落槌价呈三段累进式。假设现在有一件作品在苏富比纽约被出售,拍卖价格在25万美元以下(包括25万美元)的话,买家佣金百分比为25%;价格超过25万美元但低于300万美元的话,超过部分的买家佣金百分比为20%;高于300万美元的部分采用12.5%。
在2016年秋季,佳士得和苏富比都提高了买家佣金比率。当前苏富比的价格要略高于它的竞争者,它对25万美元以下价格收取25%的佣金,下一档收取与之稍低的佣金比率,对于高于300万美元的部分(包含300万美元)收取12.5%的佣金。佳士得对于15万美元以下的价格收取25%的佣金,对300万美元以上的部分佣金比率降低到12%。
好的,这看起来非常清晰直接。
Sotheby's evening sale of post-war and
contemporary art in New York in May 2019.
Photo courtesy
Sotheby's.
不过还是要具体问题具体分析,一部分的佣金会因拍卖行和第三方担保所签署的协议最后流向担保方。以及因为主要拍卖行之间对拍品的竞争,尤其在市场不确定的阶段交易会更多地转入私洽,导致拍卖行会会与委托人之间达成协商。其中就包括与委托人分享一部分的买家佣金。
纽约时报曾报道过佳士得和彼得·M·布兰特(Peter M. Brant)就其委托的杰夫·昆斯气球狗分享买家佣金。实际上大部分的佣金都进了布兰特的腰包,因为这件作品并没有拍出事先商定的未公开价格,即便这件作品后来在2013年11月时拍得了5840万美元的高价。
什 么 是 估 价 ?
Auctioneer Jussi Pylkkänen at Christie's evening
sale of Impressionist and modern art in London.
Photo courtesy
Christie's.
估价就是一个从高到低的价格区间,预测艺术品会在该区间内被拍得。
这个看起来也非常简单直接。
Vincent Van Gogh, Vue de l'asile
et de la Chapelle Saint-Paul de
Mausole (Saint-Rémy), 1889.
Courtesy of Christie's.
不,并没有那么简单。自1970年代早期,拍卖行开始提供估价来吸引人们委托藏品。在今天,对于提供拍品的藏家来说估价依然具有影响力。拍卖行如果提供卖家一个他觉得过低的估价,他们也许不愿意委托作品。如果估价过高,买家便不会出手,导致作品流拍。
所以这是心理战。
Pablo Picasso, Femme au béret et à la
robe quadrillée (Marie-Thérèse Walter), 1937.
Courtesy of Sotheby's.
是的,像我这种撰稿人就经常被它玩弄。在不温不火的市场环境下,拍卖行会有意调低估价。所以即便相比前几年市场已经降温,但作品的拍卖价格依然会落在估价范围之间。这将成为振奋人心的新闻标题,然后带来更多的生意。
相应的,如果拍卖行只给出“估价待询”,那些大牌作品的地位会进一步上升。这既是一种地位的提升,也因为没有估价的存在,所以无法宣称一件作品超过估价(超过最低估价可不是一件令人印象深刻的事情)。
对于这种拍品,粗略的估价也会成为大众的普遍认知,所以拍卖行有自谦的动机。毕加索的《阿尔及尔女人(O版)》在2015年佳士得拍卖中拍得了1.794亿美元,打破了世界纪录。如果拍卖行事先预估这件作品将在1.7亿到1.8亿美元之间被售出的话,这个报道听起来就没那么让人印象深刻了。而它轻轻松松就跨越了1.4亿美元的门槛。
我们也许不能在佳士得或苏富比的夜场拍卖里为你提供一个席位,但我们可以帮助你理解那些人到底在说什么,更重要的是,你能借此了解拍卖市场是如何运转的,也理解当拍卖师敲击他的木槌时到底发生了什么。
本文经Artsy官方授权,原标题《那些你必须了解的拍卖届“行话”》作者: Isaac Kaplan,未经允许请勿转载。
- 相关商品推荐
