十地招商专员新年谈“新”愿：期待带回更多精彩

　　温州网讯 全市温商回归表彰暨年度工作会议召开，强势打响2015年的招商工作发令枪。

　　去年10月，为切实推动“温商回归”，充分挖掘和利用温商资源，实现“走出去”精准招商，市委市政府实行了派驻异地温州商会招商专员制度，向10个省域温州商会派驻10个招商组共30名招商专员。

　　短短五个月，从初到异地的陌生到迅速转换跑道融入当地温商，从刚开始的招商“门外汉”到因地制宜地各出“奇招”、各显“神通”，从零开始到一个个考察团回归、一个个项目落地……招商专员们“五加二、白加黑”，不在招商就在招商的路上，对外广泛宣传招商政策，积极推介招商项目，着力强化招商对接，努力促进在外温商的产业回归、技术回归、资本回归和人才智力回归，切实发挥了招商先锋和突击队的作用。

　　23批异地温州商会组团回乡，45个温商“领头雁”带回项目落地实施，去年9月份以来全市累计签订2250亿元合作框架协议……这份漂亮的招商成绩单，是对过去一年最好的总结，也为新一年，做了最好的开始。

　　听，新年的钟声正敲开全新的序幕，温州将以更饱满的姿态迎接四方游子归来。新一年，新常态，新希望。招商专员们已摩拳擦掌，蓄势待发，期待更加给力的2015！

　　发挥杠杆，助推集聚

　　驻北京招商组组长陈海鹏：

　　2015年，我们北京招商专员将紧紧围绕着市委市政府的“五化战略”，深入实施“温商回归三年超三千亿工程”和“百名领头雁工程”，着力推动贸易回归、总部回归以及高端项目回归。

　　我们会继续用心履职，承接央企在全国的产业战略布局，发挥温州的区位资源优势和政策环境优势，做好精准招商。促进在京温商风险投资基金落户温州，发挥杠杆效应，撬动产业投资子基金和经营人才集聚，为温州产业转型升级服务。

　　与此同时我们将用心服务，推进落地项目。愿在京温商既要不断拓展在外利益，同时也要反哺家乡，联合央企、国企和民资，“顺藤摸瓜”带着资金和项目，投入到家乡的资源开发和基础设施建设中来。

　　勤字当头，内联外拓

　　驻天津招商组组长黄靖：

　　新一年，天津招商组将以12345工作思路，充分发挥主观能动性，通过内联外拓，实现“五个一批、两个台阶”目标，确保完成招商工作目标和商会建设工作任务。

　　12345，即围绕帮助在津温商得到更好发展，促成“温商回归”，振兴实体经济，推动温州各项事业赶超发展这一目标，完成招商引资和协助做好商会建设两大任务，通过坚持“勤”字当头，多想多做，主动出击，突出熟悉情况、广交朋友、促成项目、贴心服务，当好家乡党委政府和在津温商形象的宣传员，收集温商投资意愿和政府需求的信息员，温商发展壮大及回乡投资的服务员，温商与政府、温商与温商之间沟通联系的联络员和商会规范化建设的指导员这五个角色。

　　我们将以全面走访为工作常态，不断深入的排摸、对接，内联外拓，实现招商引资项目梳理一批、培育一批、推进一批、签约一批、落实一批和商会规范化建设及党建工作上一个新的台阶的工作目标。

　　点面结合，深挖潜力

　　驻重庆招商组组长王丹军：

　　新一年，重庆招商组将继续突出精准招商、开展立体招商，以重庆温州商会为网、通用航空产业为线、重点企业为点，网线点结合，深入推进温商回归工作。

　　目前，通航被列为我国的战略性新兴产业，各项产业政策密集出台。而重庆恰是国内通用航空发展较早较好的城市，重庆温商也有强烈的意愿，要回乡发展通航产业。为此，重庆招商工作组穿针引线，密集走访、深入调研，甄选出有实力、有意愿的三家温商企业作为回温投资考察的重点企业，积极对接，于今年1月底至2月初促成两家意愿企业回温投资考察。其中，重庆保元集团已于2月4日与文成签订协议，将分三期在文成县投入100亿元以上，打造航空特色小镇等通航产业项目。

　　除了跟紧通航项目这个重点，工作组还将继续挖掘在渝温商的投资潜力，开展点对点对接，做好服务力促签约落地。同时全力推进在渝温商组团回乡投资考察事宜，力争年内成行。

　　将心比心，狠抓落地

　　驻江苏招商组组长黄夏日：

　　新的一年，我们将继续以真心换人心，用热情的服务、密切的联系和高效的工作，狠抓项目落地。为更好完成招商工作，我们江苏招商组三人给自己立下了第一道“军令状”，做足功课、转变角色。我们将和商会对接，召开座谈会，前往企业走访，了解企业需求，解决落地困难。

　　现在，我们江苏招商工作组已经建立了“一网两库一平台”，只要一个电话，招商专员马上开始帮忙。招商先招心，以真心换人心，只有狠下心来严格要求自己，努力积极地为温商提供服务，让在外温商看到市委、市政府对于温商回归的诚意，让他们回乡发展能得到真实惠，确保完成项目签约、项目落地、资本回归三项任务，为温州的经济发展和城市建设添砖加瓦。

　　坚持主线，走出特色

　　驻河南招商组组长章万真：

　　新的一年，主线没变。我们将继续围绕“实现经济新常态下精准招商”的主题主线，按照市委市政府要求，紧盯温商组团回乡考察频率、意向项目签约率、回归投资项目落地率以及落地项目资金到位率，把每一项招商工作落实到位。

