厦门房产中介行业迈入创新发展3.0时代
2015年12月15日 08:16
来源: 福建日报
在互联网+服务地产、金融服务地产等概念相继引入后,厦门房地产中介行业已从租售服务单一模式,迈入互联网+、金融服务概念及一二手房创新发展、融合发展的3.0时代,拉动了房产中介平台的提升,推动了房产中介行业的深度洗牌,最终使广大购房者获益。
原标题: 厦门房产中介行业迈入创新发展3.0时代
厦门房产中介行业迈入3.0时代。 本报记者 施辰静 摄
一手房购房入户政策终止,高性价比二手房未来将成为市场主流。(资料图)
历经多次讨论、修改之后,一叠散发着油墨清香的厚厚的合并方案,最终呈现在了鼎原地产常务副总经理赖鹏羽的办公桌上,厦门岛内门店数量最多的两家房地产中介机构——鼎原地产和金海岸地产将合而为一,以福建万众财富集团身份强势出现。据了解,这两家房产机构合并之后,将保持“一团队双品牌”运作形式,门店数将达到140家,一跃成为厦门房地产中介行业门店数目最多、旗下经纪人群体最大的第一品牌。
合并、重整、大小联合,在厦门地产中介行业今年成为常态。年初,中振地产东浦路多个门店变身,以品牌加盟方式成为大品牌21世纪不动产的成员;更久前,厦房置换融入鼎原地产。而在今年7月,链家地产强势介入厦门后,其布局的近80个门店背后,不乏小中介被并购的身影。
在互联网+服务地产、 金融服务地产等概念相继引入后,厦门房地产中介行业已从租售服务单一模式,迈入互联网+、金融服务概念及一 二手房创新发展、融合发展的3.0时代,拉动了 房产中介平台的提升,推动了房产中介行业的深度洗牌,最终使广大购房者获益。
合并风潮催动行业强震
“鼎原地产和金海岸地产两家整合,无亚于一次行业强震。”厦门房地产中介行业协会副秘书长林永洪如是评价。
与链家的高调入厦不同,此次鼎原和金海岸的强强联手可谓低调异常,在其总部办公楼 装修完成行将入驻之际,很多业内人士对此仍不知情。赖鹏羽说,正式的发布会将放在本月底的年终大会上进行。变身福建万众财富集团之后,该集团的2016年经营计划书正在紧锣密鼓地制定之中。
据介绍,合并后,该集团将设置各个片区的片区长负责制,8-10个片区长,每个片区长管辖15-20个门店。通过这一战略性举动,鼎原和金海岸分布岛内外的超过140个门店岛内占到70%,岛外30%,主要的楼盘和小区都有覆盖。
赖鹏羽说,除了细分市场的需求外,门店密度的加大,一方面有利于品牌的辨识度继续提升,一方面更好地服务广大客户,比如水晶湖郡小区,合并后2个品牌有3个门店,会促成二手房的转换率提升,深度服务客户需求。
今年7月高调进军厦门市场的链家一次性开出50家门店,截至目前岛内已达80家。链家分管公司业务的负责人向记者表示,年底前,链家将开到100家门店。而按厦门链家总经理梁红丽透露的长远规划来看,未来,链家在厦门将铺设至少300家门店。
“与北京、天津、深圳等一线城市相比,厦门地产中介机构的规模仍偏小,在天津,最大的房地产中介机构覆盖市场份额90%,在北京,链家的门店达到市场的50%-60%。而在厦门,即使在丹厦房产门店数量最多的2007年、2008年那几年,最高也不会超过10%,因此,行业确实还存在很大的拓展空间。”林永洪这样表示。
此外,从厦门房地产当前的局面看,明年购房入户政策全面终止,买一手房入户的优势不复存在,有意厦门置业的刚需和投资客群体或转向产权在手、立马可租可售的二手房,这也是厦门房地产中介品牌大动作不断的根由。
互联网+、金融服务相继植入
在房天下、Q房网、链家地产等中介机构涌入厦门后,厦门房地产中介行业开始玩“互联网+”概念(详见本报2015年9月1日《厦门房产中介也玩互联网+》的报道)、电商概念,但成效仍有待观察。
不过,从行业的变化看,互联网+、金融服务等的深度植入,或将更快地改变行业面貌。
去年,鼎原地产旗下众多门店悄然挂出“社区金融便利店”牌子,以规模化方式开启厦门房产中介的转型之旅。
“客户缺 首付,我帮你先分期垫上,收取适当的手续费,助你完成置业厦门的梦想;二手房转让过桥,我给你提供担保,帮助解押,再给你提供新的按揭贷款,还去帮你跑银行寻找更低利率的首套贷款。房子到手,产权证在手,再帮你办理信用贷、抵押贷,腾出资金,给你提供房地产、金融信贷为一体的全方位便利服务。”率先吃螃蟹的鼎原地产,正在酝酿将此前的“互助贷”产品升级,赖鹏羽说,在福建万众财富集团挂牌后,其金融平台将主打“万众贷”产品,借助这一P2P平台,将把客户的金融延伸服务做得更细致,更全面。
赖鹏羽举例说,一些新交付的楼盘,会有很多业主有装修需求,但可能很多业主在买完房之后就缺资金装修了,这个时候分布社区的门店就会以类似“社区银行”服务的概念给业主提供低息的装修贷款,解业主燃眉之急,而众多门店就是最好的依托。
凭借这样的门店优势,在赖鹏羽的心中,还有着更宏大的构想,把第二、第三产业中的一些产业导入,持续的创新服务模式和深度,服务广大购房者。
无独有偶,链家在今年大规模的开店潮后也高调宣布,将迅速启动金融服务市场。梁红丽表示,在房地产居间服务基础之上产生的金融需求,一直是链家的关注重点。很显然,在金融领域的争夺,将是厦门地产中介机构比拼的下一个重点。
大数据资源比拼成新主流
在梳理厦门房地产中介机构发展现状时,林永洪说,在鼎原和金海岸合并后,厦门中介行业呈现“多雄并立”格局,据不完全统计,鼎原和金海岸共有140家门店,丹厦和链家各自有约80家左右门店,麦田门店也有几十家。
从经营模式上看,直营模式的代表主要有丹厦、链家和麦田,加盟形式或合营模式的主要代表包括21世纪(中振)、鼎原金海岸等,但两种模式的主要方向都集中在做大做强平台,往旗舰航母规模化方向发展。
厦门市房地产中介行业协会网络中心总经理罗征宇说,合并是大势所趋,行业发展要求中小机构有更大的平台和企业的文化认同,业务人员也有培训、提升的现实需要,客户有金融服务的需要,因此,大品牌扩张门店的背后,实质是大数据的比拼,通过房屋买卖居间服务的绑定,大数据在手,掌握海量的客户信息资源,有利于挖掘客户更深层次的需求。
值得关注的是,在入户政策调整后,一二手房联动全面席卷厦门房地产业界的趋势已经扑面而来。链家表示要在年底前随着门店继续扩张启动一二手房联动,全面介入各大地产开发商;鼎原金海岸已经在一手房分销、联动上积极介入,谋求构建行业市场分工细化的生态产业链完整体系。可以想见,这些行业趋势和动作将最终影响业界,造福广大购房者。
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