今天给大家讲讲，卖家应该懂的，做任何一个电商平台都必备的核心技能：ROI（投入产出比）。

什么是ROI ？

ROI的全称是return on investment（投入产出比）。Shopee平台的ROI 计算公式是 ROI= 销售金额 ÷ 花费 。

先举个例子，今天你花了1000广告费，卖了2000块钱，那ROI就是2，那2是不是就赚钱了呢，注意这里投入主要指广告投入，还没有算你的产品成本，还有快递费等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的，举例你卖100一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上快递合计1000元，再加上其它还是有赚的。

所以 ROI 还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要2.5才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到3才比较好。

那么如何根据 ROI 判断到底是赚钱了，还是亏钱了呢？

这里引入另一个重要的概念：ROI 的盈亏平衡点（保本点）。、

ROI 的盈亏平衡点（保本点）

ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系。

毛利率（Gross Profit Margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：

毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%

例如女装行业的毛利率就在 33%左右。只要知道毛利率，就可以立马得出女装行业的ROI盈亏平衡点的数值必须大于3.5 。不然就是亏钱的。

教大家一个方法来验证：用数字1来除以ROI 。

以上面ROI=3.5为例子。用计算机算一下，1/3.5=0.285。

ROI=3.5 表示什么？

大家可以理解为：投入1元广告的成本花费，带来3.5元的销售额。那么用1块钱广告成本除以3.5元的销售额，就能算出营销成本在销售额当中的占比。

得出营销成本占比是28.5% ，再拿28.5%跟毛利率33%比较大小。就可以知道当ROI等于3.5的情况下，我们还可以有一点小毛利。

那如果ROI 等于2，那就意味着营销成本占比销售额的50%（1/2），比毛利率33%大。营销成本大于毛利率，很明显是亏钱的，亏了17%。

上面就是整个分析过程，非常实用。以后遇到ROI 相关问题，就用数字1来除以ROI ，算出营销占比，再跟毛利率做对比就可以了。

把 ROI 临界值（盈亏平衡点）与毛利率两者的关系做成函数图，如下：

建议存好图，后面知道了毛利率，立马查一下就知道ROI的盈亏平衡点在哪里了。因为毛利率跟ROI 盈亏平衡点，是一一对应的关系。

Shopee虾皮每个站点的ROI都不一样，有高有低。按照上述内容的分析，ROI 越高越好。

不难发现，菲律宾站点的ROI ，无论是从哪个维度，ROI的数值都要比其他站点高。不可思议的是，关键字的自动投放，ROI居然可以去到12 。意味着营销费用占比销售额只有8%！只要毛利率大于30%，妥妥的赚钱。

这也就是为什么菲律宾站点2020年会突然大爆发。其中一个原因就是因为广告的助力，广告的投放产出比竟如此的高。

相信shopee卖家们一旦掌握了这个技能，只要挖掘对站点和类目，天天爆单躺赚都不在话下。

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