TikTok跨境电商如何做选品分析？超店有数分享TikTok主播短视频变现经历

从重庆到河北，这是她人生的第一次大选择。

此时，她并不知道这次选择对她的人生意味着什么。三本院校+同声传译专业，是她毕业后进入职场的第一个标签。2019年毕业后，回到老家重庆在一所英语培训机构任口语老师，从此开启了自己的职场生涯。

重复、单调、一眼望到头的日子，让年轻的她眼里逐渐失去了光芒。就是这种一眼望到头的日子，对于普通人而言都是奢望。

很不幸，她遇到了教培双减+疫情。线下开课的时间越来越少，学生也是越教越少，薪水就像时间一样都悄悄溜走了。

不甘心、不认命。2021年，她再一次选择出发，这一次是从重庆到深圳。

深圳，大多数人掘金的第一站。改革开放初期，深圳打出了「时间就是金钱，效率就是生命」。2021年，她在深圳的第一份工作是在酒庄做「翻译」，光鲜、轻松、体面是这份工作所有的外在标签。但只有她自己知道，这不是她想要的。

2021年7月，这一次她选择了裸辞。

按照互联网大厂HR的标准，这类求职者会被打上「不稳定」的标签，接下来则是漫长的求职路。焦虑、无助、迷茫。

不过，她并没有尝到「社会毒打」，而是正因这份「不稳定」，让她的人生从此开挂！

在她开挂之前，让我们记住这个1997年出生的重庆小女孩——晏光桦。

第一场直播销售额超过外籍主播一个月

自信、英语简直就是母语、感染力强，种草能力一流，这是大多数人对 TikTok主播晏光桦的第一印象。可谁能曾想到，这是一个入行不久的「新人」，谁又能曾想到她被骂「骗子」后，偷偷哭泣。

当第二天收到「正向反馈」后，她开心地说「就这一单，就能支撑我一个星期的快乐」。

然而比起这个小插曲，晏光桦的第一次直播更具有戏剧性。

刚来到公司后，晏光桦和所有新人一样都是从主播助理开始干起。直到入职第四天，她迎来了自己第一次上播的机会。「外籍主播临时有事，你先顶上。」距离开播不到2小时，晏光桦接到上播通知。

比起紧张，更多的是兴奋。因为，我喜欢「展示自己」。

在镜头打开的一刹那，晏光桦的人生也迎来了曙光。在没用公司准备的「话术」情况下，她现场自由发挥。整场直播下来，晏光桦成为全场「最亮的崽」——仅凭一场直播就完成了外籍主播一个月的销售额。

此时，整个办公室的欢呼是给这位胜利者最好的奖励。与此同时，时代也在悄悄奖励那些其他 TikTok主播以及跨境电商卖家。

据商务部公布的数据显示， 跨境电商5年增长近10倍，2021年继续保持两位数增长，市场采购贸易规模6年增长5倍。而TikTok则是这场商战中的黑马，据创业邦报道「TikTok电商2021年最高约60亿元，其中70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%来自英国。今年TikTok的目标是120亿。」。

面对如此巨大的全球市场，TikTok电商未来发展潜力不可限量。越来越多的商家会搭上这辆「全球飞车」，开启自己的掘金之旅。远方的景色是美丽的，然而开启旅程却是艰辛的。面对TikTok电商这块蛋糕，商家们想要分一块，面临三大难题：选什么品、选哪个达人、玩什么营销活动。正是在这种行业困境下，超店有数以技术为核心，为全球TikTok卖家创建了一个「TikTok电商选品与营销分析平台」，助力商家精准选品，天天爆单。TikTok跨境电商如何做选品分析？

以TikTok英国站点为例，小王是「美妆个护」卖家，想了解最近一周内，哪些产品卖得最好？哪些达人带货最猛？直接登录「超店有数」，实时进行查看各种榜单数据，爆品趋势尽在掌握。从「热销商品榜」数据可以看出，2022年11月28日—12月4日，TikTok英国站点「美妆个护」卖得最好的5款产品售价在9-43美元，给达人的佣金比例在10%-20%。排名第一的产品销量为4800，销售额为204020。此外，关于排名第一的这款产品近30天的所有数据也是一目了然。总计销量12800，播放量7200000，关联达人48个。

想要了解，哪些达人带货最猛？同样可以在超店有数「热门带货达人」榜单上得知。以排名第一的达人Graces.faces_为例，本周内带货关联商品136，预估销量3800，预估销售额51970美元。

基于超店有数平台的各种榜单和数据，TikTok卖家可以通过分析提前掌握爆品趋势，从而实现精准选品和跟卖。在达人合作时，也能做到精准匹配，达到「人货合一」的境界。此外，超店有数除了TikTok英国站点的数据外，还有印度尼西亚、泰国、菲律宾、越南、马来西亚的数据，为TikTok商家展现最全面的实况数据，助力卖家「卖得更好」。

TikTok电商未来发展势头强劲

据相关报道，截止目前在全球App Store和 Google Play累计下载量超过30亿次的APP只有6款，TikTok和抖音位列其中。而TikTok在美国、欧洲和南美的下载量都排名第一。

而TikTok电商的发展有多猛？以「印尼」市场为例，11月底有消息称TikTok Shop已在印尼排名第三。并且TikTok Shop成为印尼消费者最喜欢的社交媒体平台（购物）。同时，在印尼有56%的人通过直播购买过产品，这都能说明TikTok电商的发展潜力不可限量。

此外，近期Tiktok小店入驻美国，也引起多方关注。据eMarketer预计，到2023年TikTok美国买家数量将达到2370万，增长速度高达72.3%，远超Instagram和 Facebook。相较于传统电商，Tiktok的娱乐属性和商业属性结合后，势必会带来巨大潜力。相信未来，TikTok电商的全球化发展会进一步加快，属于我们跨境电商人的春天悄然来临。TikTok电商选品与营销分析平台——超店有数会持续以技术为核心，继续为商家赋能，助力每一个商家精准选品，做好营销，实现品效双丰收的大好局面。

本文来自投稿，不代表跨境市场人立场，如若转载，请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/18034.html