2月24日晚19:30.新晋行业网红、 九正科技(集团)董事长、九正建材网创始人汪注女士通过一堂《用 直播 招商撬动千万业绩的商业密码》的主题分享，深度解析了建材 家居企业直播招商的品牌实操案例与落地执行要点，直播观看人数高达5万以上!这也是继汪董21日《建材家居企业直播招商10大秘籍+落地方法论》直播首秀后再次引发热烈反响。不少企业家更是自发在微信群、朋友圈转发分享此次课程和收获，在行业引发了一场“现象级”刷屏和传播效应。

九正建材网创始人

新晋网红女老板汪注女士

汪总上期提到的直播招商8大核心要素

本期揭秘

在本次招商直播课程中，汪总主要围绕：“招商同质化，如何反周期突围?直播招商这么火，**步怎么干?从单店到整店输出的的招商爆裂玩法?”等三个主题来进行揭秘价值千万级的商业密码!

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反周期=抢先机

巴菲特说“当别人恐惧的时候，他是**胆大的时候，当别人都胆大，他反而会开始恐惧。”只有当你洞悉这样的反周期趋势才能把握先机，因为对所有人都困难的都不叫困难。危机来了，总有一些企业能在危机中找机会，悲观的人只能看到危。所以，此次危机对建材家居业会带来什么样的变化?

所谓危机，“危”中有“机”，它不是以个体存在的，而是并列存在。

危就是目前的制约情况：这样的情况可能还会延续很久、展会招商持续延期或取消、招商人员无法出门、经销商无法考察工厂。

疫情之下5大制约与5大利好

但是机会也是有的，因为消费需求并没有消失，只是被延后了，所以疫情之后消费势必会出现报复性增长和回弹、市场会逐渐回暖、各大楼盘开盘，政府也会加大力度扶持。而经受过这场危机、还能留存下来的企业将会瓜分到更大的市场。

提到机会，我们应该清楚，**近有一件事受疫情影响提前爆发了——那就是视频、直播时代的到来。从视频聊天、吃饭、到视频开会。过去很多人对互联网天然的不相信，尤其是建材 家具行业比起其他行业对互联网的反应是滞后的。但是今年，一场疫情，让很多人都被迫学会了在互联网上生存，也认识到了直播的价值。

那么什么是直播招商?直播招商不是简单的加减法，而是一个乘法，可以产生更大的效应。直播是一种工具和实现手段，招商才是内核。

而招商的内核是什么?我们很多人都认为招商招的是产品，其实是信任，经销商信任的不是产品而是盈利机会，所以你要给他的不仅仅是产品还应该有系统。

所以我们不仅仅是在销售产品，而是在传递信任、给的是赚钱的系统。这是我们九正一直在传递的价值观，也是每个招商的工厂应该明白的道理。

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马上干>准备干

直播招商是当下建材家居企业招商的一种加速器，而且时机大于大于一切!这场疫情，短期内无法消除恐惧感。即使工厂复了工，也只有一部分人可以到位，很多人短时间内无法复工，而单个工厂的复工也不能解决问题，还需要上下游的产业链，供货、销货、配送等整个产业链完全有序到位。这样下来**快也要两个月时间。所以在这两个月内谁能把破局之路走出来，谁就拥有更好的2020.甚至更好的未来!

丘吉尔说过一句话：“不要浪费任何一次好的危机”。在疫情之下，我们的企业家要负重前行，在危机中找到生存的机会，现下，直播招商、在线化、数字化招商盛行，我们更应该抓住机遇，马上行动，马上干。而且马上干比准备干更有价值。可能有的人会说，我准备要干，真的想干，但等我考虑完善以后再干。时机因素比**度重要100倍，看准方向，就得先开枪，先抢跑。

看准方向马上干，怎么干?我们九正教会你干，带着你干，和你一起干，这就是九正的价值和使命。九正做直播做了有5年多，率先在行业提供企业级直播服务，为近1000场大型的会议、活动、大型展会等提供直播技术和推广，技术和平台有保障，这是行业公认的，有目共睹;九正同时有10余年的招商活动经验，每年组办千人行业峰会，从策划到执行，团队支撑都具备。那么，一场成功的直播招商活动到底怎么干?可以分为启动、准备、爆破和跟进四个阶段。

