LED屏企开拓海外市场需要“接地气”

2020-03-31 2069

近年来，随着“走出去”战略不断深入推进，越来越多的中国企业赴海外寻找投资和业务拓展机会。对于led显示屏企业同样如此，特别面对国内市场产能过剩、市场饱和的进退两难境地，“出走”无疑是一个挖掘新机遇、谋求新增长的有效途径。无论是大企的海外市场开拓，并购入股海外企业，还是led显示屏的元器件企业“借壳”亮相海外积累口碑，各种的海外发展模式层出不穷，只为能在海外市场中分得一杯羹。

然而，中国的LED屏企长期以国内经营为主，缺乏海外投资经验，海外终究是一片陌生的环境，语言不通、文化陌生，形成了一道道壁垒。尤其是还没有建立完善的海外发展体系就着急“出海”的企业，难免会在市场检测中逐渐显现出弊端。

如何能在海外的市场获得一杯羹？企业入乡随俗接地气、做好海外市场本地化是打响海外战役的第一炮。

首先，屏企应该清醒认识到，国内外市场消费的需求和习惯截然不同。国内一直的消费是价格先行，低价商品往往最吸引眼球，而其销量也大，因而很多企业采取的是薄利多销的战略，为了节省成本，必然需要在产品的某一方面做出取舍。而国外的消费市场，更加注重的是产品的品质，品质实用先行的消费观念使得他们面对同一类型产品，都会毫不犹豫选择价格相对高而质量好的产品。因而，led显示屏企进军海外市场，一定要警惕国内上演的低价促销、恶性竞争的行为出现，企业应该加强核心技术的研发，加强产品的差异化和高品质，并组建完善的售后服务网络，如LED芯片和灯珠的整合集成、更好的促使led显示屏高亮低灰的显示效果更好呈现。只有在当地建立良好的口碑，才能赢得市场。

其次，LED屏企还应该改变在国内的一些营销模式，走入当地文化，选择适合的营销模式。如之前国内特有的喝酒交朋友、酒桌上谈交易营销模式，而在国外，他们就是工作和生活完全的切割分开，谈生意也就只是在工作时间内开展，离开了办公室，一切的工作都是零状态。因而，企业在海外扩展其营销网络，获得市场份额，应该是脚踏实地向客户做好产品的推广演示，通过研讨会等形式更加深入了解客户的需求，不断调整产品更加符合需求；或者更优的是能在推销led显示屏产品的同时，为为客户提供一套完整的解决方案和相关管理软件也很重要，可以提高效率和减少损耗。这必能为成功增色不少。

企业的走出国门并非易事，如果不做准备，很容易水土不服最终败退而归。要在海外占据一席之地，首要应该将产品的品质和服务做好并融入当地至关重要，既要走出去，也要接地气，做好海外市场的本地化，方能在这根基上获得更进一步的发展。（来源：LED大屏网）

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