亚马逊站内广告该怎么优化？

广告优化是一个很宽泛的问题，没有唯一的标准答案，需要在不断测试中找出问题，然后再对症下药去解决。

一、listing的优化

广告的投放是从listing优化开始的，listing的优化属于是基础工作，但是这一部却非常重要，一个好的listing是开广告的前提。

listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、A+、review，QA、videos等，能展示产品的部分，尽量都设计好，全面提高listing质量，提高点击率。

二、否定投放

1.否否关键词

否定关键词对于卖家来说既可以让广告进行良性循环，又可以帮卖家节省广告费用。

定期用否定关键词锁定目标顾客，排除无效关键词，提高广告相关度，但是设置否定关键词也要在广告运行一定的时间后，依据后台的数据报告，看消费者搜索词与产品是否相关，从而设定否定关键词，否定关键词的设置周期一般为3-5天。

以下是设置否定关键词的几个入手维度：

（1）点击很低，没有转化的关键词

（2）点击很高，但是没有转化的关键词

（3）花费了很多，但是没有转化的关键词

但是需要注意的是，一方面不能设置太多否定关键词，否则会破坏广告结构。如果买发现有很多关键词需要否定，就要重新检查你的listing和类目节点了，是不是产品放错了地方，才会导致这么多不相干的关键词。

另一方面对于通用大词，不要轻易否定，尽量采用“精准否定”，轻易不要采用“短语否定”，“精确否定”否定的是精细化的流量。

2.否定ASIN

与否定关键词一样，否定ASIN也有几个入手维度：

（1）跟产品相关度低的ASIN。这类ASIN引进来的流量基本是没用的，因为与买家的需求不匹配，拉低点击率。

（2）曝光量很高，点击率很低的ASIN。说明ASIN利用率也很低，对销量并不能起到很好的帮助。

（3）点击率高，但销量转化率低的ASIN。此类ASIN还会花光卖家的广告预算，拉低转化率，所以应该是重点否定的对象。

查看自动广告的匹配出的ASIN应该是每天都需要去查看的，要及时否定掉，避免产生一些无用的花费。

三、广告出价的优化

亚马逊卖家设置的关键词的出价就决定着广告的点击花费。关键词出价能在一定程度上影响listing排名，卖家要合理出价，不断优化出价，花更少的钱得到更多的点击。

在刚开始时卖家可以根据关键词的市场均价来选择投放，或者亚马逊给的建议出价。

在设置完出价以后，一定要记得定期观察调整出价，没有报曝光或曝光很少的关键词可以分析下关键词当前流量情况，如果该关键词在亚马逊平台的展现本身就是少的，那么就可以把该关键词删除或降低竞价，如果搜索热度还算不错，那么就可以给该关键词适量的提升出价，让该关键词有展现机会，但是提升的幅度不要太大，隔段时间再观察一次关键词数据，再进行出价调整，调整周期一般为一个星期左右。