【70年 · 我家的变迁】从巴扎摆摊到电商开店 和田这家人的致富路越走越宽

　　天山网讯（记者张冬梅 通讯员徐妮妮摄影报道 部分图片由受访者提供）9月7日，初秋的和田，空气中弥漫着瓜果的香甜。刚刚给牛羊喂完饲料的吾加西木 · 吾吉外力，坐在院子里的核桃树下喝着茶。牛羊长得很快，核桃树今年看样子又会大丰收，若说还有一件喜事，那就是1949年10月出生的吾加西木，跟新中国一样，很快就要迎来自己的第70个生日了。

　　“羊娃子肉嫩得很，我吃了好几块。”远在南京做生意的儿子打来问候电话，吾加西木在电话里告诉儿子中午吃的是自己最喜欢的清炖羊肉，又顺口问了几句生意的事，“好着呢就好，我也好着呢，你放心。”

　　儿子在南京的店铺越开越多，孙女更是了不得，在网上开了家店，自己的货可以卖到全国各地，“这比起年轻时我赶着毛驴车去巴扎上摆摊卖货强太多了。”吾加西木说。

吾加西木的儿子阿卜力克木给顾客介绍新疆特产。

　　赶着毛驴去巴扎 15公里走了3小时

　　吾加西木是和田地区墨玉县扎瓦镇敦巴格村人，5岁时，母亲去世；14岁，他已经开始帮着父亲种地了。

　　1978年，已经成家的吾加西木看到家中丰收的小麦，有了把小麦磨成面粉拿到巴扎上去卖的想法。当时29岁的他，对做生意还没有概念，他只知道要想生活得更好，就不能坐在家里守着薄田过日子，他决定试一试。

　　到了赶巴扎的日子，他早早起床，把已经磨好的面粉装袋后小心翼翼地绑在驴车上，一路颠簸3个多小时赶到了15公里外的巴扎上。那时，从村里去县城巴扎的路上全是沙土，一刮风什么也看不见，更别说公共汽车了。

　　说是巴扎，其实就是一块小生意人集中交易的空地，没有遮阳避雨的篷子，没有干净整齐的货架，大家就是在地上铺一块布，把要出售的货物摆放在上面，等待着买家。饿了吃几口干馕，渴了喝几口装在葫芦里的水，累了就躺在地上……

阿卜力克木和店员在盘点货物。

　　第一次做生意，就换了更有价值的东西，这份喜悦鼓舞了他的信心。

　　那以后吾加西木扛麻袋卖自家粮食，顺道也把其他农户的东西运送到巴扎上卖，再从巴扎上带回一些村里没有的东西卖。他发现，渐渐地，有更多的村民主动来找他，要买卖红枣、糖等。

　　那时，吾加西木每天都是早出晚归，有时候是赶驴车，有时是步行，提着筐子，背着袋子，从卖面粉到南瓜、鸡蛋、核桃、葡萄干。

　　一开始是以物换物，后来可以赚些钱了，他带回家的东西也越来越丰富了，从一块馕、一个包子到糖果、甜点再到衣服、鞋子……

　　“儿子每次看我从巴扎回来，别提多高兴了，因为他知道我说不定又给他带了什么好东西。” 吾加西木说，一家人生活的改善，就是从一点一点的积累开始，让儿子从光脚到有鞋穿、再到有好鞋穿。

　　在吾加西木的儿子阿卜力克木 · 乌吉麦麦提的记忆中，小时候，最幸福的事情就是等爸爸回来，“他总会从巴扎上给我带好吃的，不管是什么，我都觉得非常满足。”

阿卜力克木的爸爸吾加西木给牛羊喂饲料。

　　12年时间 走出墨玉走向南京

　　“爸爸在一次一次往返巴扎卖东西的过程中，给我创造了越来越好的生活，我也希望通过自己的努力，让家人过上富裕的生活。”今年43岁的阿卜力克木 · 乌吉麦麦提说，在爸爸的影响下，他从2007年开始也走上生意路，如今在南京已经拥有了5家干果店。

　　阿卜力克木说，当时他在县城里卖干果的时候，发现100米之内有三家干果摊，卖的都是当地的各类特产。他意识到，这里的市场已经快要饱和了，经过多方了解和几番思量，他决定到南京去碰碰运气。

　　“第一次离开家乡到南京，我倒了好多趟车，用时近4天，到达南京时整个人都肿了。”阿卜力克木说，这些年在外做生意，每当觉得累得快坚持不下去的时候，他都会想想当初那个背着大包小包勇敢无畏、吃苦耐劳的自己。“靠这个给自己鼓劲。”