办公室诚信赢天下字画天道酬勤挂画书法定制书房装饰励志壁画牌匾
办公室诚信赢天下字画天道酬勤挂画书法定制书房装饰励志壁画牌匾
95.04元起满堂吉 《烟灰缸》创意纯铜实心烟缸客厅家用办公室茶桌防摔中式高端摆件
满堂吉 《烟灰缸》创意纯铜实心烟缸客厅家用办公室茶桌防摔中式高端摆件
30.8元起2016年孙中山诞辰150周年纪念币 30mm 黄铜合金 面值5元
2016年孙中山诞辰150周年纪念币 30mm 黄铜合金 面值5元
3.98元起画测 现代简约布纹膜装饰画 三联画 20*30cm
画测 现代简约布纹膜装饰画 三联画 20*30cm
15.58元起朱敬一和他的朋友们 装饰字画 朱敬一书法 《中国境内没醉过》 真迹版 34*70cm
朱敬一和他的朋友们 装饰字画 朱敬一书法 《中国境内没醉过》 真迹版 34*70cm
3350元起搜藏天下收藏品景泰蓝牛转乾坤手工艺商务新店开业礼铜胎掐丝珐琅彩张同禄
搜藏天下收藏品景泰蓝牛转乾坤手工艺商务新店开业礼铜胎掐丝珐琅彩张同禄
49000元起康妮雅柿柿如意diy数字油画填充手绘涂鸦手工涂画填色油彩画治愈系 B078 30*40cm绷好内框彩板
康妮雅柿柿如意diy数字油画填充手绘涂鸦手工涂画填色油彩画治愈系 B078 30*40cm绷好内框彩板
69.9元起上品印画《没胡须的蒙娜丽莎》42×62cm
上品印画《没胡须的蒙娜丽莎》42×62cm
69.7元起TIMESS 客厅装饰画现代简约竖版轻奢油画抽象玄关沙发背景墙壁画
TIMESS 客厅装饰画现代简约竖版轻奢油画抽象玄关沙发背景墙壁画
118元起小米有品 书法名帖复刻 神龙本兰亭序 38*100cm
小米有品 书法名帖复刻 神龙本兰亭序 38*100cm
479元起ZLS 手持小风扇 可充电 3600mAh电池
ZLS 手持小风扇 可充电 3600mAh电池
暂无报价收藏天下 张同禄《富贵恒通》50x19x25(h)cm
收藏天下 张同禄《富贵恒通》50x19x25(h)cm
33200元起仟象映画 杨勇 新中式客厅餐厅装饰简约油画挂画沙发背景墙画新年柿柿如意
仟象映画 杨勇 新中式客厅餐厅装饰简约油画挂画沙发背景墙画新年柿柿如意
276.24元起常雾新中式禅意装饰画茶室挂画四条屏水墨字画客厅四联背景墙壁画
常雾新中式禅意装饰画茶室挂画四条屏水墨字画客厅四联背景墙壁画
171.87元起人间有味是清欢字画书法挂画新中式餐厅文字装饰画饭厅玄关墙壁画
人间有味是清欢字画书法挂画新中式餐厅文字装饰画饭厅玄关墙壁画
暂无报价艺术家的礼物-唐寅山水名作复刻-事茗图 小号柚木框 34.5x100cm
艺术家的礼物-唐寅山水名作复刻-事茗图 小号柚木框 34.5x100cm
449元起-
搜藏天下 收藏品景泰蓝牛转乾坤手工艺商务新店开业礼铜胎掐丝珐琅彩张同禄
50960元该商品正在促销,每满300.0减40.0,最多减40000.0元活动,买1件,实付50960元,最终到手价50960元/... 阅读全文0 已打分 +1 0 已打分 +1 0去购买 京享红包 -
意墨 指谁谁发财装饰画
15元包邮(需用券)场景展示,妆点生活。天猫意墨旗舰店售价25元,领取10元优惠券,实付15元包邮到手,精心打磨,不褪色不变形。 阅读全文0 已打分 +1 0 已打分 +1 0去购买 天猫红包 -
邮币卡 2024甲辰龙年生肖纪念币 二轮生肖纪念币 2024龙币1枚+龙邮票2张
25.5元京东该商品正在热销,最终到手价25.5元/件,喜欢可入。需支付8元运费 阅读全文0 已打分 +1 27 已打分 +1 15去购买 京享红包 -
盘道 金刚扇面斜切菩提子素串 19-20mm
98元(需用券)京东盘道文玩官方旗舰店佛念珠 素串目前售价198元,领取198-100元优惠券,实付98元包邮,好价可入。叠加优惠券:满... 阅读全文0 已打分 +1 0 已打分 +1 0去购买 京享红包 -
金永恒 老银元 民国真品孙小头银元 裸币
950元该商品正在促销,最终到手价950.0元/件,喜欢可入。 阅读全文0 已打分 +1 0 已打分 +1 3去购买 京享红包 -
