コンテンツSEOとは？効率的に成果を出すやり方4ステップと成功の秘訣

1. コンテンツSEOとは？基本の知識

まずコンテンツSEOとは何か、基本から押さえていこう。

1-1. コンテンツによって検索結果ページの上位表示を狙う手法

冒頭でも触れたとおり、コンテンツSEOとはコンテンツの提供を通じて、検索結果ページの上位表示を狙う手法だ。

正確に理解するためには、「 SEO」「コンテンツ」の2つに要素分解して理解することが役立つ。

SEO（検索エンジン最適化）とは？

SEOとは、検索エンジンのボットやアルゴリズムの挙動を踏まえて自サイトを調整し、検索エンジンの評価を最大化する取り組みである。

Googleは「Googlebot」と呼ばれるボットを使ってWebページの情報を収集し、「検索アルゴリズム」を用いてWebページの評価を行っている。

「最適化＝Optimization」には、“最大限に活用すること、最も効果的にすること”という意味がある。

言い換えると、

「検索エンジンからの評価を最も効果的に引き出し、検索エンジンから最大限のトラフィックを獲得できるようにすること」

が、SEOである。

※「そもそもSEOとは？」の基本から知りたい方は、この記事を読み進める前に「 SEOとは？最短で成果を出すために必要な知識と実践方法の全て」に目を通してほしい。

コンテンツとは？

コンテンツにはさまざまな意味合いがあるが、コンテンツSEOの文脈では、

「コンテンツ＝ユーザーにとって価値のある情報」

と理解するとよい。

SEOの手法は大きく「内部対策」「外部対策」に分けられるのだが、コンテンツSEOは内部対策のひとつとして位置づけられる。

自サイト内に、ユーザーにとって価値ある情報（＝コンテンツ）を公開することで、検索エンジンのトラフィックを引き寄せるSEO手法を、コンテンツSEOと呼ぶ。

※内部対策・外部対策について詳しくは以下の記事で解説している。

• SEOの外部対策とは何か？最新の考え方と具体的な施策アイデア
• SEO内部対策で行うべき２０の事

1-2. コンテンツがなぜSEO対策になるのか

キーワードの埋め込みやタグの記述など、 SEO対策にテクニカルな印象を持つ方は、

「なぜ、コンテンツがSEO対策になるのか？」

の論理が理解しにくいかもしれない。

じつは、コンテンツSEOこそ最も根源的なSEO手法である。

なぜかといえば、Googleボットや検索アルゴリズム、その他の仕組みはすべて、

「ユーザーにとって価値のある情報に、ユーザーがアクセスできるようにするため」

に作られているからである。

ユーザーにとって価値のある情報（＝コンテンツ）が公開されたら、そこへユーザーを連れてくるのがGoogleの仕事だ。

ラリー・ペイジとサーゲイ・ブリンは、1998年にGoogleを共同設立し、ミッションを掲げた。

出典： Google

このミッションは現在も変わることなく、Googleの根底を流れている。

2. コンテンツSEOの実益的な3つのメリット

サイト運営者は、なぜコンテンツSEOに取り組むべきなのか。それは、実益的な3つのメリットがあるからだ。

それぞれ見ていこう。

2-1. アクセス数が増えて持続する

1つめのメリットは「アクセス数が増える」である。

正しくコンテンツSEOを実践すると、検索結果ページで表示される回数が、確実に増加する。多くの検索クエリで、上位を獲得できるようになる。

コンテンツSEOで得られたアクセスは、持続性が高い。

広告経由のアクセスやSNSでの一時的なバズりと異なり、検索結果ページには、終了期限がないからだ。

コンテンツSEOにかかった費用を勘案しても、長期的なPV単価は、きわめて低く抑えられることが多い。

2-2. コンバージョン率が上がる

2つめのメリットは「コンバージョン率が上がる」である。

コンテンツSEOに取り組むと、D2CであればECサイトの購入者が増え、B2Bであれば成約率やサービスの申込率が高まる。

