近日 中国 汽车流通协会发布数据显示，2022年1-10月份虽然二手车累计交易量呈现下滑态势，但SUV却是成为唯一正增长（同比增长6.7%）的车型。这表明广大 消费者对二手SUV十分偏爱。在此背景下，正值12月二手车全年最旺的月份，为了更好助力消费者高效决策，笔者从车源量、价位、金融分期、售后保障等4个方面，通过对比实测线上平台（瓜子二手车为代表）与线下二手车 市场（北京花乡），一探究竟，看看哪一个渠道能更胜一筹？

SUV车源数量：线上瓜子二手车是线下北京花乡二手车13倍

首先我们登录瓜子二手车官网或者打开其官方APP，可以发现，SUV二手车数量高达23813辆车。而反观北京花乡二手车市场，笔者从其官网检索后发现，SUV二手车数量仅1830 辆，经过实地探访后发现，实际在售数量更是低于该数量。我们依此计算可以发现，线上平台瓜子二手车其在售SUV车辆是国内线下最大二手车市场北京花乡的13倍以上。

（图：瓜子二手车-二手车SUV 在售数量截图）

（图：花乡二手车市场-二手车SUV 在售数量截图）

SUV价格区间比较：百万以下二手车首选瓜子，百万以上豪车首选北京花乡

查询瓜子APP可以发现，平台在售SUV的价格区间在1.25万元~96.88万元之间。而北京花乡在售的SUV价格区间在7.38万元~258万元之间。也就是说，如果消费者想要购买7万以下的SUV二手车，北京花乡基本上是找不到心仪车源的，而瓜子有6千辆左右。而如果消费者想要购买百万以上二手车，而瓜子二手车平台也是基本上找不到合适的车源，北京花乡有53辆。另外，在7~20万元的主流区间，瓜子的车源量是花乡的14倍以上。也就是说，车辆价格在100万元以下，瓜子二手车的车源均远超线下市场；但在100万元以上，首选是北京花乡。

需要重点指出的是，目前瓜子二手车在售车源均是明码标价的一口价，价格比较实在，可以一键全网比价。而线下花乡有展示价但均虚标，存在数千到上万元不等的砍价空间。

SUV金融分期比较：线下二手车金融分期透明度、丰富度低，线上平台透明无套路

笔者从瓜子二手车查询发现，瓜子二手车在售车辆基本上都能做贷款分期，并且可一键算到手价，首付、月供以及其他服务类费用清晰明确展示。如果消费者计划走金融贷款，可以做到购车前就一目了然。而反观花乡二手车市场，1800多辆二手SUV中，只有618辆车符合可分期的条件。可选数量比较有限，并且消费者磋商议价后才能确定首付、分期以及相关费用情况，透明度、金融方案的丰富度（线下市场贷款方案以3成及以上为主的传统方案为主）远不及线上平台（1成~6成首付、最长分期48期等多元化方案）。线下二手车市场，在消费者实际购车过程中，难免遭遇一些行业套路。建议消费者在考虑金融贷款购车的时候，优选线上瓜子等平台。若消费者去线下消费购车时，最好参考瓜子线上金融分期的报价，做到议价的时候心里有底。

SUV的售后保障：线下仅基础保障难满足需求，线上平台保障立体全面

经过实际了解发现，在SUV车辆售后保障方面，花乡二手车市场为市场交易的二手车主要提供车辆基础保障，即车辆有涉水、过火或骨架修复（即重大事故）等三类车提供退车保障，SUV车型无特殊保障；往往很难解决消费者关于二手车使用过程中其他问题的担忧。比线下市场保障更全面的是，瓜子二手车不仅提供三类车终身包退、7天无理由退车，30天全面保修的售后的基础保障。如果消费者觉得30天保障太少，还可以花费799元或1399元升级为，1年或2年的16大系统保修与保养，彻底解决后顾之忧。

综上分析，笔者从车源量、价位、金融分期、售后保障等4大方面，通过对比实测线上平台（瓜子二手车为代表）与线下二手车市场（北京花乡）总体而言，消费者如果购买百万以下的二手车首选线上瓜子平台，如果购买百万以上二手车首先线下二手车市场。如果消费者看中售后保障，首选线上平台。如果消费者一定要看实车才考虑入手，可以先逛线下二手车市场，在线下看好车后，再去瓜子app挑车比价。或者已经打算从线下购买了，也通过瓜子app查询类似车系的报价、金融分期方案以及售后保障来给自己增加议价的专业底气。