加盟商不用进1分钱的货！世纪缘老板葫芦里卖的什么药？

国际珠宝网讯，近几天， 珠宝圈讨论*热的事儿，莫过于 世纪缘珠宝对外公布签约新代言人关晓彤的同时抛出的* 加盟政策，不用进1分钱的货，**不设销售任务，**明星代言……

但凡干珠宝的都知道，由于市场纵深大，国内珠宝界，现有主流*基本都是走加盟路线，总部输出*，加盟商卖货。总部盈利靠的就是卖货给加盟商带来的溢价，不仅如此，为扩大盈利，给加盟商制订的销售任务，还要年年往上加。

这次 世纪缘加盟来个逆天大反转，叫做 “平台模式”，加盟商不用进货， 世纪缘到底怎么赚钱？小编今天就来给诸君分析分析这种“另类”加盟，看看世纪缘老板韩文波的葫芦里到底卖的什么药？

（世纪缘珠宝当家人韩文波。）

传统 珠宝加盟，赚钱难难难！

如果你和小编一样，在珠宝圈干过几年，那你一定知道，珠宝行业的商业模式非常传统，30多年没什么变化，比服装、快消品、餐饮等行业起码落后10年以上。

传统珠宝企业，多数都是一个套路，总部培育*，总部采购产品，加盟商获得授权经营*，并从总部批发货品。总部**的盈利点，就是货品溢价，说白一点，就是低买高卖。

总部为保利润，做大规模，一方面是不断增加加盟店数量，另一方面是让已有加盟商，不断进更多的货。

放在2013年之前还好，那时，珠宝消费市场非常活跃，一线到四线，需求都很旺，甚至还经常出现珠宝抢购潮。不管是*商还是加盟商，日子都好过。

但2013年下半年开始，大环境发生变化了，珠宝消费突然来个急刹车，冷静下来，归于常态。同时珠宝店数量在各地却井喷式涌现，受前几年赚钱效应的影响，很多老板借钱也要开珠宝店。一边是消费降温，一边是店面猛增，珠宝生意就不那么好做了。

（世纪缘珠宝店，什么时间都有客，被称为牛店。）

从一二线城市到三四线城市，*各地珠宝店已多如牛毛，店里的货品已堆积如山。但*商为保业绩，还要向终端压货。由于市场需求变缓，总部政策不变，加盟商成了“夹心饼干”，一方面要不断进货，一方面货品积压在店里越来越多。

更难的是，由于总部批发的货品，价格已经很高，在竞争激烈的情况下，加盟商更失去了价格竞争优势。

这就是目前国内传统珠宝加盟模式的困境，已完全处于竞争红海。传统珠宝模式下的加盟商，是痛并继续痛苦着。面对已经胶着化的市场，传统珠宝加盟商的生意再也不像以前那样顺风顺水了。

平台生态模式，古老又现代！

上面所说的这种商业模式，不仅是珠宝，很多行业都是这么干。小编查了查，经济学家给这种商业模式定了个名字，叫“管道模式”，意思就是资源从制造源头到*商、分销商，再到消费者，就像在管道中流动一样，在此过程中，产品还是那个产品，但生产商、*商、经销商不断溢价，管道是一步一步创造和传递价值的过程。用管道这个名字来定义，是不是很形象呢？

与管道模式相对应的，还有一种商业模式，叫“平台模式”，平台模式是什么呢？智库百科上说：平台模式是一种基于价值创造、价值传递与价值实现的商业逻辑。平台企业为平台的两边（即供应商和终端顾客）提供各种形式的服务，通过服务，平台为各边创造价值，*终实现价值变现”。

(有着500多年历史的伊斯坦布尔的集市，就是平台模式。)

概念听起来，是不是很烧脑。但讲个例子就明白了。历史上，平台商业已经在人类历史上存在几千年了。出现在1641年伊斯坦布尔的具有现代意义的集市，就是*早期的平台。集市组织者，不具体出售商品，但集市组织买家和卖家，在固定的场所、固定的时间，进行交易。集市组织者赚取的是摊位费或成交佣金，这就是*早的平台模式。

由于管道模式层层流动，所以效率低。这也是*近20年，平台模式走上世界商业舞台中心的原因。尤其是2007年，微软**次进入全球市值前10名，这是平台商业历史上具有里程碑式意义的事件。到2017年，世界前10大商业企业，7家都是平台，包括谷歌、苹果、微软、亚马逊、腾讯、脸书、阿里巴巴，更显示了平台商业的无比威力。

平台自己是不制造产品的，它是多边的链接者。通过链接，赚取价值。像全球**的平台型租车公司优步，没有一辆出租车，却干掉了传统出租车行业。世界**的社交网站Facebook，自己没有生产过任何内容。全球*牛的零售商亚马逊，自己没有一件库存商品。

