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[摘要]这些年国家开始注重绿化,每年都有大量的绿化苗木被栽植在荒山、街道,发挥巨大的绿化和生态作用,我国的山东、安徽、湖南、云南等地都产苗木,大大小小的苗圃基地每年都会供应大量的绿化苗木,满足市场需求。从事苗木种植或者
这些年国家开始注重绿化,每年都有大量的绿化苗木被栽植在荒山、街道,发挥巨大的绿化和生态作用,我国的山东、安徽、湖南、云南等地都产苗木,大大小小的苗圃基地每年都会供应大量的绿化苗木,满足市场需求。从事苗木种植或者销售的人,很大一部分都因此获利。那么,新手怎么做苗木生意?苗木销售如何找客户?下面我们一起来看看吧!
一、新手怎么做苗木生意?
苗木不同于其他商品,它是有生命的,销售和运输过程中存在的风险较大,运输过程中树苗的死活都直接关系交易的成败以及质量,所以它不像其他商品那样容易上手,苗木新手要学的东西有很多,做苗木生意不是特别容易。一个合格的苗木生意人就要懂得上山造林需要什么品种,树龄树高的苗木,就要找什么样的,什么地方适合种什么品种等等这样的问题,要给客户找苗,也要自己真正懂得这个行业的需求,只有把进货和销货的渠道都打开,才能开展业务。
二、苗木销售如何找客户?
1、树立品牌
苗木行业在新时代下,想要卖得好、挣得多,就得树立品牌意识,有情怀。怎么才能树立自己的品牌,那就需要大量的走单和质量说话了。做生意想要树立好口碑、好品牌就要树立诚信的形象,这可以通过信息推广或者长期的积累树立。品牌打得响亮了,别人一看就知道,那样找客户就很容易了。
2、找到准客户
能同时满足有需求、有购买力、有购买决策权这三个条件的人,就是很有可能成为客户的人,所以要从不同的渠道挖掘出自己的潜在准客户。客户需要怎么寻找就要看你通过哪些取到了,一般通过朋友的介绍或者通过线下展会、互联网平台等渠道,可以获取大量的客户,再下功夫做好筛选。
3、准确锁定客户
苗木新手可以通过一些方法锁定客户,可以通过参加线下的展会获取一些客户资料,选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户,然后选择恰当的时间、方式进行拜访。准客户一般不会拒绝你,你可以通过实力证明自己的可信性,赢得准客户认可之后就可以介绍公司的苗木产品了,在这样的情境下,只要你的苗木质量跟得上,最后就很容易促成签单。
想做苗木生意,必须要提前做好准备,如果你是刚入行不久的新手,前期就需要多学习、多分析,积累人脉资源,初期可以借助朋友转介绍获取客户信息,后期通过自己的不断跟进,以及品牌的树立,慢慢就会有客户找上门来。
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