新規顧客のみならず既存顧客のリピート率が高まり、LTV（ライフタイムバリュー：顧客生涯価値）も向上する。

その理由は、コンテンツSEOを実践すると、自動的に「 コンテンツマーケティング」を実践することになるからだ。

コンテンツマーケティングとは、顧客にとって価値のあるコンテンツの提供を通じて顧客とコミュニケーションをとり、長期的な関係構築を図るマーケティング手法である。

▼  コンテンツマーケティングで得られるビジネス成果の一例

コンテンツSEOとコンテンツマーケティングは呼称こそ異なるものの、取り組みの本質的な中身は同じだ。

※コンテンツマーケティングの詳細は「 コンテンツマーケティングとは？｜広告費ゼロで10倍の売上を達成した手法」にて解説している。

2-3. Googleに振り回されない

3つめのメリットは「Googleに振り回されない」である。

そもそもの話だが、自社のビジネスが、コントロール不可能な外部要因に依存しすぎるのは、危険だ。

検索エンジン（Google）に対しても、同じことがいえる。Googleのアルゴリズム変更ひとつで会社が吹き飛ぶような経営は、控えるべきである。

その点、コンテンツSEOは、Googleを活用するが、Googleに依存しないSEO手法である。

理由は、コンテンツSEOがコミットするのは、Googleの検索アルゴリズムではないからだ。コミットするのは、「ユーザーに価値あるコンテンツを届ける」という根幹のミッションである。

その時々の検索アルゴリズムは変化するが、根幹のミッションは変化しない。だから振り回されない。

コンテンツSEOに正しく取り組んでいても、Googleの大きなアップデートで順位変動に巻き込まれることはある。

しかし、価値あるコンテンツは、時間の経過とともに再び検索上位に戻ってくる。投資がわかる人なら、「相場とSEOの真理は同じ」と考えてほしい。

リーマンショック・コロナショックのような大暴落があっても、ファンダメンタル（根幹）のしっかりした会社は、時間の経過とともにかならず復活してくる。

コンテンツとは、SEOにおける根幹だ。コンテンツSEO（＝根幹のしっかりしたSEO）なら、時間の経過とともに復活する。

一時的な順位変動が起きても、「俯瞰で見れば右肩上がり」がコンテンツSEOだ。長期投資のスタンスで、堂々と構えていられるのだ。

3. 効率的にビジネス成果を出すコンテンツSEOのやり方 4ステップ

続いてコンテンツSEOのやり方を紹介しよう。

コンテンツSEOにも、さまざまアプローチがあるが、ここでは「効率的にビジネス成果を出すやり方」に焦点を当てる。

初めてコンテンツSEOに取り組む方には、できるだけ早い段階で成功（アーリーウィン）を経験していただきたいからだ。それが、コンテンツSEO継続の力となり、大きな成功への道筋となる。

以下4つのステップを実践してほしい。

それぞれ解説していこう。

3-1. Step 1：価値の高いキーワードを特定する

1つめのステップは「価値の高いキーワードを特定する」である。

コンテンツSEOでは「どのキーワードの検索結果ページにコンテンツのURLを掲載させたいか」から、逆算してコンテンツづくりを進める。

キーワードの選び方次第で、成果が出るまでのスピード感は大きく変わる。

以下5つの要素を参考に、価値の高いキーワード群のリストを作成しよう。

1：ビジネス上のターゲット顧客

基本的なことだが、ビジネス上のターゲット顧客を明らかにしよう。

たとえば、

「うちのお客さんは、○○という悩みを抱えていて、Googleでは●●のような言葉で検索する」

とわかっていれば話が早い。●●のキーワードは価値が高い。

ターゲット顧客が不明瞭だったり、形骸化していて機能していない場合は、「 ペルソナとは？マーケティングを成功させる設定手順と使い方」を参考にして、自社のターゲット顧客像をペルソナとして描いてほしい。

