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    房地产营销渠道有哪些?该怎么选择?

    2021-07-02 16:45:33    来源：地产文库    作者：369 1307

    　　房地产行业发展至今，营销渠道的概念日渐纯熟，一般是指产品投放市场阶段进行交换时的通路，那么，房地产营销渠道有哪些?该怎么选择?

    房地产营销渠道有哪些

    　　一、直接营销渠道

    　　房地产开发商自己承担所有的流通功能，直接向客户销售房地产产品，这种方式被称为直接营销渠道，也是我国房地产营销渠道的主要方式。

    　　优点：

    　　1、它可以避免一些低质量代理商的干预所造成的短期营销行为;

    　　2、方便房地产开发商直接了解客户的需求、购买特点和趋势。

    　　缺点：

    　　1、市场营销专业人才难以聚集，市场营销专业优势难以展现;

    　　2、会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，可能因此“顾此失彼”，影响销售业绩。

    　　二、间接营销渠道

    　　房地产开发商将自身产品委托给房地产中介等中间商，这种方式称之为简介营销渠道。

    　　优点：

    　　1、有利于发挥营销专业特长;

    　　2、有利于开发商集中精力，缓解人力、物力、财力不足，集中精力进行开发和工程建设。

    　　缺点：

    　　1、中间商良莠不齐，专业水平相差较大，选商需谨慎。

    　　2、如果代理行的销售业绩基本等于开发商自身预期的销售业绩，在这种情况下，开发商支付的销售费用将得不偿失。

    　　三、“第三种”营销渠道

    　　由于前述两种营销渠道存在相应缺陷，业内人士开始探索新的营销渠道，如联合销售等。

    　　四、房地产营销渠道如何选择?

    　　1、坚持效益原则

    　　在选择房地产销售渠道策略时，首先要考虑利益，从而实现以最小投入最大产出。

    　　2、坚持降低风险原则

    　　房地产营销具有高风险、高收益的特点。一般来说，在选择销售渠道时应遵循风险适中的原则。

    　　3、协同原则

    　　选择的中间商能与本企业密切合作，共同协作搞好销售。

    　　4、可控制原则

    　　掌握主动权是房地产营销渠道选择的关键，如果销售渠道不可控，那后果可能很严重。

    　　以上就是房地产营销渠道的类型及选择原则，如果你想了解更多相关知识，请关注本站地产专题栏目。


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      房地产营销渠道    房地产营销    营销渠道   
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