邮币卡 2024甲辰龙年生肖纪念币 二轮生肖纪念币 2024龙币1枚+龙邮票2张
25.5元需支付8元运费~京东商城龙年纪念币现售价 25.5元,赠送龙邮票两张 阅读全文1 已打分 +1 98 已打分 +1 61去购买 京享红包 -
奇瓦丽 装饰摆台25*20cm
5元(需用券)天猫精选此款目前活动售价20元,下单领取满20元减15元优惠券,实付低至5元,近期好价。叠加优惠券:满20元减15元 阅读全文0 已打分 +1 0 已打分 +1 0去购买 天猫红包 -
途程 银柳干花摆件+花瓶+挂饰 红色 45cm*20支
13.9元(需用券)京东此款目前活动售价25.9元,可领取满25-10元优惠券,砸金蛋10-2全品券,京喜小程序下单,实付低至13.9元包邮... 阅读全文2 已打分 +1 0 已打分 +1 1去购买 京享红包 -
铜师傅 麒麟摆件铜师傅LOGO纪念版祥瑞麒麟工艺品
579.17元(需用券)该商品正在促销,满1件打8.30折,满5.0元减1.0元活动,买1件,实付579元,最终到手价579元/件,喜欢可入。叠... 阅读全文0 已打分 +1 0 已打分 +1 0去购买 京享红包 -
铜师傅 手工錾刻 铜雕画 《康熙福(桌面)》书房办公室装饰画
199元京东此款目前活动售价248.75元,下单参与满1件打8折优惠活动,实付低至199元,近期好价。叠加活动:满1件打8折 阅读全文0 已打分 +1 0 已打分 +1 0去购买 京享红包 -
关公挂画玄关装饰画武财神关二爷画像关羽挂轴画神武英勇客厅房间
16.32元天猫精选此款目前活动售价19.66元,下单参与满1件打8.3折优惠活动,实付低至16.32元,近期好价。叠加活动:满1件... 阅读全文2 已打分 +1 0 已打分 +1 0去购买 天猫红包 -
普通1分钱钢镚硬分币 59-91合计21枚1分
58.9元京东此款目前活动售价58.9元,近期好价。 阅读全文0 已打分 +1 2 已打分 +1 9去购买 京享红包 -
铜师傅 纯铜四神兽印章佛法僧宝朱砂印
43.12元摆件~拼多多此款目前活动售价43.12元,近期好价。 阅读全文0 已打分 +1 1 已打分 +1 1去购买 -
铜师傅 纯铜四神兽印章佛法僧宝朱砂印
43.12元拼多多此款目前活动售价43.12元,近期好价。 阅读全文0 已打分 +1 0 已打分 +1 1去购买 -
铜师傅 纯铜四神兽印章佛法僧宝朱砂印
43.12元摆件~铜师傅 纯铜四神兽印章佛法僧宝朱砂印 镇纸压尺书法实心铜文房用品摆件拼多多此款目前活动售价43.12元,近期好价。 阅读全文0 已打分 +1 1 已打分 +1 0去购买 -
铜师傅 纯铜四神兽印章佛法僧宝朱砂印 镇纸压尺书法实心铜文房用品摆件
43.12元该商品正在促销,最终到手价43.12元/件,喜欢可入。 阅读全文0 已打分 +1 0 已打分 +1 0去购买 -
铜师傅 古玩收藏 黄铜龙凤壶,形制端正;包浆温润,茶壶,酒壶
78元拼多多此款目前活动售价78元,近期好价。 阅读全文0 已打分 +1 4 已打分 +1 4去购买 -
奥音大明宣德年制青花缠枝花卉抱月瓶&高端古董瓷器收藏
1339000元(需用券)京东此款目前活动售价1680000元,下单领取满50000减5000元优惠券,参与满1件打8折优惠活动,实付低至1339... 阅读全文25 已打分 +1 7 已打分 +1 25去购买 京享红包 -
铜师傅 古玩收藏 黄铜龙凤壶,形制端正;包浆温润,茶壶,酒壶
78元该商品正在促销,最终到手价78.0元/件,喜欢可入。 阅读全文0 已打分 +1 1 已打分 +1 0去购买 -
暮屿 日照金山数字油画 DIY套装 30*40cm
14元(需用券)高清华画面,方便安装。感受绘画乐,趣品位艺术生活~天猫精选此款目前活动售价32元,下单领取满32减18元优惠券,实付低至... 阅读全文0 已打分 +1 0 已打分 +1 1去购买 天猫红包
相关文章推荐
- 最热
- 最新
-
使用评测327137内容 10273人关注关注使用评测
- 华为智能门锁体验:平安锁,智慧守护你的家