コンテンツSEOの着手前に取り組んでおくと、かならず役立つはずだ。

2：自社の専門性

キーワードは、自社の専門性の強みを発揮できる分野から選ぶ。

Googleの評価基準に「 E-A-T」という概念があり、その分野の専門家が書いたコンテンツが検索上位を獲得しやすいからだ。

たとえば、バズ部はコンテンツマーケティングの専門家なので、コンテンツマーケティング関連のキーワードは上位を獲得しやすい。

一方、バズ部がまったく専門性を持たない分野（例：カヌレの作り方、アイライナー おすすめ、など）では、圧倒的に高品質なコンテンツを作ったとしても、上位獲得は難しい。

3：競合サイト

競合としてベンチマークしているサイトが、うまくいっていることは何だろうか。

これらの情報は、自社のキーワード選定にダイレクトに役立つ。

調べ方は、SEO会社に分析を依頼するか、自社で『 Ahrefs』のようなSEO分析ツールを使うとよい。

たとえば、以下はあるサイトの流入キーワードを、Ahrefsで分析した画面である。

競合サイトが、どのキーワードでアクセスを獲得しているのか、一目瞭然だ。

“競合サイトがうまくいっていること”を分析すると、キーワード選定のヒントを得られる。

4：検索ボリューム

検索順位の第1位を獲得できたとしても、誰も検索しないキーワードでは意味がない。検索ボリュームも考慮しながら、キーワードを絞り込んでいこう。

Google広告が提供しているツール『 キーワードプランナー』を使うと、検索ボリュームを把握できる。

注意点として、Google広告に出稿して課金していないと、非常にざっくりとした数字しか表示されない。

▼ 例：課金していないアカウントの表示

Google広告に出稿していない場合は、前述の『 Ahrefs』や『 ラッコキーワード（有料版）』などのSEOツールを使うか、少額だけGoogle広告に課金する（入金の最低金額は数百円〜）ことで、より正確な数字を把握できる。

▼ 例：課金しているアカウントの表示

5：キーワードの難易度

「そのキーワードが、上位を獲得しやすいか？しにくいか？」の難易度も考慮しよう。

キーワード難易度はAhrefsの無料版『 Free Keyword Difficulty Checker』で確認できる。

▼ 例：SEOの調査結果

出典： Free Keyword Difficulty Checker

ただし、日本語版では、難易度が高いと想定されるキーワードでも「簡単」と表示されることがある。

ツールでの調査結果は参考程度に確認し、自分の目でも検索結果ページを確認しよう。

検索結果の上位が、強力なサイトで埋まっているキーワードは、コンテンツの力だけで上位を獲得するのは難しい。

強力なサイトとは、官公庁のサイト、その分野の第一人者・専門家のサイト、認知度の高い有名サイトなどだ（参考： ドメインパワーとは？捉え方のSEO本質論と上げる方法・数値の調べ方）。