直播招商四大阶段

在启动阶段中，我们主要是进行提前造势、奖惩制度制定和邀约海报设计等，还有就是让经销商协同推广和利益机制的建立，时间周期大概在1-2天。在这个阶段中，主要通过以上各种宣传方式进行快速邀约和导流，激活员工和经销商的私域流量。除此以外，还可以借助九正建材网等第三方平台进行营销推广，扩大宣传力度。

在准备阶段中，我们要提前建立好企业直播间、设定好重磅优惠政策以及预热筛选客户等相应的准备工作，所需时间大概1个月左右。在这一个月里面，企业需提前准备直播间所需的素材，包括产品、工厂、展厅等实地工厂实拍，以及大商见证、总裁致辞、企业参展、招商政策等可以作为作证的小视频，这些都可以为企业加分和建立信任度，同时扩大影响力。

以上需要准备的素材都是用于前端展示，用来拉近和客户的距离，产生足够的信任。到这里，很多人会有疑问，建材家居行业也能用直播来招商?操作性强吗?会不会太复杂?招商优惠政策又该如何设计和推进呢?大家心里没有底，觉得很神秘。现场汪总通过恒大75折促销和星艺装饰两个落地案例来抽丝剥茧，为大家解开了纷繁现象背后的商业逻辑和实质。

以恒大为例：

疫情发生后，众多企业无法开门营业，包括房地产行业，而恒大在这次疫情之下及时调整战略推出线上购房活动，“75折特大优惠”一经提出，恒大全国613个楼盘迅速作出响应。通过一张普通的海报，恒大网上平台6天累计认购房屋6.8万套，按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套，由此锁定的销售总额将突破1000亿元。能得到这样可喜的销售额，**，就是抢占先机，时机是什么，就是先干起来再说!恒大在**时间发枪，竞争对手完全回不过神。其次，这场活动看似只是通过一张普普通通的海报在进行传播，其背后真正的商业原理却是非常清晰的。恒大的”7大必杀招“，可谓招招见血，(想看直播精彩回放，请添加微信号 18380266424)迅速激活了全部的私域流量和公域流量。特别是恒大提出了交5000元认购定金可以享特大权益，进一步促进了客户流量的激活。

恒大75折特大优惠线上购房活动

由上可知，恒大能够成功，**是对有购房需求的人员进行了筛选，并通过一系列的优惠政策吸引客户，然后设定锁客机制，让客户感到在线买房也可以安全无风险，从而无法抗拒。

以星艺装饰为例：

在各大朋友圈推出100元特权卡活动，只要到店面未成交的可以退200元，到店成交的100可以抵1000用还加赠精美礼品。星艺装饰则是利用自己的**度吸引客户，然后用100元抢特权卡，锁定客户精准营销，再进行跟进和促单。

星艺装饰100元特权卡活动

对于任何企业来说。特权卡就是引流卡，让人无可抗拒，让人信任，这些特权卡就是与用户产生链接的关键。

通过以上两个案例可以知道：在促销过程中，我们的海报上应该存在什么，硬核政策应该设计那些条款，才能达到更好的转化。在达到客户筛选之后，就要让客户扫码进群，**时间对接建立情感联系，消除陌生感，然后快速核实客户精准信息，点对点发送资料，然后对客户进行集中分类，**后再在线上直播进行集中转化成交。

接下来是爆破阶段，在直播过程中要注意多场景互动、现场气氛的营造来进行快速锁客。那么，现场气氛应该如何打造、如何主持、客户又该如何进行现场转换呢?汪总通通过案例给我们进行了演示。

以居里亚为例：

居里亚在和九正合作的两年中，做了很多次这样营销爆破活动，而他们并不是因为疫情才行动的。其实聪明的企业早就在行动了，只是疫情让更多人意识到应该立即行动、开始思考怎么行动而已。

