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[摘要]如今各行各业都搭上了直播这趟快车,许多农民也开始当起了“网红”,在直播间里卖树苗、卖盆花。直播门槛很低,但是想要赚钱却并不容易,直播卖苗首先要懂行,其次还要有资源,有积累,这样才能做起来。
站在风口,猪都能飞起来,那么,站在直播的风口,苗木人就能赚到钱!如果这个逻辑通顺,那现在苗木行业就没有人感叹生意难做了,再赶上这个销售季,每个苗圃怕是都赚得盆满钵满。
事实上,哪有这么好的事?疫情催生了“宅经济”,电商直播从去年开始迅猛发展,如今各行各业都搭上了这趟快车,许多农民也开始当起了“网红”,其中不乏一些苗木种植户。在直播间里卖树苗、卖盆花已经不是什么新鲜事,随便探访几家苗圃,大家基本上都有自己的直播账号,而且已经做过很多场直播,有些苗木人甚至积累了一大批粉丝,并通过直播赚了一些钱。
除商家自播以外,还有垂直类目达人,甚至直播界头部/明星也都在为花木产品带货,我们所熟知“直播一姐”薇娅就曾为盆花产品带货,而且战绩惊人,一晚上卖空10个多肉大棚的库存。无独有偶,明星圈子里张纪中、林依轮、雪梨也曾为盆花带货,战绩同样漂亮。在这些顶流的推动下,直播似乎成了全民性的大秀,起初还有很多苗木人不以为然,但现在大部分人都已试水。
哪些苗木人尝到了甜头?
1、转型做直播的
直播这个行业,好就好在它的门槛低,几乎人人都能进入,只要你会用智能手机,只要你有网。但越是门槛低,成功率也越低,因为做的人太多了。大部分苗木人都是在线下销售没有门路的时候才试着开始做直播的,到现在真正有效果并且也赚到钱的只有少数人,就是转型做直播的。苗木圈里的人群跨度也很大,其中不乏一些有想法、学习能力强的年轻人,他们看准了直播风口,并迅速开始组建团队。从选品、到直播、到发货、再到售后,整套流程很快就建立起来了。专业团队直播见效还是比较快的。在苗木这个垂直领域,可以做的商品有绿化苗木,还有盆花、盆苗,后者更加偏向于C端电商,做的好的收入会比较稳定。
2、手握资源的经纪人或种植户
有些苗木人并不是普普通通的农民,他们可能之前就是做生意的,或者从事过媒体相关工作,也有的人是专业的苗木经纪人,手上有各种资源。这样的人做电商直播相对容易一些,可以将自己的圈子、资源利用起来,直接转化成效益。能靠直播把树苗卖出去的,其实除了在镜头前卖力讲解外,还要实打实的为消费者考虑。首先,直播出售的苗子一定要是现货;其次是要讲诚信,自己介绍的树苗什么样,到客户手里的苗还是什么样。
3、散户小打小闹
这一类人其实算不上真正的尝到甜头,只是抱着试试看的态度多给自己一条路罢了。一个农民硬生生把自己逼成网红属实不容易,其实能靠直播把树苗卖出去,哪怕每天只卖出去一棵,在这个过程中多少也还是用心的。除了要在镜头前卖力讲解外,还要实打实的为消费者考虑。首先,直播出售的苗子一定要是现货,不能让客户花钱买个寂寞;其次是要讲诚信,自己介绍的树苗什么样,到客户手里的苗还是什么样,不搞投机;再次,就是给客户一些行内经验,比如有人想询价做对比的,那么自己站在商家的角度可以告知一些行情,给出一些中肯的建议,这样即便不能成交,也能交一个朋友,算是给自己做口碑。
直播带货是苗木的破圈利器,其实这仅仅是表象,赚的是一份辛苦钱,或者是说是带着赌博的心态去博眼球。遇到合适的采购商了,那是真的赚着了,遇不到也是常态。苗木这类商品主要是走工程的路子,所以还是要找专业的平台做推广、做营销。
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