高難易度のキーワードにチャレンジするのは、自サイトが育ち、Googleに評価される権威性や信頼性を獲得してからにしよう。

コンテンツSEOの取り組み初期は、検索ボリュームがありながらも検索上位のサイトが強くない、穴場のキーワードから攻略してほしい。

3-2. Step 2：コンテンツ制作プランを決める

2つめのステップは「コンテンツ制作プランを決める」である。

価値の高いキーワード群のリストを作成できたら、優先順位を決める。

どのキーワードを・いつまでに・誰が・どうやって、制作するか、アクションプランに落とし込み、確実に実行しよう。

プランニングで検討すべき要素は3つある。

1：上位戦略との整合

まず上位戦略との整合を考える。上位戦略とは、ブランド全体の今期のマーケティング戦略や、会社全体の経営計画などだ。

上位戦略のなかでコンテンツSEOの成果が果たす役割や、課せられた数値目標を達成すべきリミットから逆算して、間に合うようにスケジューリングする。

2：ホットトピック

業界のホットトピックや、季節によって注目度が変わるキーワードがあれば、タイミングを考慮する。

この真意は、検索ボリューム数の確保というより、被リンク獲得のしやすさにある。

たとえば、業界で今、話題になっているキーワードがあり、自社の高い専門性を活かして高レベルなコンテンツを作れるとする。

被リンクを大量に獲得できる大チャンスなので、至急、コンテンツ制作を進めるべきだ。

被リンクについては「 被リンクとは？SEO初心者向けの基本と調べ方・増やす獲得方法の極意」で詳説している。

3：リソース／効率性

人的リソースや、外注する場合には支出予算の都合も踏まえ、現実的に実行可能なプランを立てよう。

プランニングの詰めが甘いと、コンテンツSEOが実行されないまま、ずるずると月日が過ぎてしまう。

リソースを効率的に活用するためには、調査領域が重複するキーワードを同時執筆にする、といった工夫も有効だ。

3-3. Step 3：コンテンツを制作する

3つめのステップは「コンテンツを制作する」である。

「1キーワード・1ページ」を基本として、キーワードごとにコンテンツ制作を進める。具体的な手順を紹介しよう。

1：対象キーワードの調査

まず、対象キーワードの検索意図を調査する。

調査に使う情報は、サジェストワードや関連キーワード、Google検索結果の上位ページ、Q&Aサイトなどだ。対象キーワードだけでは見えてこない、ユーザーの心の中にある意図を解釈する。

手作業で調査してもよいが、効率化したい方は『 Ahrefs』などのSEOツールや、『 ラッコキーワード』を使うと早い。

▼ ラッコキーワードで抽出した例出典： ラッコキーワード

注意点として、漫然とこれらの情報を眺めるのは、時間の無駄だ。

「（次項で紹介する）ペルソナのアウトプットに向けて、必要な情報はどれか？」

というアンテナを張って、必要な情報を収集する意識をもとう。

アンテナを張る意識があるだけで、効率性が変わる。

2：ペルソナの設定

キーワードの調査結果をもとに、そのコンテンツの読者と想定されるユーザーを、実在する人物のように「ペルソナ（仮想ユーザー）」としてアウトプットする。

ペルソナの詳細は「 ペルソナとは？マーケティングを成功させる設定手順と使い方」にて解説している。

ただ、1つの記事のペルソナ設計に、製品やブランド開発と同レベルのリソースを割くのは、非現実的だ。

簡略版として「コンテンツ制作で押さえるべき最低限の4つのツボ」を紹介しよう。

ペルソナは詳細に描いたほうがよいといわれるが、脳内に思い付いたまま、ダラダラと長文を書き綴るのでは役立たない。

上記の「ツボ」を意識してアウトプットしよう。

3：ニーズの理解

前項でアウトプットしたペルソナを活用して、ニーズを抽出する。「ツボ」に沿ってペルソナを設定していれば、スムーズにニーズを導けるはずだ。

具体的には、「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」の2段階に分けることで、深く理解できる。

