2020年因受疫情影响一季度2月份基本停滞，但是自从二季度开始特别是五一、十一假期有明显的冲刺小高峰，从图标可以看得出全年的支撑量都在两个小假期，在年末统计全年的城区成交量还保持在9000套左右，说明疫情虽有影响但是房地产热销的余温还稍有。

 步入2021年开始市场无回暖迹象，且自从开年，各个楼盘每月成家量逐步下滑，各大楼盘均想到的策略就是降价，本来还有人能稳住，看到大家慌了后都开始慌了。

在二季度末开始各个楼盘降价甩卖，疯狂的以价换量，但是降价是无法改变客户的内心的，降价的强心剂无法给客户强力刺激，客户的心理是买涨不买跌，疯狂的无底线降价客户更不会答应，真正要给客户的是好品质的房子。

1月份房地产市场运行平稳，月度成交798套，环比上月（注：2020年12月成交666套）涨幅20%。开发区个别楼盘采用一口价楼层任选营销策略，车位，变相降价抢夺市场客户，去化均不错。其中绿地受业主交房不满意维权影响，业绩有所下滑；

2月份为农历春节，春节返乡置业未出现成交小高潮，整体市场销售情况一般未有较大涨幅，综合分析对比今年2月市场成交量较（注：去年2020年2月受疫情影响整体市场成交极少不纳入对比）前年2019年同期有所下降。

7月房地产行情都不太乐观，疫情反复，美国贸易在大环境不好的情况下，小城市的市场环境也会受到影响，受夏季天气炎热影响，每年的6-7-8月份是整个房地产市场的低谷期，目前市场客户观望情绪重、多数在等待降价或者等等再看；其次是客户找寻难度也加大，在天气炎热的季节除了正常的水上乐园、冰雪节营销活动外，无其他新颖活动吸引客户，各大地产商业资费紧张，营销费用基本无，营销活动和相关支持都没有。

其次是8月18日经开区翠湖学校划分后，各个楼盘分化极其明显。划进学区的个别楼盘如翰林XX、中梁XX销量不错，而XX壹品、XX御府未划入学区，成交量下滑明显。

临近翠湖学校地处彭高镇楼盘（天润芙蓉、天悦湾），因为前期销售宣传学区原因，业主频繁闹事，拉条幅，上访，静坐等，成交下跌明显。

佳禾广场因售卖返租商铺停止返租，客户集体前往市政府上访造成较大影响，观望客户对萍乡市场及萍乡政府失去安全感，投资信心大大降低。

自从9月开始进入了各行业所谓的金九银十季节，9月份成交量608套，环比8月上涨约62%，预测和10月份成交量相当，今年9月份销售突出点在于xx紫园9月17日首次开盘，去化约220套，占比9月份成交量36%，同时xx紫园因为翠湖学校暂定3年学区、地段、价格、新品选择多等众多方面利好因素，项目去化情况较好，吸走了周边竞品较多刚需客。

绿地城际空间站因三条红线原因，9月份成交的价格已经降到4500元/㎡起，价值接连破底价.....，翼天中梁·首府壹号在9月份集中尾货清盘去库存，截止9月26日对外宣传住宅全线售罄。

10月份萍乡城区市场成交量486套，整体成交均价5490元/㎡，成交面积约6.65万方，成交金额约3.52亿。在10月底萍乡大型房企绿地推出现房清盘特惠高层天地楼3800-3900元/㎡、小高层4400-4500元/㎡的房价，当天即去化15套，这个价格还是在10年前有过的市场价，直接吊打了众多楼盘。

除以上的市场去化数外，10月23-24日汇恒·萍湖湾针对九江银行、萍乡国税系统员工进行了团购房摇号活动，去化400多套，成交均价4600元/㎡（不是配车位，后期采用车位出租150元/月），收割了一大波市场客户的韭菜。

11月绿地城际空间站价格对比2018年首次开盘时期，降价幅度超2000元/㎡，目前价格3800-4500元/㎡，绿地成交量异常，目前多数楼盘降价幅度在300元/㎡或底价特价房、工抵房形式乱象促销。

在11月7日萍乡乐居房产和万众地产合并成齐居地产了，二手中介报团取暖，目前新房结佣困难，不敢主推新房，客户以为是优惠价买的，没想到结果还有更低，降价后还是买亏了，目前中介渠道主推二手房为主，市场格局已改变。

12月份萍乡润达府、宏宇景盛豪庭新品加推开盘，在房地产大环境不太好的情况下，各个楼盘均以价换量，城区楼盘平均降价幅度300元/㎡，期间有降价500-1000元/㎡，甚至还有降价超2000元/㎡的。优山美域和九里香醍联合中介渠道做促销团购降价幅度200元元/㎡左右。

现目前各项目营销费用吃紧，即便年底重要节点举行大型活动的也较少，费用均花在了中介渠道层面。

同比环比分析：2021年12月份成交322套，同比去年成交量下降62%（注：2020年12月份成交671套）；环比上月（注：2021年11月份成交267套）成交量上涨25%。

最后局长预判：年底返乡客户会逐渐增多，虽然价格下降，但是成交量会小幅上涨，市场将会在今年的4-5月份开始有所回暖，国家政策开始有所松动，最终会实现触底反弹，虽无法达到顶峰时刻，但回暖的较为明显。

综合情况分析，五线城市-萍乡人口约200万人此成交数据还算客观，总体房地产方向属于上升期，造成目前成交下降情况主要有客户量减少、经济大方向不明朗、疫情还在持续、受到品牌房企如恒大、绿地内部断贷采取降价风波导致客户观望情绪加重。