“我是岚皋人，之所以回乡办厂，就是想让乡亲们家门口有一份稳定的工作，有活干、有钱赚，过上更加美好的生活。”华灯初上，一位中年男子从岚皋县水围城工业园区走出自己的公司，他叫刘文戬，是陕西凯茵绝热环保材料有限公司的总经理。

外出打拼小有成就

今年40岁的刘文戬，是土生土长岚皋县官元镇龙板营村人。2004年，为了改变家中贫困的面貌，22岁的他独自来到江苏昆山打工，经人才市招聘，他成了一家电子厂的一名员工。然而仅仅干了2年，不满足每月1200多元工资待遇的他，毅然大胆选择了离职，在昆山准备另攀“高枝”，寻求更好的发展。

此时，一家保温材料厂的销售招聘广告吸引了刘文戬的眼球，底薪加提成，年薪可达10多万，在这干一年等于要在电子厂干十年呀！刘文戬盯着广告单，内心默算着，竟有了一种说不出的小激动。

第二天一早，当他满怀欣喜的赶去应聘时，却发现这是一家产品滞销，濒临倒闭的小厂。企业的窘况，如同一盆冷水浇在头上，刘文戬二话不说，扭头便走。

前脚刚回到出租屋，保温材料厂老板的电话接着就打来了，此后一连三天，企业轮番换人电话把刘文戬往回劝。

刘文戬被老板的执着感动了，抱着试一试的态度，他欣然接受了这份工作，在学习了三天产品知识后，第四天就开始了自己的销售生涯。

经过综合分析，刘文戬把业务拓展地首选在离昆山较近的无锡市，上网搜寻一些批发商电话后，逐一与其进行了网上沟通，把有初步意向的商家全部在笔记本上记了下来。接着他就带着产品马不停蹄赶往无锡，对这些经销商逐个登门拜访。

炎炎的六月，无锡城内城热浪袭人。中午时分，地表温度已飙升至38度，刘文戬行走在大街上汗流浃背，一天下来竟喝下了10多瓶冰水，实在热得不行，就干脆就把冰水直接往头上倒。

精诚所至，金石为开。在刘文戬的不懈努力下，几天时间，他竟先后与无锡的几家批发商签下了5万元合同。牛刀小试成功后，刘文戬信心大增，接着他一鼓作气一一攻关，直到把所有意向客户全部变成了合同客户为止。这一年，刘文戬用辛勤的汗水换回了600万元销售业绩，赢得了老板的敬重和赏识。

第二年，刘文戬顺理成章坐上了销售经理的位子，开始带领5人团队在外拓展业务，一年拿下了3000多万元的销售好成绩，他个人也因此取得了30余万元收入的丰厚回报。

随着刘文戬率领团队在外猛打猛拼，这个昔日名不见经传的小厂，销售业绩逐年攀升，生意日渐红火起来，企业也开始实现了由租房到买地建厂，再到了省外购地上百亩建分厂的快速扩张。

辞职创业收获成功

2012年10月，在这家企业干了7年的刘文戬心中有了自己的打算，带着辛苦攒下来的300万元，辞职来到经济发达的广东东莞市万江区，创办属于了自己的“东莞市贝诺保温材料有限公司”，从此走上了艰苦创业之路。

刘文戬通过招揽人才组建好自己的团队后，先由一条生产线上马干起，产品投放市场大受欢迎，这让他倍感欣慰，创业的劲头更加实足。

平时，刘文戬不但注重抓生产，自己还带队跑销售，几年来他凭着一股吃苦耐劳和敢于拼搏的精神，把业务延伸到四川、湖北、陕西、湖南等多个省份，事业发展呈现出蒸蒸日上的良好发展态势。

此后，刘文戬根据市场需求，又增资扩产增加了第二条生产线，在苦心经营下市场占有份额年年扩大，刘文戬的保温材料生产线也逐步发展到如今的4条，员工队伍达也不断壮大，年创造出产值8000多万元的辉煌业绩，在东莞市万江区成了一家知名的规模企业。刘文戬也由此步入出彩的人生道路，实现了由打工仔到总经理的身份的转变，成了一名事业有成的民营企业家。

回乡办厂再写风流

作为一个地地道道的岚皋人，刘文戬的事业尽管在外干得风生水起，但家乡的山水和家乡的人情在他的骨骼筋脉里流淌，回报桑梓、反哺家乡的念头无时不在心中泛起涟漪。

2018年，岚皋县人民政府在东莞市举行招商推介会，作为陕西省东莞商会副会长的刘文戬这次也在受邀之列，在招商会现场闻听县领导发出诚邀岚皋儿女回乡创业，推动脱贫攻坚的深情召唤，刘文戬内心受到了极大的触动，但鉴于多种事务緾身等原因，却一直未能付出实质性的行动。

2020年3月，当岚皋县招商服务中心主任吴秀聪赴东莞上门找到了他，谈感情、讲发展，一番推心置腹的暖心话语，彻底打消了刘文戬心头的种种疑虑，也终于坚定了回乡创业，为家乡的发展尽一分力量的决心。

今年4月，刘文戬回乡考察，受到县领导和职能部门的热情接待，听乡音、叙乡情，话乡谊、谋发展，一种久违的乡情让他倍感温馨，家乡务实、重商、亲商的营商环境也让他感到了踏实和安心，一种回报家乡的使命感油然而生，促使他当即签订了招商合同，选址水围城工业园，总投资3500万元，注册陕西凯茵绝热环保材料有限公司。

说干就干！刘文戬安排好东莞企业事务后，抽身回到岚皋就开始一门心思扑在公司的筹建之中。

县上专门安排由县经贸局负责对接点对点事无巨细的服务，4个多月来，针对企业提出的问题，及时把250伏安的变电器更换成1000伏安变电器；根据生产材料堆放需求，园区管委会对混炼车间3处进行改造，增加建设面积1000多平方米；同时人性化地在厂房外有坡度的地方增加护栏设施，这让刘文戬很是感动。

在职能部门的强力服务下，刘文戬的凯茵绝热环保材料有限公司建设一路快跑，进展顺利，第一条生产线的设备于7月8日运回后就启动安装工程，仅仅2个多月就实现完工，到9月16日，紧锣密鼓的转入招工试生产阶段。

对于公司未来的发展，刘文戬信心满满。刘文戬说：“村振兴，产业先行，在县委、县政府的支持下，我有信心有能力把企业做大做强。目前，我的产品客户稳定，不愁销路，今年的生产计划是完成3000万元的目标，明年3月将再安装第二条生产设备，年产值目标为5000万元，到时将吸纳更多的乡亲进厂，让大家都有一份稳定的工作，家门口有活干、有钱赚，过上更加美好的生活。”

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