※ニーズの概念は「 顧客の潜在ニーズに気づくことがあなたのビジネスにとって重要な理由」で詳説している。

4：アウトライン作成

ここまでの調査とアウトプットを踏まえて、コンテンツのアウトラインを作る。

この段階では、

の要素を作っておこう。

▼ アウトラインの例

よいアウトラインを作るコツは、

「ゴール ＝ 読み終えたペルソナが、どうなっていることを目指すのか？」

を先に描き、ゴールを達成するための設計を考えることだ。

より詳しい手順は「 SEOコンテンツの作り方」で解説しているので、参考にしてほしい。

5：Webライティング

アウトラインができたら、ライティングを進める。

コンテンツSEOにおけるライティングの基本は、Googleの「 SEO スターター ガイド」に目を通し、Googleのアドバイスに沿って書くことだ。

以下は一部を抜粋してまとめたものである。

参考： Google Developers

さらに詳しいWebライティングの技術は「 Webライティングとは？書き方の技術13項目【初心者〜中級者向け】」にて詳説している。続けて読み進めてほしい。

3-4. Step 4：コンテンツを最適化する

4つめのステップは「コンテンツを最適化する」である。

そのコンテンツが、良質なコンテンツであることを、Googleボットや検索アルゴリズムがきちんと理解できるように、タグやリンクなどを調整しよう。

具体的な最適化として、まず押さえたい基本的な事項は以下のとおりだ。

それぞれ、リンク先を確認しながら実践しよう。

4. コンテンツSEOで大きな成功にたどり着く秘訣

最後に、コンテンツSEOで大きな成功にたどり着くための秘訣をお伝えする。

4-1. 本当のコンテンツ（良質なコンテンツ）を知る

ここまで、コンテンツSEOの説明として、

「ユーザーに価値あるコンテンツを提供することを通じて……」

という表現を用いてきた。

コンテンツSEOにおいて最も重要なのは、

「価値あるコンテンツ（＝私たちが提供すべき、良質なコンテンツ）とは何か？」

の理解である。

世の中に出回っているコンテンツは、以下の3つに大別される。

出典： コンテンツとは見た人の「人生の質」を上げるもの

「コンテンツSEO」の名のもとに、（2）（3）の低品質・悪質なコンテンツを量産するサイトが後を絶たない。これでは、サイト運営者もユーザーも、誰も幸せにならない。

4-2. コンテンツSEOで最も邪魔になるのは「偽善」

なぜ低品質・悪質なコンテンツが多いのか。

自社の製品を愛し、自社の成長を願ってオウンドメディアを運営する以上、誰も意図して低品質・悪質なコンテンツを作ろうとは思わないだろう。

しかし、多くの人（とくに仕事に真面目に取り組む人）は、気づかぬうちに低品質・悪質なコンテンツを作ってしまう。

その原因は「偽善」である。偽善とはうわべだけを飾って正しいように見せかけることだ。

私たちは、広告・宣伝・販促・営業……という骨身に染み付いた習慣によって、

「いかに（うわべを）よく見せるか？」

の癖が抜けない。無意識的に、それが企業人としての正義であると認識しているのだ。

従来の広告・宣伝・販促・営業活動の延長線上でコンテンツを作ってしまうために、低品質・悪質なコンテンツが生まれる。

そして作り手本人は、それが低品質・悪質なコンテンツであることに気づいていない。

4-3. 最も必要なのは「インテグリティ」（誠実性・正直さ）

コンテンツSEOに取り組むなら、マインドセットを大きく変えなければならない。

最も必要なのは、偽善と対極にある「インテグリティ（誠実性・正直さ）」である。

インテグリティとは何か。Wikipediaの解説が秀逸だったため以下に引用する。

出典： インテグリティ – Wikipedia

このような振る舞いで、コンテンツを作ろう。

「儲けることよりユーザーにとっての価値を優先するなんて、善人で人格者ですごいですね」

といった感想をいただくことがある。

しかし、「すごい、立派、偉い、尊敬する」という感想で終わらないでほしい。

インテグリティは、キレイごとではなく、コンテンツSEOの勝利の戦略だ。

ここで伝えたいのは、善人で人格者になることが、最も効果的なSEO対策であるという紛れもない事実である。

4-4. 心底「ユーザーに最高の価値を届ける」という熱意で作る

クギを刺すようで恐縮だが、「善人で人格者の“ふり”をする」のでは駄目だ。なぜなら、それは偽善だからである。

とくに近年のユーザーたちは、偽善に対しての嗅覚が鋭い。容易に見抜いて、忌み嫌う。

コンテンツSEOを成功させる唯一の道は、

である。

どんなにコンテンツSEOのスキルやテクニックを学んでも、心の底から「ユーザーに最高の価値を届ける」と思えていなければ、失敗する。

繰り返しになるが、これはキレイごとではなく、ひとつの法則である。

5. まとめ

本記事では「コンテンツSEO」をテーマに解説した。要点を簡単にまとめよう。

コンテンツSEOの基本として押さえたいポイントは以下のとおりだ。

コンテンツSEOの実益的なメリットとして、次の3つがある。

効率的にビジネス成果を出すコンテンツSEOのやり方を、4ステップで紹介した。

コンテンツSEOで大きな成功にたどり着く秘訣は、以下のとおりだ。

さらに深く学びたい方には「 コンテンツマーケティング101」がおすすめである。

コンテンツSEOを通じて、一過性ではない、地に足のついたビジネス成果を手にしていただければと思う。