　　通过三个多月的尝试与努力，我们将结合温州人敢为人先的精神以及河南博大精深的文化，巧妙运用“三顾茅庐、桃园结义、愚公移山”的方法持续发力、精准招商，把招商组三人力量拧成一股绳，实实在在出成效。

　　同时在招商工作中要做到“四个加”，即加紧沟通、加快对接、加码服务和加速落地，努力实现温商回归的中原崛起，走出具有内陆省份特色的招商之路。

　　明确重点，精准招商

　　驻上海招商组组长吴松海：

　　今年是我市实施“温商回归三年超三千亿工程”的关键之年，也是我们首批驻外招商专员工作的收官之年。

　　新的一年，驻沪招商组将突出精准招商理念，围绕招好商、招大商、精招商、准招商、招成商，实施“五商”并举，明确重点，把握关键，讲究方法，进一步提高招商工作实效，扩大招商工作成果。

　　我们工作的重点是紧盯在沪温商“领头雁”回归，发展壮大归雁经济；紧盯上海资源优势，招引在沪国企、央企、民企中“高大上”企业来温投资；紧盯重大新兴产业项目，助推温州产业转型升级。我们会努力推动已签约项目的落地，紧盯招商项目，实行分级管理，努力把意向项目变成签约项目，把签约项目变成落地项目，加大实际到位资金的分量，使招商工作取得实实在在的成效。

　　新的一年我们将继续实行差异化招商，立足温州、融入上海，真正把对路的项目推荐给在外温商，把温州发展需要的好项目招引进来。

　　紧跟重点，招引回归

　　驻辽宁招商组组长陈云源：

　　“温商回归”的战略举措，不仅赋予了温州赶超发展的重大现实意义，更是对温州的未来发展有着长远的历史意义。温商是市场活力的代表，但真正对温州怀有浓厚家乡情结的“温商”是有历史概念的，也正是活跃在当下经济舞台上的第一代温商。

　　在新的一年里，我们将站在去年的经验和总结中，根据现实情况完善方法，紧紧抓住机遇，创造环境，招引回归。我们将继续大力宣传推介温州的变化和项目投资，重点跟踪有实力、有意愿的温商和已经签约的意向项目，推进项目回归落地；我们将放大温商的资源优势，通过发动他们引进更多的项目流、资金流、人才流、充分发挥温商的作用，为家乡发展建功立业。

　　希望在2015年，招商行动能够内外互动、齐心协力、共谋发展、再创辉煌！

　　见缝插针，持续发力

　　驻广东招商组组长吴作俊：

　　去年，广东招商组已梳理出涉及灯具、家具、皮具、锁具、泵阀、服装、电子、钟表、化妆品等20多个重点意向回归项目，其中家具、皮具、锁具、灯饰将作为产业链招商项目重点跟进。此外，今年还将进一步延续去年的优秀“战术”，以“见缝插针”的方式，哪儿有温商的聚会，就去哪里宣传温州的投资项目。并继续一一走访有实力的温商企业，服务好对回乡投资有意向的企业。

　　接下来，将尽快组织考察团回到温州考察具体投资项目，预计投资金额超过100亿元。在分批次组织考察团的基础上，还将在5月份组织一次重量级的在粤温商投资考察团，并争取一批项目签约落地。而在未来3年，广东招商组将洽谈更多的企业，吸引更多的在粤温商回乡投资。

　　当好“红娘”，续好乡情

　　驻山东招商组组长沈伟卿：

　　新的一年，我们组将继续努力，服务企业，早日促成在鲁温商回乡投资100亿元的战略协议。

　　更具体地说，经过年前的沟通、了解，我们发现许多在鲁温商的子女已经开始崭露头角。所以，新的一年，我们将着重注意加深温二代的故乡情，引导他们回乡创业、投资。胡昌敏与吴明克这两位年轻人也是我们驻山东招商专员组的成员，我鼓励他们与“温二代”培养感情，在生活中成为好朋友，叙乡情，话乡音。

　　另外，我们还想到一个虽然有些偏门，但行之有效的办法，就是给“温二代”介绍对象，争取给在鲁温商找个温州亲家。这样一来，他们就一定会常回温州，而为了生活方便，在温州创业的可能性就更大一些。

　　谋划项目，以商招商

　　驻河北招商组组长胡正武：

　　去年10月份来到石家庄，人生地不熟，一切都要从零开始。我们招商组花了两个多月时间通过座谈、走访企业、商会年会等多种形式进行调研，与在河北的温商建立牢固的联系，力争以真情感人，以乡情招人，以共赢诱人，通过到位的服务和深入的宣传鼓励温商回乡投资。我们的努力取得一定成果，目前已与温商在十多个项目上达成合作意向，总投资额在百亿级别，即使在春节期间，也有不少河北温商希望了解项目情况。

　　新的一年我还将继续担任招商专员，新年准备进一步谋划项目，让回乡企业带动家乡产业。同时拓展招商对象，建立与有实力的央企、上市公司等的联系与合作。对已达成意向项目，尽快实现落地，合作过程中细化服务，建立口碑，形成“以商招商”的良性局面。此外，招商组还计划帮助在外温商规范商会建设，扩大温州商会在当地的影响力，让商会成为温州招商引资的桥头堡。

本文转自： 温州网