苗木技术营销打破传统 推动苗木销售与养护业发展

春回大地，气温不断攀升，各种植物进入萌芽生长期，绿化养护管理工作也迎来了比较繁忙的季节。与此同时各种园林养护品也开始粉墨登场，厂商们在保证自己产品质量的同时，也开始增强产品推广力度，扩大市场影响力。

纵观近几年的园林养护品市场，不难发现一些品牌与众不同，他们在用“技术营销”方式来进行推广，在树立自己品牌形象的同时，也让实用技术推广出去，有效地促进园林养护行业的繁荣和发展，打破了传统营销方式只将园林养护品提供给用户的局限。  

用大数据解决小问题 

近几年，随着我国绿化进程的飞速发展，病害传播的扩散范围也越来越大。如本世纪初开始，地不分南北、树不分东西，先华中，继而华东、华南、西南、华北、西北各地开始种植“行道树之王”悬铃木，但随之而来的是“悬铃木方翅网蝽”这种新兴的刺吸性害虫以迅雷不及掩耳之势席卷全国，对初次遇到该种害虫的一线养护人员造成很大困扰。

如果通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的系统能力，综合企业在全国的实用养护品治理各项病虫草害的大数据去分析解决当地的小问题，这样就可以及时避免部分地区出现新型病虫害而手足无措。

河南省莱恩坪安园林植保有限公司在这方面做得较为突出，其早在多年前就开始整合各地技术员的工作案例，对养护过程中常见的病、虫、杂草等有害生物发生的规律进行分类整理，并通过公司内部平台对各地有害生物的发生变化进行数据共享，通过技术培训会、现场技术指导进行防治技术推广，并在产品研究、开发、推广形成体系，有效地解决了上述问题，使类似病虫害在为害初期就能得到及时防控。  

以技术推广带动品牌发展 

有的一线园林养护人员，往往对园林植物病害的发生原理、药剂使用以及后续处理措施一知半解，且处理园林养护问题多以经验为主，不可避免地会出现问题辨因不明，药剂使用不当等问题。而技术营销正是通过技术服务、保证产品科学合理的使用，最终达到销售之目的。

自2018年开春以来，坪安园林已在北安、濮阳、杭州、保定等10多个城市免费召开多场技术培训会，以当地春季常见的养护问题为主要讲解内容，辅以产品使用案例，对各地区春季园林植物病虫害的识别与防治和春季园林草坪杂草识别与防治，以及各地春季常见园林养护问题进行技术推广，使春季园林养护问题能早发现、早预防、早治理。

技术培训能够有效打破一些地区技术匮乏的瓶颈，推动植保技术传播，提升各地区的养护管理水平，更重要的是通过这个过程可以潜移默化的提升品牌影响力，这样的营销方式对企业的后续发展更加有利。  

让技术共享挖掘行业潜力 

时下，各地园林绿化的发展方兴未艾，园林养护品的需求日益剧增，但“重栽轻养”的现象在各地还十分严重，甚至成为苗木 养护工作的顽疾，在无形中增加了各地园林建设和发展的边际成本，园林养护品企业如果能通过自身的技术营销策略，让园林养护技术共享，使园林养护难题有法可循，让更多的园林养护知识普及到一线，那么对园林养护品的需求也会随着园林工作者认知的提升而提升，其潜力也将会进一步被挖掘出来。

持续不断的技术培训会，不仅能够为企业带来丰硕的成果，还可为企业的发展带来持续的高速增长，更让其品牌在各地深入民心，拥有较高的知名度。

技术营销的基础是通过技术推广打破从业者技术的匮乏，以技术为先导，通过技术推广来拓展和赢得市场，提升品牌的附加值，提升行业整体技术水平，让行业发展更加繁荣。这也是很多著名企业和知名品牌能在竞争中立于不败之地的根本原因。