　　2009年，刚到南京的阿卜力克木还很不适应，他想过回和田，回到自己土生土长的地方，但当来买干果的人称赞他的大枣甜、核桃香时，他又有了动力。

　　阿卜力克木在南京的生意，是从推着一辆旧推车开始的，但已经不像父辈那会儿，需要赶着驴车，一路颠簸，而是有了自己的固定摆摊的地点。从他租的房子，到固定摆摊点有大约10来分钟的路程，饿了他就在街角吃一份面，喝几口热面汤。有时，他还会给自己放个假，坐上公交车，转一转，感受一下陌生又新鲜的环境。

住在宽敞明亮的房子里，吾加西木每天都要将家里收拾得干干净净。

　　2015年，阿卜力克木的手里有了些余钱，他决定开一家干果店。他看了很多店，谈了很多次价钱，甚至还学习了一些经营和管理的知识，终于，在一个不错的位置，挂上了自己的牌子——新疆特色干果。店里干净整洁，一个个格子里，分门别类放着和田的大枣、核桃等各种新疆特产。

　　随着快捷支付、同城送货、快递寄货的广泛使用，善于学习的他，跟随着时代的进步转变着自己做生意的思路。

　　转眼几年过去了，他的店从1家到5家，生意越来越红火，家人也搬进了宽敞明亮的大房子，日子越过越富裕。

　　但不变的是，这些干果依旧全部来自家乡，不仅村里的邻居主动把特产给他，周边更多的村民也纷纷将干果卖给了他，他帮助他们打通了这条渠道，把满树的核桃和红枣，变成了希望，变成了财富。阿卜力克木的女儿伊丽姆努尔给父亲展示自己网店的收益。

阿卜力克木的女儿伊丽姆努尔给父亲展示自己网店的收益。

　　网上销售 承载的是巨变的时代

　　“我想开网店，在网上卖干果。”2019年2月，当大学毕业没多久的女儿伊丽姆努尔 · 阿卜力克木说这句话时，多少让阿卜力克木有些意外。

　　“她在塔里木大学学的是法学专业，我本来希望她以后能找一份稳定的工作。”阿卜力克木说，“最终我是被女儿的一句话打动了，她说，爸爸，我能用网络让咱们的干果卖到全国各地。”

　　伊丽姆努尔第一次接触网络，是在她上初中时。在她给爸爸说出自己的职业规划之前，网上购物早已经成为她生活的一部分，但决心自己开网店的想法，还是在一次培训中产生的。

　　伊丽姆努尔说，2018年寒假期间，自治区民政厅驻墨玉县扎瓦镇敦巴格村“访惠聚”工作队在村里组织开展过一次培训，内容是在商务平台销售农产品。那次培训后，她记住了B2C，也记住了互联网运营。

　　“我这样想也是樊书记给我的勇气。”伊丽姆努尔说。

　　看到伊丽姆努尔对电商感兴趣，自治区民政厅驻墨玉县扎瓦镇敦巴格村第一书记樊勇在培训结束后，又专门找她交流了几次，还给她购买了相关书籍并请专业人员进行辅导。

　　伊丽姆努尔说，那个寒假，她基本上是在村委会度过的，“收获很大，不仅学到了互联网运营知识，老师的讲解还打开了我的眼界，刷新了我的认识。”

　　从那以后，伊丽姆努尔发现了身边很多以前没注意过的细节：随着时代发展，自己和家人生活的敦巴格村已经发生了很大的变化，合作社开起来了，门面房建起来了，农民的生活好起来了。“现在的生活太方便了，就连我们村里的每一个商店，都可以用微信支付了。”伊丽姆努尔说。

　　2019年4月，在驻村工作队的帮助及爸爸的支持下，伊丽姆努尔走上了开网店的生意路。

　　依然是卖干果，不一样的是，她不用像爸爸一样，满街地找店面，谈价格，她只需要按照程序，在网上注册交费，不到一星期，这个虚拟的小店就审核通过，正式“挂牌营业”了。

　　经营了近半年网店的伊丽姆努尔说，现在的她只需要坐在电脑前，上传一些图片，维护店面，回答顾客的问题，在驻村工作队的帮助协调下，货源、发货各环节都井井有条。

　　近半年来，她赚到了钱，给爷爷家添置了新电视，还时常带家人出去游玩。

　　“我希望通过自己的努力，将来有一天也可以像爸爸一样，生意越做越大，让家人的生活越来越美好。”伊丽姆努尔说。