世纪缘加盟为何打平台牌

*近商业畅销书排行榜上有本书叫《平台革命》，作者杰奥夫雷 G. 帕克和马歇尔 W. 范·埃尔斯泰恩，一个是麻省理工访问学者，一个麻省理工博士。他们提出一个观点：平台正在吞食整个世界。他们认为，世界商业进程，就是优质管道替代劣质管道、平台颠覆优质管道的过程。

他们还认为，平台商业模式，具有开放、合作、链接、共享的特点，这些特性与传统管道商业模式完全不同，因此才具有更强大的生命力和威力。

(平台理论的大神之作《平台革命》。)

不知世纪缘老板韩文波有没有看过《平台革命》，但据小编了解，韩文波是位具有很强学习力的老板，在珠宝圈子里一向沉稳低调，不出手则已，出手就是大招。

很多人记得2016年他推出MLE*，嫁接超级IP埃菲尔铁塔，打出仪式感珠宝概念，2年时间在国内拓展1000多家店面，成为行业的传奇。

平台商业模式虽然历史古老，但是又极具创新性，也是属于“颠覆性创新之父”克里斯坦森所说的颠覆性创新。

这次世纪缘采用平台加盟模式，提出了像“不用进货、永不压货、明星代言”，在行业内算**吃螃蟹的。

原因不外乎有两点，*先就是小编前面所认为那样，珠宝加盟如果没有好模式，无疑是在红海里厮杀，失败是大概率。商业上的胜出，不是战术上定输赢，关键在战略。这估计也是韩文波毅然选择“平台模式”加盟的原因。                  

其次，小编分析，作为行业大神，韩文波也一定分析了现在珠宝一线加盟商所面临的痛点。店里的货堆积如山，总部还在不断年年加码，有些加盟商迫于压力，哪怕金子熔掉当旧料，也得硬着头皮把货进到手里，打掉牙往肚子里咽。

所以，你看看，世纪缘不用加盟商进货，加盟商可以直接和*珠宝源头深圳对接采购，这样好处太大了，可以大大节省费用，对接工厂，那就是“金、工、石”结算，至少省20个点以上的费用，这可全部是真金白银的利润。

不仅如此，通过加盟商自主进货，没有销售任务，卖多少进多少，就再没有为了完成销售任务，借钱也要进货的烦恼了，现金流就有很大保障。

其实世纪缘加盟模式里还隐含了一点，就是自己进货，自主定价，对于当前血海一样的市场来讲，加盟商在当地的竞争优势就超强了。

当然，世纪缘提出平台模式，没有忘记在链接生产商和零售商双边的同时，作为平台本身，也在为平台赋予能量。说实话，一个平台如果自身没有能量，它的存在是没有意义的。所以这次加盟，世纪缘提出利用重磅级的明星加持，大胆启用年轻人喜欢的95后小仙女关晓彤，这是基于平台赋能的考量。

（世纪缘“五位一体”店，人气旺还高大上。）

除此之外，世纪缘还向外界透露，他们将为平台多方赋能，包括推出“不用广告、自带客流”的“五位一体”超级店模式，*已有四五千位珠宝总裁前往学习考察，这次加盟，世纪缘也打算把“五位一体”超级店输出给加盟商。

小编估计，韩文波*终想达到的是，生产商做生产商的事，零售商做零售商的事，世纪缘就集中做平台的事。

世纪缘平台加盟，胜算几何？

采用平台商业模式，世纪缘怎么赚钱？其实这就是平台盈利的模式。平台是不靠低买高卖来赚钱的。就像天猫、京东，平台盈利的模式有很多。接入服务费、增值服务费、*使用费，世纪缘赚取的是这些费用。

并且平台模式还有一个关键点，平台规模扩大的同时，其边际成本是在快速降低，但规模的价值却呈几何式急剧放大。就像优步，如果参与的人数有1000人和参与的人数1万人，投入成本相差并不大，但市场价值相差就太大了。所以平台的价值，关键是规模。

（世纪缘珠宝*代言人关晓彤。）

加盟世纪缘，对每一个加盟商来讲，*接入服务费、*使用费并不高，如果是几个加盟商，对世纪缘也并没有太高价值。但是如果有1万个珠宝加盟商，平台价值效应，就马上显现出来，那就是一个伟大的珠宝*。

当然，按照《平台革命》这本书所讲，加盟商愿不愿意接入平台，关键还是要看他自己的转换成本。如果他放弃管道模式，加入平台模式，预期收益大于原有收益，平台模式就会走上前台。这里关键的关键，还是世纪缘本身，为平台生态赋予的能量有多大，能量大到足够让加盟商改弦易辙，世纪缘就成功了。

小编看到， 世纪缘珠宝董事总经理王林告诉媒体，这次*加盟，他们要用平台这把*锋利的刀，切一块大蛋糕，3年时间旗下店面数量达到3000家。 世纪缘能用好平台这把锋利的刀切开市场吗？我们拭目以待。