从路边摊到全省总代理 大兴路有个“童鞋王”

　　（楚天金报）昨日上午，在位于大兴路的“路豹”童鞋店里，前来淘鞋的妈妈们几乎个个满载而归。或许是做了十几年童鞋生意的缘故，鞋店老板王做省虽然已经55岁了，笑起来时还有几分孩子气。曾经，因为下岗，他摆路边摊讨生活;如今，他已成为国内多个知名童鞋品牌的湖北省总代理。

　　从摆路边摊做到全省总代

　　其实，王做省当初做童鞋生意也颇有些无奈。上世纪90年代中期，他从一家大型国企下岗后，决定到大兴路卖童鞋，“童鞋的本钱小，风险也小。”

　　他在一个鞋类市场旁支了个路边摊，小老板们来看中了就拿货。当时的大兴路遍地“黄金”，王做省一年能赚几万元。

　　不过，随着大兴路多个鞋类批发市场的拆迁，王做省和一群童鞋老板们开始了打游击的生活，甚至搬进了附近的服装批发市场里，生意越来越难做。转机发生在 2003年，当年王做省扎着几捆现金抢到一个黄金铺面。后面的生意越做越顺，如今他已取得许多国内知名童鞋品牌的全省总代理权。

　　如今，通过电子划账做生意的王做省依然对十几年前的那段苦日子津津乐道。“那时候，身上绑着几万元的现金到福建、浙江去进货，就像绑了一圈手榴弹。我在火车上只能打几个盹，背着个破旧旅行袋，装得像个‘叫花子’。”

　　做批发生意同样看重零售

　　“孩子的鞋比大人的都贵，这样的旅游鞋才卖60元，商场里至少要卖两三百。”店内，一位妈妈现场感叹。王做省称，比起成人鞋，童鞋的利润确实薄些，但薄利多销，日子也不错。“这个鞋底是牛筋底，不仅软和，还防滑。”见有妈妈给刚会走路的宝宝挑鞋子，王做省上前介绍起来。尽管做的是总代理的生意，但是王做省对零售的生意也十分看重，而且零售的价格也不高，接近批发价，因为“零售是甩掉库存的重要渠道”。

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