居里亚双十一家居狂欢

以掌上明珠为例：

掌上明珠是如何在网上进行促销爆破的呢?在安心行动|直播抢工厂的活动直播中，达到接近150万人次的观看量，并在自己搭建的直播间中通过抢红包、定金特权等方式迅速锁定客户实行爆破。除了直播间的环境营造，一个好的主持的引导、活动环节设计也发挥了很大的作用，他可以从环境到氛围的营销，从而更好的促单成交。

针对上述案例，我们可以总结出直播招商政策的模板：**是营造消费习惯，例如通过值特惠卡，享受加盟特权;其次进入锁定经销商的环节，让部分人得到地区优先特权，还可以加赠抽奖，建立足够的信任度;之后为经销商提供可以让他们安心的服务，目前疫情期间，无法上门考察，要让他们放心，让他们未来还能去工厂再次考察，再决定是否愿意加盟;后续考察成功后，如果决定签约，之前付的定金可以让他们抵扣更大的折扣优惠;**后还可以进行裂变式的招商——让他们互相进行转介绍，介绍人拿佣金，拉拢更多经销商。

在第四阶段的跟进中，我们要对已经成交的客户及时建群、锁定等待客户到工厂进行参观并转化，而对未成交的客户我们要及时沟通跟进找到症结点，再想办法把客户预约到工厂，如果能够预约到工厂你就成功了一大半，**后再进行促单。

要做好一场成功的直播招商，除了以上四个阶段的充分准备外，要想达到一个好的招商效果，还需有足够多的精准观看人群和营销推广渠道。九正深耕建材家居行业近20年，九正直播历时5年，是行业做的**早也是持续时间**久的直播平台，合作企业可以通过九正旗下庞大的社群和管网资源，快速的对品牌进行裂变式传播和推广，达到快速招商、招好商的目的。

九正旗下精准的管网资源

密码3

蓄新商VS稳现商

未来的竞争，正在从单一的产品、渠道等单一维度的竞争，转向整店输出、整套系统输出等全面的综合能力的竞争时代。厂家需要通过选址、店面装修、人员培训、售后支撑以及渠道营销工具等多方面赋能经销商，提升经销商的综合竞争力和黏着力，这些都是当下招商的必备要素。但是，疫情之下，在招新商的同时，如何稳定现有经销商也显得尤其重要。

在疫情影响下，我们看到像欧派家居、顾家家居、合生雅居、 樱花厨卫、 大自然、巴迪斯、尚品宅配、华夏杰百V全屋定制、艺龙 木门等超200多家品牌企业，为了稳定现有经销商，通过补贴等方式对经销商进行扶持加码;以及将更多的目光放在新零售转型升级上，通过线上线下联合引流，强筋健骨的方式，进行了更加长远的帮扶。

疫情之下

超200家品牌出台帮扶政策

就新零售转型升级对建材家居而言：汪总提到，其实九正很早就提出了，并一直在持续推动新零售转型和数字化营销升级的快速落地。并推出数字化营销核武器——九正集客宝，打通了多终端，疫情之下被宅在家也可以快速的引流蓄客和链接商机，让工厂达到养商和富商的目的。

315活动大促即将来临，在直播过程中，汪总还将数字化工具集客宝、315活动模板、落地执行案和赠品系统等给到在线企业老板，希望通过这些落地执行方案更好的帮助企业进行活动促销，同时再借助九正直播，利用微信几何级的裂变式传播，让工厂和经销商在疫情期间也能更好的找客户和找订单。

九正帮助企业进行活动促销及落地执行

九正一直在致力于做中国建材家居行业的产业 连接器，整合所有的行业资源，通过给工具、给模式、给思维、给流量，帮扶干，一起干的方式，全力帮助建材家居企业数字化营销转型升级。我们的目标是合作市场超100家、合作工厂超10000家、合作门店超10万家。未来，希望更多的市场、商协会、工厂和门店经销商参与到数字化转型升级中来。

未来的时代是产业供应链重构的时代，未来的招商是共享式招商、数字化招商和直播化招商的时代。作为建材家居行业一定要走在趋势里，只有走在趋势里的企业才能更好的透析趋势，更好的发展和服务经销商。

温馨提示：

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可观看直播回放