- 守护爸妈的居家生活安全,从华为智能门锁 Pro开始,AI 3D人脸识别+安全智慧多重守护
- 家庭影院搭建 篇七:投影仪影像进化之路——6000字带你深度体验爱普生LS12000B激光投影仪的影院级画质
- 【使命召唤20】白嫖二次元枪肤,Discod活动参与奖励领取教程
- 儿童经典绘本-葫芦兄弟
-
万元内画质天花板!2米就可投百吋!Vidda C2 Pro 4K三色激光投影仪,我可以宅家沉浸式观看庆余年2了!595 123
-
小学生与小身材者必看:至尊 i5 人体工学椅带来的超级舒适体验317 125
-
答应我,一定要囤这些纸!!维达5款爆款纸测评,跟着买就对了!313 196
-
家庭影院搭建 篇七:投影仪影像进化之路——6000字带你深度体验爱普生LS12000B激光投影仪的影院级画质0 1家庭影院搭建 篇七:投影仪影像进化之路——6000字带你深度体验爱普生LS12000B激光投影仪的影院级画质
-
COMPUTEX 2024 | 振华电源新品震撼登场,性能卓越再升级0 0COMPUTEX 2024 | 振华电源新品震撼登场,性能卓越再升级
-
【使命召唤20】白嫖二次元枪肤,Discod活动参与奖励领取教程0 0【使命召唤20】白嫖二次元枪肤,Discod活动参与奖励领取教程
-
揭秘!变形金刚背后的科技与幻想!0 0揭秘!变形金刚背后的科技与幻想!
-
我家的大冰箱我太满意啦0 0我家的大冰箱我太满意啦
-
就是不蘸糖!横评4种粽子黑暗吃法,别轻易尝试218 23就是不蘸糖!横评4种粽子黑暗吃法,别轻易尝试
-
粽子猎奇吃法大测评 | 小妖喊你吃粽子啦180 79粽子猎奇吃法大测评 | 小妖喊你吃粽子啦
-
2024高端旗舰扫地机器人选购攻略,追觅、科沃斯、石头爆卖单品正面刚!到底谁才是你的菜?517 4212024高端旗舰扫地机器人选购攻略,追觅、科沃斯、石头爆卖单品正面刚!到底谁才是你的菜?
-
从入门到高端!27寸LG显示器应该怎么买?三款热销型号分析与推荐522 232从入门到高端!27寸LG显示器应该怎么买?三款热销型号分析与推荐
-
可能是这个618你能买到的最合适4D的按摩椅,来自著名代工厂的性价比王者,瑞德玛8315来啦511 288可能是这个618你能买到的最合适4D的按摩椅,来自著名代工厂的性价比王者,瑞德玛8315来啦
已收藏
去我的收藏夹
值友9060883045
校验提示文案
伊人夕醉
“老板1W, 老板大气 还有没有老板再掏掏兜 ”
“老板再掏掏,1W拿走血赚嗷”
“还有没有?”
“好 1W 来交易大饼 我跟你们说这玩意上周我拍了2W5 下一件”
校验提示文案
DNJYA
校验提示文案
金龙鱼小宝宝
校验提示文案
重新连接
校验提示文案
值友5157660079
校验提示文案
D调de奏鸣曲
校验提示文案
风景
校验提示文案
城西逐日
校验提示文案
FrancisZhang
校验提示文案
峰峰的来来老是老阔疼
校验提示文案
清风湖来
校验提示文案
正一品大人
校验提示文案
LeterS
校验提示文案
英年早睡的我
校验提示文案
Sanyuexia
校验提示文案
不是过客
校验提示文案
量产大小姐
校验提示文案
lhszmd
校验提示文案
lhszmd
校验提示文案
量产大小姐
校验提示文案
不是过客
校验提示文案
Sanyuexia
校验提示文案
金龙鱼小宝宝
校验提示文案
英年早睡的我
校验提示文案
风景
校验提示文案
重新连接
校验提示文案
LeterS
校验提示文案
正一品大人
校验提示文案
D调de奏鸣曲
校验提示文案
清风湖来
校验提示文案
峰峰的来来老是老阔疼
校验提示文案
FrancisZhang
校验提示文案
伊人夕醉
“老板1W, 老板大气 还有没有老板再掏掏兜 ”
“老板再掏掏,1W拿走血赚嗷”
“还有没有?”
“好 1W 来交易大饼 我跟你们说这玩意上周我拍了2W5 下一件”
校验提示文案
城西逐日
校验提示文案
值友9060883045
校验提示文案
值友5157660079
校验提示文案
DNJYA
校验提示文案